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　　諾基亞與經(jīng)銷(xiāo)商在串貨問(wèn)題上的風(fēng)波剛剛平息，昨日，飛利浦在京代理商公開(kāi)指責飛利浦造成公司面臨近千萬(wàn)元庫存，并一直遭遇價(jià)格混戰困局。越來(lái)越多的廠(chǎng)家選擇縮短供應鏈，拉低產(chǎn)品價(jià)格，處于上游廠(chǎng)家和下游渠道商之間的經(jīng)銷(xiāo)商，如何生存下來(lái)成了一個(gè)新問(wèn)題。

　　作為飛利浦在京的代理商之一，小白購物今年決定不再代理飛利浦品牌，但在庫存仍達近千萬(wàn)元的情況下，廠(chǎng)家強迫國美、大中等渠道商切斷了該代理商的銷(xiāo)售后路，更換成飛利浦品牌其他代理商。

　　龐大的庫存壓力讓代理商選擇了對抗和揭發(fā)。小白購物相關(guān)負責人指責飛利浦一直實(shí)行打款壓貨政策，并且對串貨行為管理不嚴，造成一級代理商的拿貨價(jià)甚至比二級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格高出10%-30%。本周日，該代理商還將聯(lián)合廣東、上海等地飛利浦代理商召開(kāi)全國代理商大會(huì )，商討應對措施。而飛利浦公司則回應稱(chēng)，代理商與分銷(xiāo)商的價(jià)格矛盾與公司無(wú)關(guān)，同時(shí)，因小白購物方面提出多項附加條件，導致銷(xiāo)售渠道交接無(wú)法完成。

　　其實(shí)，代理商與廠(chǎng)家的矛盾，背后是供應鏈的調整。此前，廠(chǎng)家需要代理商、經(jīng)銷(xiāo)商幫其開(kāi)拓市場(chǎng)，并可避免與渠道商直接交涉，免去了催賬款、交進(jìn)場(chǎng)費、派促銷(xiāo)員等各項瑣事。作為代理商，在提前給廠(chǎng)家打款進(jìn)貨的前提下，還要承擔賣(mài)場(chǎng)延期結賬的資金壓力。近來(lái)，國美、蘇寧等渠道商加大了與廠(chǎng)家的直供商品占比，通過(guò)縮減流通環(huán)節降低產(chǎn)品價(jià)格，與電子市場(chǎng)、電子商務(wù)平臺縮小價(jià)格差距。如此一來(lái)，生存在廠(chǎng)家與渠道商之間的代理商空間就被擠壓了，而且廠(chǎng)家的代理條件也變得更為苛刻。

　　諾基亞因打壓串貨引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商集體“拒賣(mài)”事件也好，代理商指責飛利浦壓貨也罷，曾經(jīng)掌控廠(chǎng)家銷(xiāo)售命脈的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，在供應鏈縮短的情況下，如何找準方向成為必須面對的問(wèn)題。商務(wù)部相關(guān)負責人在此前的零售企業(yè)老總座談會(huì )上曾表示，要優(yōu)化流通渠道，培養國內大型經(jīng)銷(xiāo)商，改變目前單打獨斗的經(jīng)銷(xiāo)商格局。

　　在對流通網(wǎng)絡(luò )化整為零的整合思路外，廠(chǎng)家也在探索廠(chǎng)商聯(lián)盟的形式。目前，美的等廠(chǎng)家嘗試與經(jīng)銷(xiāo)商在省市成立銷(xiāo)售公司，這些銷(xiāo)售公司完全對銷(xiāo)售額負責，而且可以制定更加靈活的價(jià)格政策。這樣，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益博弈就站到了一條戰線(xiàn)上，合力與同行競爭。