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　　3G時(shí)代的到來(lái)，給手機行業(yè)帶來(lái)的一個(gè)最顯著(zhù)變化就是運營(yíng)商定制在渠道的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越重。隨著(zhù)3G發(fā)展的漸入佳境，這種趨勢越來(lái)越明顯了�；蛟S再過(guò)兩三年，到3G在全國消費者中被普及，運營(yíng)商定制將成為手機最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式，運營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導地位將進(jìn)一步被強化，甚至達到登峰造極的化境。

　　手機企業(yè)已經(jīng)明顯感覺(jué)到運營(yíng)商定制對現存渠道模式帶來(lái)顛覆性的變化和沖擊，所以都在削尖腦袋，尋找門(mén)路，期望傍上運營(yíng)商這棵大樹(shù)，以擴大市場(chǎng)份額和強化競爭力。

　　誰(shuí)都無(wú)法阻擋運營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上的霸主地位被不斷強化，輕視這種發(fā)展趨勢的，肯定要付出沉重代價(jià)。在全球最大的手機消費市場(chǎng)中國，作為運營(yíng)商的中國移動(dòng)，中國電信和中國聯(lián)通，是無(wú)人不知無(wú)人不曉的。隨著(zhù)運營(yíng)商定制的常態(tài)化和步步推進(jìn)，運營(yíng)商正在掌握對終端企業(yè)的生殺予奪大權，這種權利隨著(zhù)運營(yíng)商定制在渠道中的份量不斷加重，不斷被集中和強化。

　　但對終端企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是只要傍上了運營(yíng)商，就可以吃香喝辣，皇帝女兒不愁嫁了。一般來(lái)說(shuō)，能進(jìn)入運營(yíng)商定制法眼的，在品牌、技術(shù)、實(shí)力上都有過(guò)人之處，至少在某一方面，比很多對手都強出那么一大截。不少業(yè)內人士，包括終端企業(yè)的CEO都認為只要攀附上運營(yíng)商，企業(yè)質(zhì)的飛躍就會(huì )立馬到來(lái)。

　　這種認識大體上不錯，但也得區分對待(且不論即使擺在運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳里，還有一個(gè)消費者選擇的因素)。如果品牌和實(shí)力夠強夠大，如作為全球五大手機品牌的諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信和LG，以及國產(chǎn)品牌陣營(yíng)中的聯(lián)想移動(dòng)、宇龍酷派，品牌和實(shí)力堪稱(chēng)一流，或者在某一方面獨一無(wú)二，能夠進(jìn)入運營(yíng)商定制渠道，其企業(yè)LOGO與運營(yíng)商LOGO攜手并肩出現在手機上，對銷(xiāo)售的拉抬作用和品牌的提升作用，確實(shí)功不可沒(méi)，產(chǎn)生“強者恒強”的效果。但一些弱勢品牌，即使通過(guò)低價(jià)格或其他原因進(jìn)入運營(yíng)商定制名單，并不見(jiàn)得對品牌就有較大促進(jìn)作用，當其LOGO和運營(yíng)商LOGO攜手并肩出現在手機上，就可能面臨被運營(yíng)商品牌淹沒(méi)的危險，這種與運營(yíng)商捆綁在一起的效果對品牌的作用不是強化，而是弱化——即使消費者購買(mǎi)，那也是奔著(zhù)運營(yíng)商的牌子去的，結果是“弱者恒弱”。從這種意義上來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商定制就成了一些品牌的“碎肉機”。所以，觀(guān)察家認為，對一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的終端品牌來(lái)說(shuō)，即使被運營(yíng)商集采，并不見(jiàn)得是一件好事，甚至有可能淪落為運營(yíng)商的代加工企業(yè)，使自己的品牌在與運營(yíng)商合作過(guò)程中“零落黃泥碾作塵”。

　　所以，對想方設法進(jìn)入運營(yíng)商定制名錄的手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急是重視品牌建設，做強做大品牌，提升品牌附加值——這不僅僅是因為品牌是否強大是運營(yíng)商集采時(shí)考量的一個(gè)關(guān)鍵性指標。當然，品牌從弱到強，需要一個(gè)不斷積累的過(guò)程。但現在參與運營(yíng)商定制，卻是一件迫在眉睫的大事了，難道就沒(méi)有多快好省的辦法了嗎？辦法當然有，那就是提升手機技術(shù)含量，凸現產(chǎn)品差異化競爭，像宇龍酷派那樣——當然，提升技術(shù)含量更是品牌建設的一條終南捷徑。曾高飛