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　　從去年的電信重組到今年的3G放號，中國3G市場(chǎng)演進(jìn)的情況大大超出業(yè)內的預想，特別是與3G支持者所勾畫(huà)的情景存在較大差異。對此，電信專(zhuān)家史煒站在市場(chǎng)和百姓需求的角度，繼續解析我國3G發(fā)展

　　中國的三大運營(yíng)商在做3G規劃時(shí)的市場(chǎng)背景與做2G時(shí)完全不同。這是因為，3G已不是我們傳統的通信業(yè)務(wù)概念，3G是一種綜合信息組合的產(chǎn)品，是基于移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的增值性服務(wù)。這樣的服務(wù)在發(fā)運營(yíng)牌照之前，理論上的前瞻性分析很容易讓專(zhuān)家、企業(yè)浮想聯(lián)翩，就像活人畫(huà)鬼一樣，誰(shuí)都可以畫(huà)，誰(shuí)都可以說(shuō)自己畫(huà)的最像，因為世界上至今還沒(méi)有一個(gè)人見(jiàn)到真鬼的樣子。在這樣的情況下，3G發(fā)牌了，許多曾經(jīng)想得很清楚的事情今天竟看不清看不懂了。

　　3G和2G運作模式比較

　　我們在做2G的時(shí)候，面對的是一個(gè)龐大的、空白的、饑渴的、單一的需求市場(chǎng)。1991年，手機(大哥大)是一種形象、身份，需求是供給的數倍，市場(chǎng)是一個(gè)絕對傾斜的賣(mài)方市場(chǎng)，而服務(wù)是非常單一的語(yǔ)音服務(wù)，價(jià)格又是完全壟斷的賣(mài)方單一定價(jià)。而3G發(fā)牌時(shí)，中國已是世界上最龐大的以語(yǔ)音服務(wù)為核心的移動(dòng)通信市場(chǎng)。在百姓心里，3G與2G的差別遠比媒體廣告的宣傳小，消費者對3G使用的沖動(dòng)絕對不能與當年2G入市時(shí)相比。

　　于是，在3G市場(chǎng)在現實(shí)中不斷被看淡的情況下，下一步市場(chǎng)的承受力是什么樣，三大運營(yíng)商不知道；老百姓究竟需要什么樣的服務(wù)，三大運營(yíng)商也不知道。這就決定了3G和2G最初的運作模式肯定不同。

　　盡管三個(gè)運營(yíng)商都在做自己的戰略，比如，中國移動(dòng)在“拼湊”TD產(chǎn)業(yè)鏈，中國聯(lián)通在打造全業(yè)務(wù)和終端品牌，中國電信在推其天翼的時(shí)候，也沒(méi)真正搞懂天翼到底在做什么。今天，面對3G，中國移動(dòng)就如同一個(gè)“趕著(zhù)牛車(chē)爬山”的車(chē)把式，牛能不能把車(chē)拉上山坡，趕上去以后，牛是累死了還是殘疾了，中國移動(dòng)自己也不知道。還有就是每天在電視上閃爍的“G3”，到底講的什么，我問(wèn)了許多每天宣傳G3的人，竟沒(méi)一個(gè)人說(shuō)得明白。中國聯(lián)通提的“沃3G”概念更虛了，我相信中國聯(lián)通百分之九十九的員工都說(shuō)不出“沃”的含義。

　　所以這一個(gè)月的變化給我最深的感受就是：中國的3G，你究竟還能走多遠？幾年前，闞凱力教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)——“3G必死”�，F在很多人又回頭來(lái)聊他的這句話(huà)，似乎大家開(kāi)始認為老闞的判斷可能是對的，盡管大家不認可他所使用的論據。

　　3G放號時(shí)，運營(yíng)商還在一種2G時(shí)代的思想體系下尋求市場(chǎng)的規劃、布局。而這些東西在3G時(shí)代都是找不到對象的，所以3G放號很難再現2G的風(fēng)采。市場(chǎng)調查與跟蹤表明，絕大多數老百姓沒(méi)有主動(dòng)換一個(gè)3G手機的想法，一些年輕人覺(jué)得3G挺新鮮，但使用中(體驗)普遍認為，其與2G沒(méi)多少差別，因為3G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現在畢竟受到費用、網(wǎng)絡(luò )覆蓋、終端等的限制，各種增值服務(wù)與消費需求還存在很大差距，老百姓希望通過(guò)3G提高語(yǔ)音服務(wù)多元化、優(yōu)質(zhì)化的愿望，以及運營(yíng)商希望通過(guò)3G獲得語(yǔ)音業(yè)務(wù)以外的更多增值業(yè)務(wù)收入的愿望，在現實(shí)中有點(diǎn)不搭界。前一段時(shí)間，搜狐做過(guò)一個(gè)調查，參與調查的網(wǎng)友中，只有5%左右愿意在近期購買(mǎi)3G手機、使用3G業(yè)務(wù)。這個(gè)數據也說(shuō)明，現在的數量沒(méi)有達到之前宣傳說(shuō)的預期。

　　3G應該有一個(gè)市場(chǎng)孵化期，切莫等同于2G時(shí)代

　　如果從中國信息化建設的長(cháng)遠發(fā)展看，3G應該有一個(gè)市場(chǎng)孵化期，但是現在運營(yíng)商的戰略是把3G的孵化期和2G的孵化期等同了。2G的時(shí)候，每個(gè)月新增用戶(hù)達幾百萬(wàn)，但3G孵化的可能是對2G具有替代意義的“新雞蛋”，所以，在缺少對“新雞蛋”的基本認可之前，3G的新增用戶(hù)是上不來(lái)的。而在消費方式上，3G是可替代的新產(chǎn)品，而2G當年是無(wú)可替代的新產(chǎn)品，這兩者孵化的概念在經(jīng)濟學(xué)上是完全不一樣的。

　　所以，我覺(jué)得3G放號幾個(gè)月以后，我們在判斷上的一個(gè)失誤就是缺少對3G產(chǎn)業(yè)化、演進(jìn)方式的一個(gè)正確認識。我最近去各地運營(yíng)商的省公司調研，最深的感受是：運營(yíng)商就好像被打了雞血，吹響了沖鋒號了，要上前線(xiàn)了，但是他們不知道前線(xiàn)打的是一個(gè)什么樣的戰，好象你沖上去以后3G就是你的了，你就是英雄了。但是集團公司忘記吹集結號了，最后，省公司隊伍都給打沒(méi)了。

　　3G是中國老百姓在經(jīng)過(guò)近二十年高速發(fā)展的通訊享受基礎上，再上的一層樓。有了3G，將給老百姓增加很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能，同時(shí)也增加很多服務(wù)的內容，但是這些內容能否實(shí)現，選擇權不在運營(yíng)商，而屬于老百姓，老百姓有最大的自主選擇權。老百姓不用，運營(yíng)商怎么發(fā)展都是死的；老百姓要用，運營(yíng)商不用推銷(xiāo)，也能夠發(fā)展起來(lái)，現在是運營(yíng)商在“咯吱”老百姓，非要讓老百姓笑，但老百姓怎么可能還像三歲的娃娃呢？史煒