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　　經(jīng)濟寒冬來(lái)襲，廣闊的農村市場(chǎng)對家電企業(yè)是個(gè)“過(guò)冬”的好地方。隨著(zhù)，“家電下鄉”在全國范圍內的推廣、實(shí)施，家電企業(yè)的市場(chǎng)競爭開(kāi)始步入白熱化階段。

　　如果說(shuō)早期企業(yè)的重點(diǎn)在“家電下鄉”的招標上，主要在幕后就企業(yè)的綜合實(shí)力、產(chǎn)品性能等進(jìn)行“筆試、文斗”，而現在，家電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始直接面對終端消費者，各廠(chǎng)家真刀真槍的“比武”在所難免。家電下鄉已經(jīng)成為家電行業(yè)最好的比武場(chǎng)，比武的核心就是企業(yè)在農村市場(chǎng)的“三網(wǎng)”——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、物流配送網(wǎng)絡(luò )、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　家電企業(yè)遇到的農村市場(chǎng)，地點(diǎn)偏遠、消費者稀少。在這樣的地方建立家電銷(xiāo)售點(diǎn)意味著(zhù)企業(yè)巨大的人力、物力投入，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立，是家電企業(yè)的魄力與勇氣的比拼。

　　不少企業(yè)已經(jīng)充分認識到這一點(diǎn)。以國內知名家電品牌澳柯瑪為例，2008年又新增銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )4000多家，并完成1000多家澳柯瑪明星店和1600家形象店的建設。其強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )保障了農民可以方便地購買(mǎi)其產(chǎn)品。

　　除此之外，茫茫大山、彎曲小路，農村交通不便是每個(gè)家電企業(yè)遇到的最頭痛問(wèn)題。在錯綜復雜的交通環(huán)境下，如何布置一張四通八達的物流配送網(wǎng)絡(luò )，比試的是企業(yè)深入觀(guān)察農村市場(chǎng)，“運”籌帷幄的能力。澳柯瑪分布在全國各農村市場(chǎng)的近萬(wàn)家零售終端，全部配備送貨車(chē)輛，即使是在交通不便的偏遠地區也能確保及時(shí)將包含著(zhù)政府愛(ài)心的補貼家電送到農村消費者的家中。

　　家電下鄉自實(shí)行伊始，爭議最大的莫過(guò)于產(chǎn)品的售后服務(wù)。建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，測試的是企業(yè)對消費者的誠意與責任心，決定的是家電企業(yè)在經(jīng)濟寒冬中，誰(shuí)能笑到最后。

　　家電下鄉是一個(gè)廣闊的比武場(chǎng)，磨練的是國內家電企業(yè)的內功。經(jīng)過(guò)這個(gè)比武場(chǎng)的比試、修煉，家電企業(yè)可以在農村市場(chǎng)建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、物流配送網(wǎng)絡(luò )、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，將高質(zhì)量的產(chǎn)品提供給農民，保障其享受高品質(zhì)的生活。而企業(yè)自身也會(huì )增強實(shí)力，笑傲行業(yè)。傅春榮