繼傳統B2C企業(yè)京東商城、新蛋網(wǎng),C2C企業(yè)淘寶網(wǎng)之后,爭奪家電B2C的第三股勢力——傳統賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始加入戰團。
1月25日,蘇寧電器在南京總部宣布,公司的B2C網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”將于2月1日正式上線(xiàn),并將自主采購、獨立運營(yíng),蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)領(lǐng)域。據蘇寧電器總裁孫為民介紹,將傾全集團之力對該平臺予以支持,準備在3年內在中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)上占據超過(guò)20%的份額,成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。
這無(wú)疑標志著(zhù)3C家電B2C領(lǐng)域各業(yè)態(tài)介入的全面戰爭正式拉開(kāi)帷幕。
網(wǎng)購平臺無(wú)地域差價(jià)
在蘇寧出手以前,網(wǎng)購不斷擴張的交易規模已成為不可錯失的新戰略要地,而世紀電器網(wǎng)、京東商城、新蛋商城等早已在這塊新領(lǐng)域里紛紛跑馬圈地。與此同時(shí),國內C2C領(lǐng)域的老大淘寶也在不久之前推出家電商城平臺,成為第二股力量。
根據1月初艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2009~2010年中國網(wǎng)絡(luò )購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模達2483.5億元,占社會(huì )消費品零售總額1.98%,同比增長(cháng)93.7%,預計2013年網(wǎng)購交易規模有望突破1萬(wàn)億元。
在網(wǎng)絡(luò )購物中,中國家電網(wǎng)購去年取得快速發(fā)展,全年銷(xiāo)售額增長(cháng)率高達200%,超過(guò)400億元。國際著(zhù)名調研機構GFK預計,2010年國內家電網(wǎng)購將近800億元。蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明對此感嘆稱(chēng),近10年來(lái),家電連鎖門(mén)店零售70%的平均年復合增長(cháng)率在實(shí)體零售界已是驚人的數字,而B(niǎo)2C網(wǎng)購的每年翻番的增長(cháng)速度實(shí)在令人驚訝。
“對此怎么重視都不為過(guò),”孫為民對《每日經(jīng)濟新聞》表示,在蘇寧眼里,實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)購平臺兩種業(yè)態(tài),“一個(gè)是陸軍,一個(gè)是空軍!睂τ谶@一全新業(yè)態(tài),蘇寧給予了充分的自由度和空間。蘇寧易購總經(jīng)理李好告訴記者,蘇寧易購將直接隸屬蘇寧營(yíng)銷(xiāo)總部,與現有各大區建制平行。在采購、營(yíng)銷(xiāo)、物流集團整體資源共享的前提下,蘇寧易購具體的采購、營(yíng)銷(xiāo)將獨立執行。
在渠道定價(jià)方面,金明解釋稱(chēng),對蘇寧集團整體而言,供應商的政策大體是統一的,扣點(diǎn)也差不多,但在地域上看,實(shí)體門(mén)店存在著(zhù)差異,而網(wǎng)購平臺則必然是統一定價(jià)。
相比實(shí)體門(mén)店的大單集采,蘇寧易購的采購將會(huì )更注重快進(jìn)快出的靈活調整,這對采購經(jīng)驗以及相關(guān)技巧提出了更高的要求。也正因如此,蘇寧選擇了從事采購業(yè)務(wù)6年的李好作為易購平臺的掌門(mén)人。
李好告訴記者,相比實(shí)體門(mén)店,易購的采購在品類(lèi)上將會(huì )更為偏重3C消費數碼產(chǎn)品,傳統家電比重將相對較少。同時(shí),易購的自主定價(jià)“價(jià)格比店面銷(xiāo)售略低”,將主要參照其他網(wǎng)店,并部分結合蘇寧實(shí)體店面價(jià)格。
雖然目前存在部分網(wǎng)購平臺為爭奪市場(chǎng)份額,吸引、取悅投資者而只顧規模不顧盈利與否的現象,孫為民表示,蘇寧易購在定價(jià)方面將會(huì )堅持一定的利潤要求!斑@一要求雖然低于實(shí)體門(mén)店,但我們仍堅持一定要盈利,實(shí)際上我們的試運營(yíng)從一開(kāi)始就盈利了!
網(wǎng)購市場(chǎng)現“圈地熱”
蘇寧電器看似一個(gè)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的后來(lái)者,其實(shí)早在1999年就曾認真考慮過(guò)向電子商務(wù)領(lǐng)域的滲透,并對此持續保持關(guān)注。
“我們從未漠視B2C!睂O為民表示,“我們注冊過(guò)中國電器網(wǎng)域名作為備用資源,考慮過(guò)B2C終端進(jìn)小區,承辦過(guò)新浪商城的家電銷(xiāo)售,和貝塔斯曼也有過(guò)類(lèi)似合作,但直至現在,才真正大張旗鼓地正式拉開(kāi)架勢。雖然我們在10年后才大舉進(jìn)入電子商務(wù),但晚一點(diǎn)也并不可怕!
據透露,蘇寧易購的目標是在3年之內組建1000人的B2C專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊,在中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)上占據超過(guò)20%的份額,成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。
金明告訴 《每日經(jīng)濟新聞》,蘇寧易購自去年8月18日起的試運營(yíng)截至去年年末,在未經(jīng)大規模宣傳的情況下,其日銷(xiāo)量已經(jīng)增加了約100倍。
當然,早于蘇寧起步的新興競爭者如世紀電器網(wǎng)、京東商城等自然也不會(huì )懈怠,坐視傳統業(yè)者的高調切入,也同樣加緊了擴張步伐。比如,世紀電器網(wǎng)日前宣布,將在2010年計劃完成5億元年的銷(xiāo)售額,并再度提速全國的圈地擴張。公司CEO王治全透露,除元旦前后進(jìn)入長(cháng)沙以外,世紀電器網(wǎng)2010年還將進(jìn)入天津、成都、重慶、武漢、杭州、蘇州、青島等市場(chǎng),到今年底世紀電器網(wǎng)將進(jìn)入國內14個(gè)主要一二級城市,初步完成對國內一二線(xiàn)城市的布局。
不過(guò),面對出身互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的網(wǎng)商們,蘇寧表現得很有底氣!皬母旧蟻(lái)說(shuō),電子商務(wù)是電子化的物流,歸根結底還是物流體系的問(wèn)題!睂O為民介紹,蘇寧電器從1999年到現在,已經(jīng)擁有約1000家連鎖門(mén)店,100個(gè)物流中心以及3000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在連鎖門(mén)店和物流建設方面已比較完善!半娮由虅(wù)不可能取代也不可能超過(guò)實(shí)體店面的銷(xiāo)售!睂O為民還強調稱(chēng),蘇寧電器未來(lái)的策略便是以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主,以網(wǎng)上銷(xiāo)售為輔,兩者還可通過(guò)銷(xiāo)售統計等方面相互支持。
Copyright ©1999-2025 chinanews.com. All Rights Reserved