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　　如今“家電下鄉”，地市和縣鄉的消費者認的還是國貨品牌——據統計，今年前9個(gè)月，彩電下鄉累計銷(xiāo)售360萬(wàn)臺，銷(xiāo)售金額達52億元。其中創(chuàng )維、長(cháng)虹、海信、海爾、TCL位列前五位。首次入圍彩電下鄉的外資品牌LG和夏普分列第8位和第10位，銷(xiāo)量總和不敵創(chuàng )維的1/10。

　　而市場(chǎng)的基本情況也反映了這樣的數據�！吨袊�產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在位于北京城鄉接合部的朝陽(yáng)區雙橋的一些家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在這里占據主體，價(jià)格與品種也明顯占據優(yōu)勢�！皣�產(chǎn)品牌家電動(dòng)手早，進(jìn)入國家招標大名單的速度快，很快就鋪貨到賣(mài)場(chǎng)了�！币患疑虉�(chǎng)的家電銷(xiāo)售員小王對記者說(shuō)。

　　農民消費者也似乎更為關(guān)注國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品�！皣�產(chǎn)品牌在我們那里銷(xiāo)售很長(cháng)時(shí)間了，鄉里鄉親的都說(shuō)好，售后也比較到位，我們當然要買(mǎi)國貨了！”一對正在這家商場(chǎng)選購的農民夫婦說(shuō)。

　　據了解，在今年上半年的彩電產(chǎn)品招標過(guò)程中，在各主流國產(chǎn)彩電制造企業(yè)全面圍剿下，外資僅有LG、夏普兩個(gè)洋家電品牌闖入了補貼產(chǎn)品名錄。

　　金融危機的到來(lái)令外資家電企業(yè)不得不相應地進(jìn)行戰略調整，積極參與“家電下鄉”、“以舊換新”以及“節能產(chǎn)品惠民工程”等刺激家電消費的活動(dòng)。但即使外資品牌在一二級城市市場(chǎng)做得再好，銷(xiāo)售再高，也難擋三四級市場(chǎng)“外國和尚難念經(jīng)”的尷尬局面。

　　“外資品牌失利的背后與其經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品布局不無(wú)關(guān)系�！� 著(zhù)名家電專(zhuān)家、中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者分析說(shuō)。

　　“首先是渠道方面。由于外資品牌在國內的銷(xiāo)售渠道過(guò)于狹窄，目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣(mài)場(chǎng)，由此導致外資彩電品牌在‘家電下鄉’中喪失了與國產(chǎn)彩電渠道深、廣、多的渠道優(yōu)勢�！标懭胁▽τ浾哒f(shuō)。

　　記者發(fā)現，目前中國市場(chǎng)的各外資品牌的主戰場(chǎng)均為東部沿海地區，以上海、北京為根據地，銷(xiāo)售中心由東向西逐漸減弱。即使是中東部發(fā)達地區，也是有選擇性的布局銷(xiāo)售，這樣較為單一的區域選擇，對其后期向三四級地區的渠道深入產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

　　“而在產(chǎn)品方面，外資品牌入選家電下鄉的機型較少，造成了家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售量不敵國產(chǎn)品牌的局面，另外，外資品牌單機銷(xiāo)售價(jià)格較高，這樣在二者的共同作用下，家電下鄉區域范圍內的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售量均不能與國產(chǎn)彩電企業(yè)相抗衡�！标懭胁▽τ浾弑硎�。

　　據中國電子商會(huì )消費電子產(chǎn)品調查辦公室預測，今年全年，中國彩電市場(chǎng)需求量將高達3500萬(wàn)臺，而家電下鄉政策的實(shí)施，便貢獻了近1/10的銷(xiāo)量。顯然，對于這樣的“大蛋糕”，外資品牌家電企業(yè)是絕不會(huì )輕易放棄的�！耙环矫�，外資企業(yè)要對新一輪家電下鄉‘擺正心態(tài)’——不是一次中標就次次中標，要比之前做得更好，才能讓那些在之前投標中未中標的企業(yè)心服口服；另一方面，外資企業(yè)要‘放下包袱’——渠道要鋪深，價(jià)格要下降，售后要做好�！标懭胁ńㄗh說(shuō)。（本報記者 楊娜）