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　　金融危機帶來(lái)了影響，丟了一部分外貿公司。因為外貿公司壓不了價(jià)，他們就不干了。很多客戶(hù)是直接找上門(mén)來(lái)。

　　陸錫平還有一點(diǎn)困惑�，F在國內很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購，而不愿到廉江來(lái)。因為珠三角更像是一個(gè)大超市，他們可以把想買(mǎi)的東西全部搞掂，可以節約成本。

　　而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達，就算是只有200箱貨，也很快就能運走。而在這里可能要等到一整車(chē)貨裝滿(mǎn)后才能發(fā)車(chē)�！岸�且我們貨要轉來(lái)轉去，幾乎就殘廢了�！�

　　在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌，這也是中國電飯鍋之鄉面臨的困惑之一。

　　戴文師說(shuō)，目前出口電飯鍋當中有一部分有自己的品牌。對方會(huì )使用一段時(shí)間，看看是否有質(zhì)量問(wèn)題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對方提供委托書(shū)來(lái)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。

　　目前，廉江出口的電飯鍋當中是以貼牌為主�！坝盟麄冏约旱呐谱釉诒緡�好賣(mài)”。

　　戰略：要像談戀愛(ài)一樣創(chuàng )品牌

　　對于下一步的發(fā)展戰略，戴文師說(shuō)，就是要創(chuàng )自己的品牌。已經(jīng)取得了中國馳名商標，這已經(jīng)吸引不少客商過(guò)來(lái)了�！叭绻�他們愿意選高檔鍋的話(huà)，我這里是第一選擇�！比ツ瓿隹�330萬(wàn)美元，今年出口將超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　對于今后的發(fā)展方向，陸錫平說(shuō)，要創(chuàng )立品牌，加大出口力度，同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。他已經(jīng)在中山買(mǎi)了100畝地，準備在中山也辦一個(gè)廠(chǎng)。中山位于珠三角地區，有信息和物流方面的優(yōu)勢，廉江有人工和成本上的優(yōu)勢。同樣一個(gè)電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠(chǎng)正好可以?xún)?yōu)勢互補、信息互補。

　　陸錫平說(shuō)，公司從2002年就開(kāi)始創(chuàng )品牌了。因為市場(chǎng)上低端產(chǎn)品太多，競爭惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認可了質(zhì)量，提高一些價(jià)格也可以，但是沒(méi)有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。

　　創(chuàng )品牌也不是那么容易的，需要對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的認可也需要一個(gè)過(guò)程�！斑@就像談戀愛(ài)一樣，需要培養感情�！�

　　廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個(gè)原因就是宣傳投入不足�！澳壳凹译娦袠I(yè)利潤的20%~30%會(huì )拿出來(lái)投廣告和做銷(xiāo)售，但我們只投入了約15%。主要還是因為電飯鍋的利潤太低了。我們只有3%到5%的利潤，有時(shí)甚至無(wú)利�！�

　　未來(lái)：“‘廉江造’叫響市場(chǎng)不遠了”

　　幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準備策劃成立一個(gè)廉江電飯鍋集團，注冊資金3000萬(wàn)元。當時(shí)還請了國內知名的策劃人專(zhuān)門(mén)做了策劃，連30萬(wàn)元的策劃費用都付了，但最后時(shí)刻廉江電飯鍋集團還是夭折了�！爸饕�還是大家心不齊，搞不起來(lái)。10多個(gè)人，每個(gè)人的想法都不一樣�！�

　　經(jīng)過(guò)這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程�！暗�這肯定要政府出面來(lái)整合才行啦�！绷�江一位電飯鍋業(yè)內人士稱(chēng)。

　　“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽(yù)還未能很好地在國內外市場(chǎng)打響，但是通過(guò)政府和企業(yè)的共同努力，相信叫響市場(chǎng)的這一天已經(jīng)不遠了�！蹦�志軍說(shuō)。