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　　在國內市場(chǎng)，低價(jià)甚至超低價(jià)手機的推廣，已經(jīng)成為國產(chǎn)手機搶占市場(chǎng)的利器，就連已經(jīng)到來(lái)的3G時(shí)代似乎也要被打上低價(jià)的“烙印”。3G給中國手機企業(yè)帶來(lái)既帶來(lái)了機會(huì )又帶來(lái)了挑戰，手機企業(yè)只有做“創(chuàng )造”非“制造”才能獲得一個(gè)完美的轉身。

　　3G時(shí)代，手機的數據傳輸業(yè)務(wù)速度比現有網(wǎng)絡(luò )提升幾十倍以上，將給信息時(shí)代的消費模式帶來(lái)顛覆性沖擊，圍繞3G應用領(lǐng)域的內容提供商、渠道以及技術(shù)服務(wù)商等亦將成為創(chuàng )造價(jià)值的主力軍。工信部電信經(jīng)濟專(zhuān)家委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊培芳說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，3G給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費等市場(chǎng)帶來(lái)了裂變式的增長(cháng)機會(huì )。

　　在由1G到2G過(guò)渡中出現的短信業(yè)務(wù)，以及后來(lái)的彩鈴業(yè)務(wù)，都取得了巨大的成功。因此業(yè)界分析，由于3G對功能強大的移動(dòng)終端、各種網(wǎng)絡(luò )以及內容形式有著(zhù)更好的整合性，由此衍生出來(lái)的創(chuàng )新應用將會(huì )是一個(gè)更大的市場(chǎng)。

　　中國的手機用戶(hù)已近6.8億戶(hù)，中國也因此成為全球最大的手機用戶(hù)市場(chǎng)和世界最大的無(wú)線(xiàn)通信服務(wù)市場(chǎng)。但在國內手機市場(chǎng)上，國外品牌手機占據了中高端及部分低端的份額，而國產(chǎn)品牌就只是在低端市場(chǎng)苦苦掙扎。在2G、2.5G市場(chǎng)，為了壓縮成本，很多低端手機并不具備MP3、拍照、藍牙以及攝像等功能。對于3G手機來(lái)說(shuō)，在壓縮的前提下怎樣實(shí)現3G特有功能將是個(gè)巨大的挑戰。如果因為低價(jià)而減少3G特有功能，那么在用戶(hù)的吸引力上有可能大打折扣。

　　目前國內廠(chǎng)商仍守著(zhù)舊有的發(fā)展模式，停留于價(jià)值鏈的低端，創(chuàng )新能力不足。低端市場(chǎng)所帶來(lái)的就是低利潤，國內廠(chǎng)家也就不可能拿出更多的資源，投入到核心的技術(shù)研發(fā)方面，由此陷入一個(gè)怪圈：低利潤——低端機——低利潤。如果按照現在的模式發(fā)展下去，國內廠(chǎng)商會(huì )走入死胡同，倒在3G提供的機遇面前。

　　數年的發(fā)展，國產(chǎn)手機卻一直無(wú)法躍出低端的圈子。其中，在其定位高端方向上發(fā)生了偏差：寄希望于用黃金、鉆石的高價(jià)值，來(lái)提高手機產(chǎn)品的價(jià)格和檔次，把進(jìn)軍高端的方向放在了外觀(guān)、顏色，以及鑲嵌黃金、鉆石等硬通貨上。真正的高端手機是表現在功能上的齊全和強大。舍本而逐末，國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)走入了歧路。

　　對于如何依靠3G迎來(lái)轉機，TCL通訊的CEO楊興平說(shuō)，中國手機企業(yè)的商業(yè)模式必須要進(jìn)行轉型，從一次性制造的模式轉變成多次性的商業(yè)模式。更重要的是大家的利益都能結合起來(lái)，包括運營(yíng)商、內容提供商、終端廠(chǎng)商的共同利益�！敖K端+服務(wù)”融合模式正成為未來(lái)移動(dòng)終端制造領(lǐng)域競爭的重要商業(yè)模式之一。

　　iPhone在正式發(fā)售后捷報不斷，據蘋(píng)果公司統計，iPhone發(fā)售的90天內，其在美國智能手機的市場(chǎng)份額就達到了19.5%。iPhone在美國能夠獲得很好的收益，是因為非常適合美國的市場(chǎng)、美國的文化和美國消費者使用習慣的應用服務(wù)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在中國本土，中國手機企業(yè)也有機會(huì )超過(guò)蘋(píng)果公司，因為本土企業(yè)會(huì )更加了解當地人。

　　iPhone的市場(chǎng)定位較為年輕化，且產(chǎn)品娛樂(lè )功能更為突出，其“目標消費群并不是那些目前已在使用智能手機的商務(wù)用戶(hù)”，它的銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了那些仍未使用智能手機的潛在用戶(hù)中。蘋(píng)果通過(guò)強調iPhone是一款音樂(lè )播放機、掌式互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)設備、手機，以吸引更多的用戶(hù)加入到智能手機的使用行列中。中國手機企業(yè)應找到符合中國消費者需要的應用服務(wù)，創(chuàng )造新的產(chǎn)品。

　　3G帶來(lái)的國內手機市場(chǎng)的重新洗牌，這使得相關(guān)的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在核心技術(shù)的掌握上與國外品牌站在了同一條起跑線(xiàn)上。因此，手機廠(chǎng)商之間的競爭將不再是簡(jiǎn)單的手機硬件和產(chǎn)品的競爭，而是“手機產(chǎn)品+手機服務(wù)”的競爭：手機廠(chǎng)商將與第三方合作開(kāi)發(fā)個(gè)性化的手機應用和服務(wù)，手機廠(chǎng)商將與移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)商聯(lián)合起來(lái)，以滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求，打造個(gè)性化、獨特性、創(chuàng )新性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　總的來(lái)說(shuō)，手機廠(chǎng)商除了要在技術(shù)研發(fā)上繼續大踏步前進(jìn)外，更應該在人們的消費行為和需求上動(dòng)腦筋。未來(lái)誰(shuí)能在3G的業(yè)務(wù)功能上提高用戶(hù)粘性，改變主流的生活方式，誰(shuí)就能成為3G贏(yíng)家，當然這也有賴(lài)于運營(yíng)商和手機廠(chǎng)家的共同努力。余默林