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　　近日，家電巨頭國美電器對外表示，先是在的新店停收“進(jìn)場(chǎng)費”，并在全國試點(diǎn)，開(kāi)設50家無(wú)“進(jìn)場(chǎng)費”的門(mén)店，以和諧方式謀發(fā)展。

　　收取進(jìn)場(chǎng)費一直是零售業(yè)的“惡習”，也一直是零供之爭的焦點(diǎn)之一，這次國美主動(dòng)放下身價(jià)，放棄巨額的利潤，其中有著(zhù)怎樣的背景，對零售業(yè)又將產(chǎn)生怎樣的影響？記者就此采訪(fǎng)了廠(chǎng)家、商家和專(zhuān)家。

　　國美率先取消入場(chǎng)費

　　近日，國美電器先是在濟南的新店停收“進(jìn)場(chǎng)費”，然后決定在全國開(kāi)設50家無(wú)“進(jìn)場(chǎng)費”的門(mén)店，這無(wú)疑成了業(yè)內最大的新聞。

　　昨日，國美電器總經(jīng)理章衛兵接受記者采訪(fǎng)表示，新的政策改變了國美與供應商之間的合作模式，兩者之間的關(guān)系更加透明。他介紹，過(guò)去國美分公司有權力和供應商洽談，收取相關(guān)費用。但按照新政策，國美與供應商的新合同要在國美總部簽，合同內對年度各項費用及回款周期等營(yíng)銷(xiāo)數據作了明確規定，任何分部不得在沒(méi)有廠(chǎng)家確認的前提下、以任何名義收取合同外的費用。他表示，目前還沒(méi)接到總部具體哪些門(mén)店先行試點(diǎn)的通知，但如接到通知的話(huà)，會(huì )按照總部的要求去做。

　　對于取消進(jìn)場(chǎng)費，章衛兵表示將是多方受益。如對消費者方面，能夠降低國美供應商的成本，廠(chǎng)家將更大的空間讓利消費者；能夠完全按照消費者需求來(lái)陳列產(chǎn)品，最大化代表消費者利益；大大降低供應商的準入門(mén)檻，使得更多中小型企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，為消費者提供更豐富的選擇。對于廠(chǎng)商合作方面，取消進(jìn)場(chǎng)費后廠(chǎng)商合作更加透明化，使對接效率更高，有利于廠(chǎng)家與國美的工作重心向提高銷(xiāo)售效率轉移。

　　取消進(jìn)場(chǎng)費將有利消費者和廠(chǎng)家這是顯而易見(jiàn)，那么國美又將如何贏(yíng)利？

　　國美電器副總裁何陽(yáng)青的說(shuō)法是，“我們最終是要靠經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利，我們通過(guò)統一裝修，統一布置，形成區域化展臺，既方便消費者購買(mǎi)。又能節省空間吸引更多品牌入駐，這樣就會(huì )提高效率，增加利潤。這塊利潤的增加不但能彌補進(jìn)場(chǎng)費的損失。還能大大提升單店的利潤，對商家來(lái)說(shuō)也有利于他們的成本核算，可以說(shuō)是一個(gè)皆大歡喜的結果�！�

　　變革壓力來(lái)自競爭

　　進(jìn)場(chǎng)費對商家來(lái)講可以說(shuō)是非�？捎^(guān)的收入。以國美為例，國美中期業(yè)績(jì)報告顯示，2009年上半年，從供應商處收取的進(jìn)場(chǎng)費等各種費用13.64億元，是國美上半年6.71億元利潤的兩倍。

　　國美為何主動(dòng)放棄這塊肥肉？業(yè)內人士分析，國美取消進(jìn)場(chǎng)費主要是迫于當前市場(chǎng)壓力。

　　資料顯示，“黃光裕事件”后，蘇寧迅速做大，2008年營(yíng)業(yè)額為483億元，首超國美25億元。近期，國美電器和蘇寧電器已先后公布了半年報，在門(mén)店規模方面，國美有所收縮而蘇寧小有擴張，兩者水平更為接近；從上半年盈利狀況看，蘇寧略?xún)?yōu)于國美。

　　半年報顯示，蘇寧電器2009年上半年實(shí)現營(yíng)收273.34億元，同比增長(cháng)5.46%；國美電器總營(yíng)收為204.63億元，同比下降17.73%。從主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率看，蘇寧上半年為15.11%，國美為9.81%；門(mén)店數量方面，雙方距離也開(kāi)始拉近。

　　業(yè)內人士表示，“黃光裕事件”后的國美，一度陷入資金吃緊、管理層變動(dòng)的困境，此次試點(diǎn)取消進(jìn)場(chǎng)費，也是國美爭取市場(chǎng)，謀劃著(zhù)翻身的攻略。

　　廠(chǎng)家表示謹慎樂(lè )觀(guān)

　　進(jìn)場(chǎng)費一直被供應商深?lèi)和唇^，進(jìn)場(chǎng)費名目繁多，新品上架費、促銷(xiāo)費、返利等，而占“大頭”更是一些不透明、不合理的收費，如店慶費、補損費等，讓供應商苦不堪言。這次國美主動(dòng)取消進(jìn)場(chǎng)費，對廠(chǎng)家來(lái)講無(wú)疑是天上掉下“餡餅”，也許是好事兒來(lái)得太突然，很多廠(chǎng)家反而不敢相信。記者采訪(fǎng)時(shí)，廠(chǎng)家對此均表示謹慎樂(lè )觀(guān)。

　　一位不愿透露姓名的廠(chǎng)家負責人表示，如果僅僅取消入場(chǎng)費，固然是好事兒，但問(wèn)題也許不像想像的那樣美好，如國美取消進(jìn)場(chǎng)費后，可以通過(guò)變相收費達到同樣的目的。

　　另一廠(chǎng)家負責人則表示，國美表示將取消廠(chǎng)家的促銷(xiāo)員，這也讓他們很擔心�！懊總�(gè)品牌的家電都有不同的性能，廠(chǎng)家的促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)應該更到位些，家電廠(chǎng)家都希望對終端有所掌控，如果取消了廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，廠(chǎng)家并不愿意�！彼�表示，國美取消進(jìn)場(chǎng)費后廠(chǎng)商如何合作，還在進(jìn)一步洽談中。

　　看來(lái)，國美取消進(jìn)場(chǎng)費能否真正贏(yíng)得廠(chǎng)家的心、消費者的心，還要進(jìn)一步觀(guān)察，并要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回答。

　　專(zhuān)家高度評價(jià)國美做法

　　雖然廠(chǎng)家對此將信將疑，但業(yè)內專(zhuān)家都對國美的這一做法給予高度評價(jià)，指出，取消進(jìn)場(chǎng)費將有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，有助于推動(dòng)家電零售業(yè)運營(yíng)的科學(xué)化。

　　深圳大學(xué)管理學(xué)院教師王琍指出，“進(jìn)場(chǎng)費”是近十年中國流通領(lǐng)域中零供關(guān)系詬病，商務(wù)部、發(fā)改委和工商總局五部委曾聯(lián)合發(fā)《零售商供應商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進(jìn)場(chǎng)費”。但零售商在零供關(guān)系中處于強者的位置，各種形式的“進(jìn)場(chǎng)費”還是照收不誤。眼下，國美提出“不收進(jìn)場(chǎng)費”，拋開(kāi)噱頭的爭議，不收“進(jìn)場(chǎng)費”是一件零售業(yè)的好事。對于個(gè)體的國美以及整體的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉都將是一次挑戰。他指出，這個(gè)轉變對國美電器而言，涉及經(jīng)營(yíng)戰略到店面裝修布置及商品種類(lèi)、營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)，可以稱(chēng)得上是一次華麗的轉身。是否成功，還有待在實(shí)踐中檢驗。

　　中國電子商會(huì )秘書(shū)長(cháng)陸刃波也表示，從短期看，由于支出成本增加，可能會(huì )對盈利造成影響，但從中長(cháng)期看，取消進(jìn)場(chǎng)費跟廠(chǎng)家促銷(xiāo)員，有利于國美電器和整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展。