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　　12月16日，東軟集團董事長(cháng)兼首席執行官劉積仁從18位候選人當中脫穎而出，當選“2009CCTV中國經(jīng)濟年度人物”，對東軟來(lái)說(shuō)，既是意料之外，也在情理之中。盡管這家年收入40億、市值200億的企業(yè)，在軟件行業(yè)頭把交椅坐了很多年，當你用電時(shí)、發(fā)短信時(shí)、辦社保時(shí)、報稅時(shí)、開(kāi)藥時(shí)、做CT時(shí)、開(kāi)車(chē)時(shí)、聽(tīng)音響時(shí)……可能都在使用著(zhù)東軟的軟件，但行業(yè)內的人也很難描述出一個(gè)完整的東軟，對于教授出身的劉積仁，圈中大佬們的評價(jià)是“大家都很尊重他，但不了解他”。

　　此前，劉積仁在美國，三天里簽了三個(gè)并購合同，年初，東軟將并購大連華信的消息震驚中外。如果并購成功，東軟將成為規模兩萬(wàn)多人的超級軟件航母，這次交易最終因為華信方股東分歧沒(méi)有成功，但也算是劉積仁的首次亮劍。隨后，劉積仁開(kāi)始在全球尋找收購目標，僅在10月23日一天，東軟就收購了芬蘭三家大型手機軟件設計公司。

　　自從王文京2001年當選CCTV年度人物之后，軟件企業(yè)就再也沒(méi)有入選過(guò)，相比幾何備數增長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，軟件業(yè)似乎也淪為“舊經(jīng)濟”，所以一向看淡名利的“劉老師”對這個(gè)獎還是頗多感慨，“我們起步在一個(gè)沒(méi)有軟件的市場(chǎng)和軟件沒(méi)有價(jià)值的時(shí)代，而今天，我們的軟件業(yè)終于變成了可以走向世界的產(chǎn)業(yè)�！�

　　機會(huì )：全球化進(jìn)入關(guān)鍵“時(shí)間窗”

　　不少記者都愛(ài)追問(wèn)劉積仁這個(gè)問(wèn)題，為什么一定要并購，軟件業(yè)就一定要“大”嗎？除了意圖并購華信外，東軟在2009年開(kāi)始了全方位的擴張。收購了芬蘭SESC A旗下的3個(gè)子公司，在瑞士注冊了東軟的公司，在墨西哥建立了分支機構，在美國加速了市場(chǎng)擴張。

　　“并購對東軟來(lái)說(shuō)，就是一項每天都在做的日常工作，不分國家和地區，而是按照業(yè)務(wù)分類(lèi)進(jìn)行�！笔聦�(shí)上，劉積仁一直為東軟的規模不夠龐大而憂(yōu)心忡忡。盡管這家公司已經(jīng)突破了1.5萬(wàn)人，但IBM擁有大約20萬(wàn)人的軟件工程師，印度的幾個(gè)軟件巨頭都超過(guò)10萬(wàn)人。與其他做產(chǎn)品型的企業(yè)不同，東軟是定位在軟件服務(wù)領(lǐng)域，作為服務(wù)型經(jīng)濟，規模就與其業(yè)務(wù)增長(cháng)息息相關(guān)。東軟在國內的社會(huì )保險、電力、電信領(lǐng)域的大客戶(hù)需要東軟上千員工提供服務(wù)，同時(shí)全球外包中心從印度轉移到中國的進(jìn)程正因金融危機而提速，東軟曾接待過(guò)不少潛在發(fā)包金額在數億美金的超級客戶(hù)，但因為東軟規模不足而流失了。

　　如今是海外并購的一個(gè)好時(shí)機嗎？“東軟在日本和歐洲市場(chǎng)上，數字終端、醫療設備、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)都非常強，在日本的外包業(yè)務(wù)已取得很好的發(fā)展，而歐洲客戶(hù)大多數非常認同日本客戶(hù)的選擇，所以，東軟在歐洲市場(chǎng)也具備很好的基礎；美國則有很大的軟件產(chǎn)品和解決方案市場(chǎng)，東軟也非�？粗��！�

　　模式：打通軟件“全產(chǎn)業(yè)鏈”

　　在央視節目錄制現場(chǎng)，主持人要幾個(gè)候選人用最簡(jiǎn)單的圖畫(huà)表明自己的心態(tài)，劉積仁畫(huà)出了太極圖案。

　　事實(shí)上這也印證了外界對東軟的看法，18年里，東軟從來(lái)沒(méi)有成為爆發(fā)力極強的短跑冠軍，也沒(méi)有遇到過(guò)明顯的危機，東軟的模式也讓人捉摸不透，當年宋如華想模仿劉積仁，打通軟件業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從人才教育，到軟件研發(fā)，到軟件制造，再到軟件工程“數字圈地”全方位通吃時(shí)，資金鏈斷裂，曾經(jīng)的軟件帝國轟然倒塌。劉積仁在一次次的產(chǎn)業(yè)低潮里通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條里的產(chǎn)業(yè)組合，以柔克剛悄然化解。

　　東軟在過(guò)去10多年，劉積仁最常被記者詢(xún)問(wèn)，東軟的核心競爭力究竟是什么？為什么不做中國的微軟，做出一個(gè)叫得響、全球通用的軟件？東軟有一條很長(cháng)的價(jià)值鏈條，涵蓋了IT教育，軟件工程，行業(yè)解決方案，IT服務(wù)，甚至醫療硬件，“東軟的競爭對手很多，可誰(shuí)都不會(huì )與我們針?shù)h相對”。

　　十多年過(guò)去之后，軟件從高科技的神壇上變成了我們每個(gè)人的消費品，“軟件不是技術(shù)，而是服務(wù)”已經(jīng)成為行業(yè)的主流觀(guān)點(diǎn)，包括微軟在內的巨頭都在向軟件服務(wù)轉型。劉積仁的這種“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式的優(yōu)勢才逐漸顯現出來(lái)。在劉積仁看來(lái)，如果說(shuō)09年是東軟元年的話(huà)，明年?yáng)|軟將進(jìn)入收獲期“包括3G、智能電網(wǎng)、新醫改、物聯(lián)網(wǎng)，軟件作為服務(wù)型經(jīng)濟正在被引爆”。

　　短板：知名度和利潤率之惑

　　記者在東軟軟件園看到，東軟正在研發(fā)的未來(lái)無(wú)人駕駛汽車(chē)技術(shù)，東軟的移動(dòng)追蹤GPS等都已經(jīng)在各大客戶(hù)的產(chǎn)品中使用。我們在使用的社保系統，電網(wǎng)系統，銀行系統無(wú)不充滿(mǎn)著(zhù)技術(shù)的技術(shù)。劉積仁告訴記者“這其實(shí)也是外包，外包并不僅是承接海外訂單，中國是世界級的外包市場(chǎng)，對這點(diǎn)大家認識不足”。

　　東軟估算，新醫改會(huì )帶來(lái)280億大市場(chǎng)，如今在這個(gè)市場(chǎng)中已經(jīng)做好準備的玩家并不多。被忽略的金礦在四萬(wàn)億帶動(dòng)下，需求被提前釋放了。3G建設為整個(gè)電信業(yè)帶來(lái)2000億-3000億投資，其中跟東軟相關(guān)的市場(chǎng)達160億-240億元，總投資超2萬(wàn)億的智能電網(wǎng)建設，更是使包括東軟在內的智能電網(wǎng)概念股在資本市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)幾輪爆炒。

　　但作為服務(wù)型的軟件企業(yè)，東軟同時(shí)也有自己的短板和困惑，對于劉積仁當選CCTV年度人物，論壇上有網(wǎng)友提出，希望東軟下一步能再提高一下自己的知名度。利潤率也是個(gè)問(wèn)題，營(yíng)業(yè)額很高，但整體利潤率不溫不火，去年的利潤率18%。盡管高于同行業(yè)利潤率，但長(cháng)江證券分析師在接受本報采訪(fǎng)時(shí)還是認為，對比印度的企業(yè)，東軟還有百分之十的利潤增長(cháng)空間。