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　　繼中國臺灣首富郭臺銘日前宣布將在大陸設立萬(wàn)家3C連鎖店后，昨日，臺灣第一鞋業(yè)品牌——A.S.O阿瘦皮鞋掌門(mén)人羅榮岳宣布，將于明年在大陸開(kāi)出第一家門(mén)店，按照羅榮岳的初步設想，阿瘦皮鞋在大陸的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )至少達兩千家。

　　臺灣連鎖加盟促進(jìn)協(xié)會(huì )的理事長(cháng)王國安昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》時(shí)表示，隨著(zhù)去年臺灣方面政策的放開(kāi)，臺灣的大型零售業(yè)找到了更大的市場(chǎng)空間，同時(shí)一些傳統的代工巨頭也紛紛向渠道轉型，一場(chǎng)臺商在大陸零售市場(chǎng)的深耕運動(dòng)正蓄勢待發(fā)。

　　郭臺銘欲挑戰國美、蘇寧

　　作為代工廠(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，郭臺銘的鴻海集團依靠電子代工成為全球第一大代工企業(yè)。就在眾人以為鴻海將繼續在制造領(lǐng)域深耕細作時(shí)，郭臺銘卻出人意料地表示要進(jìn)軍終端零售渠道。

　　有消息指出，日前，鴻海宣布了一項野心勃勃的“萬(wàn)馬奔騰”計劃：未來(lái)2~3年，在賽博數碼等渠道資源支撐下，將在大陸投資百億元，打造萬(wàn)家以上連鎖店。這意味著(zhù)，郭臺銘將從終端渠道上直接叫板國美、蘇寧、百思買(mǎi)等家電零售巨頭。一萬(wàn)家店，幾乎是現在所有家電零售巨頭的店面數量總和。

　　對此，鴻海方面未正式表態(tài)。但頗令人回味的是，今年3月，國際零售巨頭——麥德龍在其總部官方網(wǎng)站上發(fā)布了一則要與鴻海合資開(kāi)店的信息：麥德龍集團Mediamarket將與郭臺銘旗下的富士康合資開(kāi)設3C家電連鎖。根據麥德龍的設想，2010年上海世博會(huì )開(kāi)幕前，合資公司將在上海開(kāi)出第一家門(mén)店，未來(lái)計劃在全國開(kāi)出幾百家。此外，在去年底鴻海集團內部高級主管會(huì )議上，郭臺銘曾強調，2009年將全力爭取大陸IT渠道市場(chǎng)。

　　對郭臺銘設立終端渠道一事有所了解的王國安表示，郭臺銘可能將設立自己的連鎖零售品牌，與國美、蘇寧等已經(jīng)發(fā)展成熟的通路零售商相比，郭臺銘完全具備低成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品的設計上也會(huì )有獨到之處。對于郭氏家電零售店的形態(tài)，王國安認為，鴻海會(huì )避開(kāi)與國美、蘇寧的大賣(mài)場(chǎng)競爭，而選擇中小型的社區商店。

　　阿瘦皮鞋斥資億元探路

　　“在我的計劃里，前期將開(kāi)出200家門(mén)店，上海是首選�！绷_榮岳表示，對于投資的規模，他初步敲定用1.2億元打開(kāi)大陸市場(chǎng)。

　　有統計顯示，在臺灣平均每?jì)扇司蛽碛幸浑p阿瘦皮鞋，在人口2000多萬(wàn)的臺灣，阿瘦皮鞋去年賣(mài)到了6億元人民幣；在澳洲經(jīng)營(yíng)阿瘦皮鞋生意的則是南半球首富�！捌甙四昵�，我就來(lái)到大陸，我覺(jué)得現在已經(jīng)到了我必須投資大陸的時(shí)刻了�！绷_榮岳認為，臺灣零售市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，為解決發(fā)展問(wèn)題，拓展大陸市場(chǎng)勢在必行。

　　據知情人士透露，阿瘦皮鞋在大陸已經(jīng)調研超過(guò)一年，阿瘦在大陸開(kāi)店將是第一家臺灣鞋類(lèi)品牌對大陸零售渠道的直接投資，“先前都只是投資制造業(yè)務(wù)�！睋�了解，臺灣制鞋業(yè)務(wù)在大陸投資已經(jīng)有十幾年的歷史，以擁有達芙妮品牌的永恩集團為例，永恩集團初期是在大陸從事制造業(yè)務(wù)，隨后才創(chuàng )立自有品牌成為渠道商。

　　代工危機引發(fā)轉型

　　臺灣的代工產(chǎn)業(yè)面臨轉型危機，已經(jīng)不是新鮮的話(huà)題。幾家代工大廠(chǎng)鴻海、廣達、華碩等，股價(jià)都不如前幾年，代工產(chǎn)業(yè)利潤的下降，使得它們開(kāi)始尋找新突破口。

　　分析指出，對于臺灣代工廠(chǎng)商，轉型的第一步通常是涉足周邊產(chǎn)業(yè)或往上游供應鏈進(jìn)行垂直整合，鴻海此次介入終端領(lǐng)域，似乎也為其轉型下了注解：鴻海雖然囊括了蘋(píng)果、惠普等全球著(zhù)名品牌的代工業(yè)務(wù)，但受制于人的模式還是占絕大部分，在被動(dòng)的利潤和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之間，郭臺銘選擇了通路建設。

　　不僅如此，在昨日開(kāi)幕的臺灣名品展現場(chǎng)，多家臺灣品牌企業(yè)在接受《每日經(jīng)濟新聞》詢(xún)問(wèn)時(shí)均表示，正在考察大陸市場(chǎng)，如果條件成熟，將毫不猶豫地在大陸直接鋪設零售渠道或尋找代理商。相比之下，臺灣企業(yè)對于成本不斷上升、利潤逐步下降的制造業(yè)務(wù)似乎興趣不大。

　　“以前臺商投資大陸的上限是40%(公司凈值)，這束縛了大型零售業(yè)在大陸的發(fā)展機會(huì )。而現在這一政策已經(jīng)放寬�！蓖鯂�安認為，臺灣方面的政策放寬是大型零售業(yè)積極拓展大陸市場(chǎng)的動(dòng)因，而另一直接因素是，大陸的市場(chǎng)潛力巨大，諳熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的臺灣企業(yè)具有一定發(fā)展優(yōu)勢。

　　同行評論

　　“萬(wàn)店計劃”是紙上談兵？

　　每經(jīng)記者徐潔云發(fā)自上海

　　郭臺銘的“萬(wàn)店計劃”一宣布，一石激起千層浪。

　　昨天，世紀電器網(wǎng)CEO王治全對《每日經(jīng)濟新聞》表示，鴻海集團2~3年內投資百億新臺幣，在大陸打造1萬(wàn)家3C家電渠道連鎖店的計劃純屬“紙上談兵”。

　　身為國內最大家電網(wǎng)購門(mén)戶(hù)領(lǐng)頭人的王治全說(shuō)，“看來(lái)他(郭臺銘)真不了解大陸市場(chǎng)�！�

　　業(yè)內人士紛紛質(zhì)疑

　　王治全的理由聽(tīng)起來(lái)頗具說(shuō)服力。畢竟選址需要時(shí)間、談判需要時(shí)間、裝修需要時(shí)間，開(kāi)店不是一蹴而就的事，何況是如此驚人的數目。按郭臺銘鴻海集團三年在大陸開(kāi)到1萬(wàn)家店計算，就是平均每個(gè)月開(kāi)出278家新店。而此前大陸家電及數碼零售商單月開(kāi)店的最高紀錄是蘇寧電器創(chuàng )造的，一個(gè)月也不過(guò)開(kāi)出52家新店�！懊總�(gè)月開(kāi)出近300家店，這實(shí)在不可能�！�

　　“即便郭臺銘把國美、蘇寧、五星全部收購，門(mén)店也不過(guò)2500多家，更何況，這根本不可能�！蓖踔稳�認為，目前已無(wú)其他可供收購的資源，而隨著(zhù)電子產(chǎn)品網(wǎng)購的興起，分食市場(chǎng)蛋糕已比當年更難。

　　通訊連鎖商迪信通副總裁齊峰也認為，當前匯率下，100億新臺幣約合21億元人民幣，開(kāi)設1萬(wàn)家店，平均每家實(shí)體店僅投入21萬(wàn)元人民幣，而國美、蘇寧開(kāi)一家普通門(mén)店的花費在300萬(wàn)元人民幣以上。

　　對于“萬(wàn)店計劃”，國美和蘇寧則一致表示“不評價(jià)同行”。

　　鴻海也并非全無(wú)基礎，在大陸渠道的布局其實(shí)已有積淀。鴻海旗下廣宇轉投資的賽博數碼，已擁有40多家門(mén)店，并于西南、西北加緊布局，目前居于同業(yè)第三位。不過(guò)即便如此，其年內仍幾乎不可能攀上100家門(mén)店。

　　試水也曾失敗

　　雖然業(yè)界諸多質(zhì)疑，但郭臺銘看起來(lái)是認真的。他還特意給這一規劃起了個(gè)頗為氣勢磅礴的名字——“萬(wàn)馬奔騰”，并于公司內部親自督導，成為2010年鴻海最新的營(yíng)運重心。為配合開(kāi)拓內銷(xiāo)事業(yè)，富士康還成立了天馬行步事業(yè)部，該部門(mén)負責人正是郭臺銘身邊“紅人”、被視為其接班人的蔣浩良。

　　看似瘋狂的“萬(wàn)馬奔騰”計劃背后，是郭臺銘和鴻海集團由從外銷(xiāo)制造業(yè)向內銷(xiāo)科技服務(wù)業(yè)轉型的努力。

　　借助3C渠道，鴻海將有機會(huì )獲得更多的產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權，并在訂單業(yè)務(wù)爭奪中更具優(yōu)勢。此外，它還可以按需定制產(chǎn)品或提供白牌產(chǎn)品，甚至培育自有中小型品牌。

　　中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波認為，鴻海制造能力很強，跟品牌廠(chǎng)商關(guān)系密切，加上資本雄厚，目前大陸市場(chǎng)產(chǎn)品豐富度還不高，這是鴻海的機會(huì )。不過(guò)，就目前來(lái)看，郭臺銘的“萬(wàn)店計劃”并不樂(lè )觀(guān)。