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　　中國的小家電市場(chǎng)上，一直不缺乏商機，更不缺少擁有勇做行業(yè)老大情結的企業(yè)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求的放大、企業(yè)細分型產(chǎn)品的上市推廣力度加大以及細分市場(chǎng)操作策略的實(shí)施，這塊原來(lái)競爭并不激烈、利潤相對豐厚的領(lǐng)域逐步陷入了市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的一片紅海之中。

　　當前的市場(chǎng)現狀是，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、品牌集中度低，看上去品牌很少、產(chǎn)品價(jià)格差異大，但實(shí)際上消費者還是認大品牌、重產(chǎn)品質(zhì)量，美的、格蘭仕等大品牌的進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)的競爭和行業(yè)的兩極分化。寧波賽特斯電器有限公司總經(jīng)理霍通恩告訴本報記者，今后幾年小家電將迎來(lái)新的洗牌高峰期，手中握有技術(shù)、拳頭產(chǎn)品，堅持品牌、品質(zhì)和高附加值發(fā)展道路的企業(yè)將帶頭領(lǐng)跑。

　　悲壯的市場(chǎng)

　　無(wú)“美”不成市。近年來(lái)，美的在國內小家電市場(chǎng)的擴張速度和規模增長(cháng)驚人。記者注意到，其擴張軌道也頗具特色，從電風(fēng)扇、電飯煲等領(lǐng)域起家后，快速向加濕器、豆漿機、取暖器等產(chǎn)品擴張并躋身行業(yè)領(lǐng)軍水平，其發(fā)展軌跡均是通過(guò)尋找OEM貼牌，積累對產(chǎn)品工藝和技術(shù)研發(fā)力量后，再建立自有工廠(chǎng)、構建自有人員隊伍。最終，憑借此前已經(jīng)積累的品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、資金等資源，實(shí)現了在行業(yè)上的大擴張。

　　對于從1994年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的霍通恩而言，當初選擇進(jìn)入小家電領(lǐng)域，并沒(méi)有清晰目標，只是一門(mén)可以賺錢(qián)的生意，在這個(gè)市場(chǎng)上存活下來(lái)。不過(guò)，隨著(zhù)其在2003年推出自有品牌“賽特斯”之后，馬上就有了新的收獲。當年的飲水機行業(yè)老大司邁特找到賽特斯要求進(jìn)行OEM合作。此后，海爾、沁園等大企業(yè)先后找到賽特斯尋求合作。

　　霍通恩告訴記者，隨著(zhù)自有品牌的推出，越來(lái)越多的大企業(yè)找到他們。除了他們在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅守得到企業(yè)認可，他們堅持自有品牌的策略也得到了企業(yè)的肯定，體現了賽特斯在這一行業(yè)做大做強的清晰定位。

　　與美的有著(zhù)異曲同工之妙的賽特斯，在堅持自有品牌、堅守品質(zhì)與技術(shù)投入力度的大道上快速推進(jìn)。目前除了飲水機，還陸續進(jìn)入了取暖器、加濕器等領(lǐng)域，并最終確立了首創(chuàng )型健康取暖器為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新方向。

　　無(wú)限的商機

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)“家電下鄉”政策推出，被寄予重望的微波爐、電磁爐等小家電銷(xiāo)售并未達到預期效果。不過(guò)，加濕器、取暖器、電飯煲等非中標小家電的銷(xiāo)量反而屢創(chuàng )新高，并未受到金融危機的沖擊，特別是在一些二三級市場(chǎng)上，由于需求快速放大而成倍增長(cháng)。

　　對此，霍通恩告訴本報記者，小家電產(chǎn)品種類(lèi)雖然多，但市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品卻相對集中，對于企業(yè)而言，一定要做好產(chǎn)品的合理布局，同時(shí)還要打破傳統的產(chǎn)品銷(xiāo)售觀(guān)念。

　　記者了解到，在賽特斯的產(chǎn)品布局中，取暖器、飲水機均屬于季節性產(chǎn)品，市場(chǎng)分隔較為明顯，取暖器做秋冬季市場(chǎng)，而飲水機做春夏季市場(chǎng)，這樣就可以對經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)業(yè)務(wù)形成比較有利的支撐。

　　近年來(lái)，對于取暖器這樣的產(chǎn)品，傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念正遭遇市場(chǎng)的強大挑戰。以前企業(yè)認為取暖器主要是北方市場(chǎng)，但現在北方的統一供暖及提前供暖，沖擊了這一產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，南方市場(chǎng)的暴雪等惡劣天氣反而刺激市場(chǎng)需求，企業(yè)的重心要轉移，產(chǎn)品更要進(jìn)行深度創(chuàng )新。

　　目前，全國取暖器生產(chǎn)廠(chǎng)家達500多家，其中許多中小企業(yè)熱衷?xún)r(jià)格戰、產(chǎn)品研發(fā)停滯不前，造成了產(chǎn)品存在三大問(wèn)題一直未能有效解決：一是不安全，不具備防水功能及存在設計缺陷，容易發(fā)生燙傷嬰幼兒、引起火災，甚至發(fā)熱管爆裂事故；二是不健康，產(chǎn)品僅停留于快速、持續供溫，卻忽視了消費者對健康的要求；三是不省電，熱效轉換不高，熱量不能充分散發(fā)，不能隨意無(wú)級調溫。

　　日前，賽特斯率先在西安推出了全球首款原創(chuàng )浴室防水取暖器，采用了世界領(lǐng)先的IPX4等級防水保護技術(shù)和碳纖維遠紅外發(fā)熱技術(shù)，不僅有效解決了取暖器防水、防燙問(wèn)題，而且碳纖維遠紅外發(fā)熱技術(shù)的應用吻合了消費者對健康的需求。國家紅外線(xiàn)檢測中心檢測表明：該碳纖維波長(cháng)為5—8微米，接近人體最佳需要的紅外線(xiàn)波長(cháng)(6—14微米)。

　　清晰的道路

　　堅持品質(zhì)，推出自有品牌后，反而吸引了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)拋出的合作橄欖枝�；敉ǘ鞲嬖V記者，當年飲水機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)司邁特，主動(dòng)找到名不見(jiàn)經(jīng)傳的賽特斯合作。

　　不過(guò)，與其他品牌的合作，在給賽特斯帶來(lái)訂單和生意后，也讓霍通恩有了不安全感。與這些大企業(yè)的合作，意味著(zhù)今后就要被他們牽著(zhù)鼻子走，更意味企業(yè)獨創(chuàng )的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品工藝都要向他們開(kāi)放，一旦他們在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品達到規�；�量產(chǎn)，就會(huì )拋棄代工廠(chǎng)轉而自建工廠(chǎng)。美的近年來(lái)在小家電領(lǐng)域的一系列擴張發(fā)展路徑便給國內眾多小家電企業(yè)敲響警鐘，必須要推出自有品牌，必須要擺脫對代工廠(chǎng)的合作束縛。

　　目前，賽特斯電器的業(yè)務(wù)比重中，OEM只占到30%份額。不過(guò)，這并不影響企業(yè)在OEM上的合作，今年海爾等企業(yè)都在與公司合作，要洽談在拳頭產(chǎn)品碳纖維取暖器和加濕器上的合作。而這一結果正是由于霍通恩堅持自有品牌策略、加大企業(yè)對產(chǎn)品原創(chuàng )性技術(shù)和功能的研發(fā)力度，從而為企業(yè)找到一條良性循環(huán)的發(fā)展道路，也贏(yíng)得了同行的尊重與合作。

　　堅持自有品牌，加大原創(chuàng )性產(chǎn)品和功能的開(kāi)發(fā)，將是眾多中國家電代工廠(chǎng)未來(lái)生存的惟一轉型道路。