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　　位于濟南齊魯國際大廈的國美門(mén)店在停業(yè)2月之久后重新開(kāi)業(yè)。這家被稱(chēng)為顛覆家電傳統銷(xiāo)售模式的門(mén)店，不僅取消了家電廠(chǎng)商的“進(jìn)店費”，同時(shí)拒絕廠(chǎng)家促銷(xiāo)員進(jìn)入門(mén)店。國美電器新聞部相關(guān)負責人說(shuō)：“濟南門(mén)店是國美這次改革的試點(diǎn)，現在國美已經(jīng)在全國幾處店面繼續這種試點(diǎn)，如果經(jīng)營(yíng)比較成功，或會(huì )在全國店面進(jìn)行推廣�！�

　　或會(huì )造成短期盈利下降

　　國美濟南店不僅沒(méi)有了廠(chǎng)家的“進(jìn)店費”，同時(shí)還增加了100余名促銷(xiāo)員，要對這100余名員工進(jìn)行工資支出、培訓費用等。收入減少、支出增加，其實(shí)在國美濟南店的成本支出上，是一筆不菲的費用。

　　中國電子商會(huì )秘書(shū)長(cháng)陸刃波認為，國美電器取消電器廠(chǎng)商進(jìn)店費和廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，是一個(gè)全新的改革。從中長(cháng)期看，有利于國美電器以及整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，短期來(lái)看，由于成本支出增加，可能會(huì )對國美電器的盈利產(chǎn)生負面影響。

　　國美新聞部相關(guān)負責人告訴網(wǎng)易財經(jīng)，國美取消掉進(jìn)店費，此舉短期或許會(huì )影響國美的利潤，也承擔了一些成本。但是，從長(cháng)期來(lái)看，由于所有的協(xié)議都轉入合同，在合同中也增加了一些收入。同時(shí)，改善了零供關(guān)系之后，供貨商的價(jià)格會(huì )降低，供貨周期會(huì )縮短，也必將帶給國美更高的利潤率。

　　“經(jīng)過(guò)核算，不會(huì )對國美的利潤造成大的影響�！痹撠撠熑烁嬖V網(wǎng)易財經(jīng)。

　　蘇寧“不方便發(fā)表評論”

　　據了解，家電廠(chǎng)家進(jìn)店要交“進(jìn)店費”，而且根據位置不同還要收取不同的費用，這都是業(yè)界公開(kāi)的秘密。除此之外，廠(chǎng)家向賣(mài)場(chǎng)提供促銷(xiāo)員，身著(zhù)賣(mài)場(chǎng)統一服裝卻由廠(chǎng)商發(fā)工資，這是家電零售商自認為降低成本的“高招”。

　　業(yè)內相關(guān)人士告訴網(wǎng)易財經(jīng)，除了上述的“潛規則”，在中國家電市場(chǎng)上，零售商和供應商之間還會(huì )有一些不會(huì )寫(xiě)在合同中但是雙方又心知肚明的約定。這些灰色的、不明確的“潛規則”將產(chǎn)生一定的灰色成本，加入電器的價(jià)格中。這種現象不僅在國美、蘇寧等這些零售商都會(huì )存在。

　　國美新聞部相關(guān)負責人表示，國美電器正在濟南店這些試點(diǎn)通過(guò)取消進(jìn)店費和縮減廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，將這些灰色的、不明確的“潛規則”變得透明化和合同化。國美和廠(chǎng)家的關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地出租的關(guān)系，而成為了一種輔助的關(guān)系。取消了廠(chǎng)家的促銷(xiāo)員，也就是取消了“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的銷(xiāo)售模式，

　　對此，網(wǎng)易財經(jīng)連線(xiàn)了 蘇寧電器(行情 股吧)相關(guān)負責人。該負責人表示“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)國美的這次改革，不方便發(fā)表評論”。當被問(wèn)及蘇寧是否也會(huì )逐漸取消進(jìn)店費以及蘇寧在這方面的發(fā)展規劃時(shí)，該負責人拒絕回答。

　　廠(chǎng)家贊同國美新舉措

　　對于國美電器的這次改革，創(chuàng )維集團品牌總監沈健告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“取消廠(chǎng)家進(jìn)店費和廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，將有利于家電廠(chǎng)家降低成本，特別是能夠使家電廠(chǎng)商和零售商之間的關(guān)系更加合理和順暢�！�

　　青島 海信電器(行情 股吧)副總經(jīng)理王云利說(shuō)，取消進(jìn)店費主要的好處在于可以簡(jiǎn)化家電廠(chǎng)商和零售商雙方之間的流程，使雙方都能把主要精力投放到銷(xiāo)售上。

　　不過(guò)，據了解，國美在2007年曾經(jīng)嘗試取消廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，擬在全國多家門(mén)店進(jìn)行試點(diǎn)，但面對廠(chǎng)家的壓力，最終不了了之。

　　業(yè)內人士認為，國美此次新舉措，也是對一些行業(yè)潛規則的挑戰，可能會(huì )收到各方面的壓力�！暗�是，廠(chǎng)商和零售商關(guān)系的透明化、程式化，只要是能給家電廠(chǎng)商和消費者帶來(lái)好處，我們就會(huì )堅持下去�！眹�美新聞部相關(guān)負責人表示。

　　陸刃波秘書(shū)長(cháng)表示，在中國家電行業(yè)中，有很多不合理的收費，其中進(jìn)店費就是一筆很大的開(kāi)支。取消進(jìn)店費，對于廠(chǎng)家而言，這極大地減輕了企業(yè)的負擔，有利于提高產(chǎn)品的競爭力。