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　　剛剛啟動(dòng)中小板IPO發(fā)行的漢王科技，正在全球掀起一場(chǎng)“電紙書(shū)”普及的浪潮。美國《Forbes福布斯》雜志日前撰文稱(chēng)，“中國數字圖書(shū)市場(chǎng)可能成為全球最大的市場(chǎng)，而中國本土的電子閱讀器也大有超越kindle(注：全球銷(xiāo)量最大的電子閱讀器)之勢�！弊钚聰祿�顯示，漢王電紙書(shū)產(chǎn)品月銷(xiāo)量目前達3萬(wàn)臺，已超過(guò)索尼位居全球第二。

　　“我們認為電子閱讀器將會(huì )像手機一樣普遍，”漢王科技董事長(cháng)劉迎建向筆者表示，“不斷地通過(guò)閱讀獲取信息就如同呼吸和吃飯一樣成為人們的基本需求�！彪S著(zhù)漢王電紙書(shū)在海內外市場(chǎng)的狂飆突進(jìn)，漢王科技，這家“極少數能向微軟收取專(zhuān)利費的中國企業(yè)”，正在由“以模式識別為核心的智能人機交互”傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)駛入全球數字化消費的藍海。

　　在劉迎建看來(lái)，“全球化”和“數字化”是當今世界發(fā)展的兩大浪潮。而如果漢王科技僅僅止步于漢字識別、掃描識別和臉譜識別這些漩渦分流里，則很難真正地走出漩渦，深入潮流。劉迎建堅信，數碼相機取代傳統膠片相機的一幕，將在十年內的電紙書(shū)市場(chǎng)重演，而漢王科技也將由此迎來(lái)自身發(fā)展史上一場(chǎng)跨越式的革命。

　　以核心技術(shù)稱(chēng)雄國際智能識別產(chǎn)業(yè)

　　對于很多投資者來(lái)說(shuō)，漢王科技“以模式識別為核心的智能人機交互”業(yè)務(wù)還顯得神秘而又陌生。實(shí)際上，這家扎根于中關(guān)村科技園區的企業(yè)，早已在漢字輸入和識別等諸多領(lǐng)域，當之無(wú)愧地坐上了國內的頭把交椅。它的技術(shù)和產(chǎn)品，小到PDA、智能手機手寫(xiě)輸入，大到政府辦公、安保等識別系統，也早已進(jìn)入了各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶(hù)的日常生活中。

　　事實(shí)上，“以模式識別為核心的智能人機交互”技術(shù)是軟件行業(yè)的一個(gè)重要細分行業(yè)。目前漢王科技主要生產(chǎn)和提供手寫(xiě)識別與筆跡輸入、光學(xué)字符識別(OCR)技術(shù)等軟硬件產(chǎn)品、技術(shù)授權和技術(shù)服務(wù)，并已逐步向機器視覺(jué)、行為識別和技術(shù)含量較高的生物特征識別等模式識別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰略布局和拓展。

　　業(yè)內人士介紹說(shuō)，我國《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規劃和2020年中長(cháng)期規劃綱要》提出，要將“中文信息處理和智能人機交互技術(shù)”作為未來(lái)5-15年的發(fā)展重點(diǎn)。預計未來(lái)5至10年，智能識別、人機交互的市場(chǎng)規模將達到30%以上的年增長(cháng)率，創(chuàng )造出近千億人民幣的市場(chǎng)空間。

　　在這一領(lǐng)域里，漢王科技一直堅持深耕細作，持續創(chuàng )新，多項具有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)已獨占行業(yè)制高點(diǎn)。其中，漢王手寫(xiě)輸入識別技術(shù)、OCR技術(shù)分別獲得國家最高級別科技成果獎——國家科學(xué)技術(shù)一、二等獎，漢王“創(chuàng )藝”系列繪畫(huà)板則極大地推動(dòng)了我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是國際上少數能全面掌握智能識別領(lǐng)域多項技術(shù)序列的公司之一。在技術(shù)授權方面，漢王手寫(xiě)識別技術(shù)已成功授權給了微軟、NOKIA、三星、索愛(ài)等知名企業(yè)使用，并廣泛應用于稅務(wù)、銀行、工商、交通、圖書(shū)館等多個(gè)領(lǐng)域，鑄就了智能識別領(lǐng)域享譽(yù)全球的“漢王”品牌。

　　漢王科技董事長(cháng)劉迎建介紹說(shuō)，以“模式識別為核心的智能人機交互”屬于新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)科交叉性明顯、綜合性強，因此行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高。高門(mén)檻也決定了參與該領(lǐng)域競爭的企業(yè)不會(huì )很多，國際上，美國納斯達克上市公司Nuance主要專(zhuān)注于語(yǔ)音識別，在日本東京證交所上市的Wacom公司在筆跡輸入方面具有獨特優(yōu)勢，而像漢王科技這樣同時(shí)掌握多項國際領(lǐng)先核心技術(shù)、能夠有效整合各項技術(shù)和資源形成獨特產(chǎn)品的企業(yè)是鳳毛麟角。

　　有關(guān)資料顯示，目前，在中文識別方面，漢王科技在中國大陸市場(chǎng)已成為最具優(yōu)勢的公司之一，市場(chǎng)占有率達到了70%以上。臺灣蒙恬科技則主要占據了中國大陸以外的華文市場(chǎng)；在OCR技術(shù)應用領(lǐng)域，漢王科技、北京文通信息公司、臺灣蒙恬科技公司和新加坡熱卡公司共占據國內市場(chǎng)90%以上的份額；無(wú)論是通用套裝或者行業(yè)應用市場(chǎng)，漢王科技作為國內OCR識別核心技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)軍提供商，市場(chǎng)份額均達到70%以上；在生物特征識別技術(shù)應用領(lǐng)域，國內的人臉識別技術(shù)經(jīng)過(guò)近10年的研究和發(fā)展，目前已經(jīng)達到了國際先進(jìn)水平，主要以漢王科技、清華大學(xué)、中科院計算技術(shù)研究所的人臉識別技術(shù)為代表。

　　電紙書(shū)開(kāi)創(chuàng )數字閱讀新時(shí)代

　　在諸多傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域，漢王科技已經(jīng)建立了自身強大的競爭優(yōu)勢。然而在2008年10月，劉迎建領(lǐng)軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書(shū)產(chǎn)品，一舉切入時(shí)尚類(lèi)電子消費品市場(chǎng)，這一舉動(dòng)，引來(lái)了外界諸多的評論。

　　而在劉迎建看來(lái)，這正是自己有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“漩渦理論”的合理結果。他認為，世界和事物發(fā)展就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過(guò)漩渦，才能達到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數企業(yè)所真正重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機被數字相機所取代，MP3改變了傳統的音樂(lè )方式，IPTV將取代有線(xiàn)電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機會(huì )，激流勇進(jìn)，就要有一種重視自主研發(fā)和創(chuàng )新的文化，由此產(chǎn)生一種強烈的深入漩渦的信心，從而抓住產(chǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng )新的機會(huì )�！眲⒂�建說(shuō)，而這種機會(huì )，帶來(lái)的將是到達某個(gè)臨界點(diǎn)的加速度，即剛性消費被激活的勢能，這將是區別于傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快速度。

　　電紙書(shū)正是這樣一個(gè)市場(chǎng)。環(huán)保＋低成本，已經(jīng)使電紙閱讀漸成趨勢。根據相關(guān)機構預測，2010年中國數字閱讀市場(chǎng)總產(chǎn)值將超過(guò)750億元，而在未來(lái)幾年里，全球電子閱讀器市場(chǎng)將呈現連續爆發(fā)性增長(cháng),年復合增長(cháng)率將達到124%。與普通報紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強光影響，對比度可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，但它的能耗非常低(為相同規格尺寸的TFT液晶功耗的千分之一)，并且無(wú)輻射與紙張無(wú)異，大大減少了印刷用紙張的消耗�！斑@樣的優(yōu)異特性，必然能夠讓數碼相機取代傳統膠片相機的一幕，在十年內的電紙書(shū)市場(chǎng)重演�！�

　　眾所周知，美國亞馬遜公司的Kindle、索尼公司的Reader等電子閱讀器產(chǎn)品，近年來(lái)都創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。即便是在金融危機的寒冬下，價(jià)值近400美元的亞馬遜Kindle也被搶購一空,一時(shí)間“電子”紙貴。這說(shuō)明，數字媒介閱讀的潮流已經(jīng)不可逆轉。根據國際權威的Digitimes數據統計，2008年全球電子閱讀器銷(xiāo)量為70萬(wàn)臺，2009年已增長(cháng)到350萬(wàn)臺，增長(cháng)率超過(guò)400%。而Digitimes最新的分析認為，2010年全球電子閱讀器市場(chǎng)規模將達930萬(wàn)臺、2011年達1,621萬(wàn)臺、2012年達2,278萬(wàn)臺、2013年達2,801萬(wàn)臺，其中中國市場(chǎng)的成長(cháng)將是最大熱點(diǎn)。另一家權威機構NextGen的最新報告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場(chǎng)都將保持124%的年復合增長(cháng)率，并將在2013年底突破25億美元市場(chǎng)規模�？梢�(jiàn)，由傳統紙質(zhì)出版物模式向多元化的網(wǎng)絡(luò )模式轉型以及讀者從“紙質(zhì)閱讀”到“電紙閱讀”轉型的趨勢已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書(shū)市場(chǎng)，也并不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)了公司經(jīng)營(yíng)層認真縝密的調研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場(chǎng)熱點(diǎn)，但在技術(shù)和資源方面有較高的進(jìn)入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨到的優(yōu)勢。

　　首先，隨著(zhù)電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機、MP3等移動(dòng)設備，未來(lái)電子閱讀器的發(fā)展方向必然是集多種功能于一體的新型產(chǎn)品，例如手寫(xiě)識別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能(批注、標記)、3G功能(網(wǎng)絡(luò )下載)等。這就使得漢王在手寫(xiě)識別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術(shù)等領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累大有用武之地，使自身在產(chǎn)品的設計生產(chǎn)上具有獨特的優(yōu)勢。

　　其次，作為數字閱讀終端，電子閱讀器要求生產(chǎn)廠(chǎng)商具有整合數字出版資源的能力。合法的數字內容將成為電子閱讀器市場(chǎng)競爭的決定因素之一，而先一步進(jìn)入市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)商將在搶占數字出版資源時(shí)處于優(yōu)勢地位。在這方面，漢王擁有國內領(lǐng)先的OCR核心技術(shù)，也成為其“獨門(mén)利器”。劉迎建指出，電子出版物的數字化是個(gè)難題，在許多電子閱讀器上，讀者經(jīng)常會(huì )看到很多錯別字，就是因為出版物以前是用來(lái)排在書(shū)上的，需要電子閱讀器廠(chǎng)商們盡力糾錯。OCR技術(shù)優(yōu)勢，使得漢王能對紙質(zhì)圖書(shū)及不同格式的電子圖書(shū)統一化，由此帶動(dòng)自身電子閱讀器產(chǎn)品的推廣。

　　正是在上述優(yōu)勢的推動(dòng)下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書(shū)產(chǎn)品以來(lái)，在海內外市場(chǎng)連續攻城拔寨，目前已成為國內最大的電子閱讀器產(chǎn)品和服務(wù)提供商。招股書(shū)顯示，2009年漢王科技電紙書(shū)在國內市場(chǎng)占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來(lái)，漢王科技銷(xiāo)售額增長(cháng)了150%，其中50%以上來(lái)自電子書(shū)業(yè)務(wù)。2009年，電紙書(shū)分別占到漢王科技產(chǎn)品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長(cháng)點(diǎn)。

　　劉迎建表示，主要競爭對手立足國外，國內唯有漢王具備較大優(yōu)勢，使得公司電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)空前的發(fā)展機遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產(chǎn)商(亞馬遜、漢王科技和索尼)占據了超過(guò)全球90%的市場(chǎng)份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對中國市場(chǎng)進(jìn)行拓展的同時(shí)，其產(chǎn)品也僅限于對電紙書(shū)進(jìn)行類(lèi)紙化顯示處理，缺少手寫(xiě)功能，這將使得未來(lái)漢王電紙書(shū)進(jìn)可攻、退可守。而放眼國內，超高的市場(chǎng)份額和先發(fā)優(yōu)勢，已讓其他競爭對手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺等強勢媒介搶先進(jìn)行大力推廣，已經(jīng)基本讓公司在銷(xiāo)售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國用戶(hù)，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書(shū)的市場(chǎng)規模做到全球第一�！眲⒂�建信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但即便如此，他也沒(méi)有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場(chǎng)。通過(guò)在當地尋找代理商，漢王電紙書(shū)已經(jīng)在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而目前漢王的漢字手寫(xiě)識別核心技術(shù)也已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，隨著(zhù)漢王電紙書(shū)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，漢王科技相繼開(kāi)發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫(xiě)識別技術(shù)，這將使漢王電紙書(shū)“走出去”的引擎更加強勁。

　　分析人士還指出，消費電子還只是市場(chǎng)一隅，未來(lái)電紙書(shū)有望獲得更廣闊的應用和發(fā)展空間。其中，無(wú)紙化教育和電子政務(wù)被視為未來(lái)最為重要的推廣出口。易狄歐CEO丁輝文表示，教育領(lǐng)域的無(wú)紙化辦公市場(chǎng)規模目前估算在2270億元左右，政府辦公領(lǐng)域的無(wú)紙化市場(chǎng)規模則可達到3570億元。巨大的市場(chǎng)空間為漢王電紙書(shū)進(jìn)軍細分行業(yè)開(kāi)辟了光明前景。

　　展望未來(lái)，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤來(lái)源于電紙書(shū)、手寫(xiě)識別、OCR等核心技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，公司正在有序的逐步向機器視覺(jué)、行為識別和技術(shù)含量更高、發(fā)展前景更為廣闊的生物特征識別等模式識別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰略布局和拓展。未來(lái)隨著(zhù)漢王電紙書(shū)的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識別等技術(shù)隨著(zhù)電紙書(shū)等產(chǎn)品，推廣到國際消費者中間。而隨著(zhù)以模式識別為核心的智能人機交互市場(chǎng)逐步進(jìn)入迎來(lái)市場(chǎng)規�；�高速發(fā)展的階段，漢王科技成長(cháng)的空間將進(jìn)一步被打開(kāi)，借助資本市場(chǎng)加快發(fā)展，漢王將有信心為投資者帶來(lái)豐厚回報。