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　　進(jìn)入6月，隨著(zhù)定頻新能效、高能效定頻補貼兩大政策的調整，我國空調市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從定頻單邊主導的時(shí)代，步入了定頻、變頻共同領(lǐng)跑，家電下鄉、節能惠民、以舊換新三大政策共同發(fā)展的多元時(shí)代。

　　日前，《中國企業(yè)報》分別采訪(fǎng)了志高空調股份公司董事長(cháng)李興浩、美的制冷家電集團中國營(yíng)銷(xiāo)總部副總裁王金亮、奧克斯空調公司總經(jīng)理黎昕、海信科龍營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王瑞吉、TCL空調國內營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(cháng)簡(jiǎn)謙，就政策調整后的企業(yè)動(dòng)作與反應、對今年旺季空調市場(chǎng)走勢的看法以及如何布局定頻與變頻產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現在三大政策的市場(chǎng)利益最大化等問(wèn)題展開(kāi)了對話(huà)與交流。

　　是否漲價(jià)仍由市場(chǎng)決定

　　記者：當前，社會(huì )各界都非常關(guān)注兩大政策調整后6—7月份空調價(jià)格的走勢，定頻空調價(jià)格會(huì )不會(huì )上調？企業(yè)又會(huì )圍繞定頻市場(chǎng)采取哪些動(dòng)作？

　　李興浩：從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，空調價(jià)格在6月份鐵定會(huì )上漲，但各企業(yè)化解成本上漲的方式不一，不一定都反應在終端，價(jià)格的最終走勢，得由市場(chǎng)說(shuō)了算，因為企業(yè)不可能把成本全部轉嫁到消費者身上，志高的漲幅大約在10%以上。同時(shí)，志高將繼續強化“一級能效”霸主優(yōu)勢，通過(guò)強有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推動(dòng)高能效定頻空調的進(jìn)一步普及。

　　王金亮：美的空調始終以客戶(hù)、市場(chǎng)為導向，通過(guò)規模采購、技術(shù)升級、管理優(yōu)化等內部手段來(lái)消化成本壓力，堅持產(chǎn)品價(jià)格的最優(yōu)性?xún)r(jià)比，為消費者提供最具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭。

　　黎昕：價(jià)格出現變化是必然的，但最終的走勢仍要根據市場(chǎng)競爭和天氣情況來(lái)決定。接下來(lái)對于各家企業(yè)而言，在市場(chǎng)上不會(huì )有太大的動(dòng)作，主要是日常性的促銷(xiāo)。但奧克斯將從6月初開(kāi)始面向農村市場(chǎng)啟動(dòng)新一輪的“三重補貼”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將通過(guò)國家、廠(chǎng)家、商家為農村消費者送去40%的購買(mǎi)優(yōu)惠和“整機10年包修、終身免檢”的服務(wù)禮包。

　　王瑞吉：今年4月開(kāi)始，海信和科龍空調已停產(chǎn)新國標2級以下的產(chǎn)品，因此，定速空調新國標執行后，海信科龍不存在為達到新標準必須額外增加產(chǎn)品成本的問(wèn)題，相反，我們所有產(chǎn)品都能獲得政府財政補貼，這決定了我們沒(méi)有漲價(jià)的壓力。海信還會(huì )根據市場(chǎng)情況，給購買(mǎi)雙模變頻空調等新產(chǎn)品的消費者以額外的讓利。

　　簡(jiǎn)謙：自去年開(kāi)始，TCL空調全線(xiàn)產(chǎn)品以一、二級高能效為主，此次惠民補貼調整的壓力是存在的，但最終一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是需要自身的不斷發(fā)展與成熟。在定頻空調方面，我們將一如既往地加強技術(shù)研發(fā)和能效提升，緩解成本上升帶來(lái)的壓力。

　　變頻與定頻市場(chǎng)銷(xiāo)量此消彼漲

　　記者：眼下，正是傳統的空調銷(xiāo)售旺季，價(jià)格變動(dòng)會(huì )對市場(chǎng)造成哪些影響？如果定頻空調價(jià)格上漲，那么變頻空調的市場(chǎng)又將呈現何種走勢？

　　王金亮：空調新政實(shí)施會(huì )拉動(dòng)變頻空調整體上揚，對于變頻普及將是大大的利好。作為變頻空調領(lǐng)域的“領(lǐng)頭雁”，美的對變頻普及的推動(dòng)是不遺余力的。

　　李興浩：國家補貼金額的大幅減少，勢必影響到產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售價(jià)格，而消費者對新價(jià)格的接受會(huì )有一個(gè)時(shí)間段，就整個(gè)行業(yè)而言，高能效定頻空調的推廣在短期內會(huì )受到一些影響，但從長(cháng)遠來(lái)看影響不大。不過(guò)，變頻空調普及受制約的因素較多，不只在于價(jià)格，因此，定頻價(jià)格的上漲是否對變頻空調的銷(xiāo)售起到推動(dòng)作用，仍是一個(gè)未知數。

　　王瑞吉：定頻空調價(jià)格上漲，對海信科龍普及推廣高效節能空調帶來(lái)機遇。尤其是對于海信空調來(lái)說(shuō)，因為定頻空調節能補貼門(mén)檻提高和補貼幅度減小，使得自己一貫主推的變頻空調與市場(chǎng)上其他品牌主推的定頻空調的價(jià)格差會(huì )進(jìn)一步縮小，刺激銷(xiāo)售。

　　黎昕：在銷(xiāo)售旺季，價(jià)格不是市場(chǎng)和消費者最關(guān)注的話(huà)題。但由于定頻空調的能效升級，將直接帶動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加。特別是新1級定頻空調的成本將會(huì )增加很多，這將會(huì )縮小與變頻空調之間的價(jià)格差，在一定程度上推動(dòng)變頻空調的發(fā)展。

　　簡(jiǎn)謙：由于變頻代表著(zhù)行業(yè)發(fā)展的方向，一些廠(chǎng)商以不合理的低價(jià)對變頻產(chǎn)品進(jìn)行推廣，造成的損失用定頻帶來(lái)的利潤來(lái)補足，以搶占市場(chǎng)份額。但這種情況隨著(zhù)變頻市場(chǎng)份額的加大以及定頻利潤降低而無(wú)法持續�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)價(jià)差的縮小和整體價(jià)位段的上升，有可能出現變頻關(guān)注度上升的情況，將推動(dòng)變頻空調的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　變頻化方向毋庸置疑

　　記者：如何看待未來(lái)變頻空調的走勢，企業(yè)又將會(huì )以何種手段和方式來(lái)參與并推動(dòng)變頻市場(chǎng)的發(fā)展？同時(shí)，又如何兼顧高能效定頻的市場(chǎng)布局？

　　王金亮：美的一直堅定不移地推動(dòng)更節能、更環(huán)保、更舒適的變頻空調產(chǎn)品的普及，多年來(lái)自主掌握了變頻空調的核心技術(shù)優(yōu)勢，全面引領(lǐng)變頻空調產(chǎn)業(yè)鏈的升級，牢牢占據變頻空調全面普及的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。變頻空調擁有遠優(yōu)于普通定速空調的節能表現和舒適性能，相信在國家政策的不斷推動(dòng)下，變頻空調市場(chǎng)“蛋糕”將越做越大。

　　王瑞吉：海信空調是國內最早開(kāi)發(fā)和推廣變頻節能技術(shù)的企業(yè)，自1997年推出中國第一臺變頻空調以來(lái)，已成功開(kāi)發(fā)推出了六代變頻空調，填補國內技術(shù)和市場(chǎng)空白的“第一”。在變頻已經(jīng)大勢所趨的情況下，海信空調將會(huì )依靠自身深厚的技術(shù)優(yōu)勢，堅持“變頻專(zhuān)家”發(fā)展路線(xiàn)，不斷推出創(chuàng )新型的變頻產(chǎn)品。定頻能效新國標推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上升，在價(jià)格與變頻相差不大的情況下，市場(chǎng)地位將被變頻取代。

　　李興浩：變頻空調最大的優(yōu)勢是節能，但這是有條件的。而且從返修率和穩定性上看，定頻空調的技術(shù)比變頻成熟。就目前來(lái)看，在國內市場(chǎng)變頻空調還未成為主流，而且行業(yè)大環(huán)境也不足以支撐變頻空調的全面普及，變頻只是代表將來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢。對于變頻空調的推廣，志高會(huì )跟著(zhù)市場(chǎng)節奏走，力度正在逐漸加大。每年，我們都有變頻空調新品推出，主要是用于出口，國內市場(chǎng)也有十多款變頻產(chǎn)品。

　　黎昕：變頻是奧克斯5大產(chǎn)品布局中的重要一環(huán)，我們將加大變頻投入，不排除今后會(huì )通過(guò)價(jià)格等手段發(fā)力變頻市場(chǎng)。同時(shí)，奧克斯還將繼續倡導“真變頻”，通過(guò)三大自主技術(shù)優(yōu)勢，參與全國的變頻市場(chǎng)爭奪，在今年實(shí)現變頻銷(xiāo)售占企業(yè)總量的30%以上。在整個(gè)市場(chǎng)競爭中，我們還將貼近中國市場(chǎng)，采取“多條腿”走路的策略，堅持高能效定頻、變頻以及城市、農村多元化市場(chǎng)的布局。

　　未來(lái)市場(chǎng)將呈現多點(diǎn)爆發(fā)

　　記者：節能惠民調整之后，“家電下鄉”能否撐起當前國內空調市場(chǎng)的發(fā)展新亮點(diǎn)？企業(yè)又將會(huì )如何結合政策的變化，確立新的市場(chǎng)布局？

　　王金亮：上周美的南沙工業(yè)園奠基并正式啟動(dòng)建設，這是目前廣州規模最大的家電制造基地，也是美的首個(gè)低碳空調、冰箱綜合生產(chǎn)基地。在國內空調市場(chǎng)上，美的已形成順德、中山、合肥、蕪湖、武漢、荊州、邯鄲，將繼續以立體化的戰略布局，緊貼國家政策和行業(yè)走勢 ，領(lǐng)引行業(yè)發(fā)展。

　　黎昕：家電下鄉將是奧克斯的一項長(cháng)期戰略，就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，明年國內市場(chǎng)將會(huì )面臨新的格局調整，而競爭的重點(diǎn)也將集中在“技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )”兩大關(guān)鍵詞上。技術(shù)就是強調企業(yè)對于變頻空調技術(shù)的掌控能力，而網(wǎng)絡(luò )則是企業(yè)對于農村市場(chǎng)的較量和布局。

　　李興浩：節能惠民政策雖然調整，但仍然得到了延續，廠(chǎng)商推廣高能效空調的信心并沒(méi)有減弱。就志高而言，將堅持“節能惠民”、“家電下鄉”兩條腿走路，“兩手都要抓，兩手都要硬”，以實(shí)際行動(dòng)支持國家新政。

　　簡(jiǎn)謙：國家政策的扶持始終是外來(lái)助力，一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的生存必然立足于自身。不可否認，兩大政策有力推動(dòng)空調行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也給消費者帶來(lái)了實(shí)惠。但家電下鄉針對的受眾范圍有限，仍有待開(kāi)發(fā)。

　　記者：那6—7月份的市場(chǎng)競爭熱點(diǎn)會(huì )轉向哪里，企業(yè)又將如何應對新趨勢下的市場(chǎng)競爭？

　　黎昕：未來(lái)重點(diǎn)是農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但現有的城市市場(chǎng)不能放松，我們將要實(shí)現農村與城市兩大市場(chǎng)的協(xié)調發(fā)展。對于馬上到來(lái)的銷(xiāo)售旺季，企業(yè)之間將會(huì )圍繞售后服務(wù)展開(kāi)新一輪的賽跑，價(jià)格促銷(xiāo)將會(huì )減弱。

　　王瑞吉：變頻空調已大勢所趨，普及推廣變頻空調將成為未來(lái)市場(chǎng)熱點(diǎn)。面對新的市場(chǎng)形勢，海信科龍將主推傳統單模變頻空調的升級產(chǎn)品——雙模無(wú)氟變頻空調。

　　李興浩：這段時(shí)間是年度競爭最激烈、最充分的時(shí)期，競爭手段應是全方位的、立體化的，預計競爭的熱點(diǎn)在于新能效標準實(shí)施背景下的產(chǎn)品與價(jià)格策略，誰(shuí)家的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最優(yōu)，誰(shuí)將處于行業(yè)的主動(dòng)地位。

　　王金亮：目前，全社會(huì )倡導低碳消費的潮流，使高能效產(chǎn)品成為消費主流；企業(yè)也要不斷強化技術(shù)創(chuàng )新能力和規模發(fā)展能力，通過(guò)自主掌握核心技術(shù)、規模采購、戰略合作等優(yōu)勢降低高能效產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　[專(zhuān)家意見(jiàn)]今年旺季將成空調業(yè)轉型分水嶺

　　今年的空調旺季正好遭遇政策調整的關(guān)鍵時(shí)期，使得社會(huì )各界對行業(yè)走勢增加了諸多的猜想。主要圍繞新政后空調是否漲價(jià)、行業(yè)今后的走向開(kāi)打口水戰。其實(shí)，我們不妨把眼光放長(cháng)遠一些，以時(shí)間的推移來(lái)判斷空調新政對當前市場(chǎng)乃至行業(yè)的深遠影響。

　　從短期來(lái)看，行業(yè)最為關(guān)心的是能否出現漲價(jià)效應。6月產(chǎn)品漲價(jià)就是市場(chǎng)輿論熱點(diǎn)，借助炒作漲價(jià)成為市場(chǎng)促銷(xiāo)的手段。其實(shí)，旺季出現全面漲價(jià)可能性極小。一是國家啟動(dòng)節能產(chǎn)品惠民工程后，高效節能空調占比大幅提高。從以往的小批量向大批量，生產(chǎn)成本必然大幅降低。補貼下調造成的價(jià)格上漲，企業(yè)可以通過(guò)控制成本加以消化。二是空調業(yè)還是一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)。沒(méi)有企業(yè)敢于冒丟失市場(chǎng)份額的風(fēng)險去單獨漲價(jià)。就高能效產(chǎn)品而言，普及的過(guò)程就是價(jià)格不斷下降的過(guò)程。尤其是在這個(gè)旺季，恐怕是喊得多動(dòng)的少，觀(guān)望待變將是最好選擇。

　　從中期來(lái)看，定頻空調如何布局是一個(gè)不可忽視的戰略問(wèn)題。在空調新政實(shí)施后，定頻空調的能效等級將由原來(lái)的五個(gè)縮減到三個(gè)，必然導致消費群層面更加集中。新一級空調屬于高端產(chǎn)品，功能配置上比較全面；新二級能效空調為崇尚低碳理念的消費者所青睞。特別是二級空調會(huì )成為享受補貼政策下的主流機型。三級能效雖為新標準入市門(mén)檻產(chǎn)品，具有制造成本相對低廉的優(yōu)勢。企業(yè)應該考慮到，一旦國家取消能效補貼政策，作為普及型產(chǎn)品，定頻空調在一定時(shí)期內肯定是主流機型。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，變頻空調或是今后發(fā)展的方向。隨著(zhù)國家對定頻空調補貼力度的減小，一年后完全取消，并透露將考慮推廣變頻空調，這就意味著(zhù)變、定空調長(cháng)期以來(lái)的價(jià)格差將得到進(jìn)一步縮小，這將給變頻空調帶來(lái)一個(gè)全新的機會(huì )。當然，價(jià)格因素是變頻普及的重要因素，但千萬(wàn)不要輕視政策的力量。只要政策對變頻加以扶持，必將推動(dòng)變頻空調的爆發(fā)。

　　今年是我國經(jīng)濟調結構的重要一年，也將是空調行業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺。在即將來(lái)臨的這個(gè)空調旺季，不僅要考慮旺季期間天氣的好壞，還要考慮政策變化的引導作用。政策變化標志著(zhù)行業(yè)升級轉型開(kāi)始，也注定了今年空調旺季將是不平靜的。

　　[相關(guān)鏈接]海爾A+ 無(wú)氟變頻空調布局市場(chǎng)

　　【記者安也致青島報道】 日前，海爾率先在全國推出更加高效節能領(lǐng)先的A+ 無(wú)氟變頻空調，這是我國高效節能空調領(lǐng)域里的一次重大創(chuàng )新。據悉，A+ 無(wú)氟變頻空調因具有更節能更環(huán)保的全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，節能效果與普通3級無(wú)氟變頻空調相比提高40%以上，10年就省約1600元電費。

　　據了解，多一個(gè)+號，就意味著(zhù)能給消費者帶來(lái)更多的實(shí)惠和為國家提供更多的社會(huì )責任，這背后體現的是海爾空調巨大技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和一切以用戶(hù)需求為導向的戰略?xún)r(jià)值。從2009年起，海爾空調就在全國宣布淘汰低能效空調，率先推出高能效省電空調。今年5月，海爾空調又在全國率先推出新1級能效定頻空調，這些強大的高效節能產(chǎn)品背后，體現出海爾在全球八大技術(shù)研發(fā)中心的實(shí)力優(yōu)勢。來(lái)自中、日、韓等國的多名技術(shù)研發(fā)專(zhuān)家每年都對高效節能技術(shù)進(jìn)行技術(shù)儲備，并在全球與多家著(zhù)名500強企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，做到了生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代。

　　不僅技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)更加領(lǐng)先的海爾空調推出的無(wú)氟變頻空調10年包修、即買(mǎi)即安服務(wù)已得到了全國各地消費者的喜愛(ài)，全國五大連鎖渠道全部主推海爾高效節能空調。據最新中怡康統計數據顯示：在空調市場(chǎng)暢銷(xiāo)型號榜中，海爾空調包攬了前10名中的5席，并且海爾無(wú)氟變頻空調憑借在高效節能、舒適環(huán)保方面的突出表現，是消費者最喜愛(ài)的空調產(chǎn)品。