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　　這段時(shí)間，國美在個(gè)別店面試水取消進(jìn)場(chǎng)費的消息再度成為業(yè)界焦點(diǎn)。一石激起千層浪，說(shuō)好說(shuō)壞，莫衷一是。但可以肯定，這引起了眾多廠(chǎng)家共鳴——進(jìn)場(chǎng)費就像是商家深深地插在廠(chǎng)家胸口上的一把刀，現在國美準備把這把刀拔出來(lái)，那確實(shí)是要疼痛，要流血的——如果不拔，廠(chǎng)家就要忍受永久性隱痛。

　　現在問(wèn)題的關(guān)鍵是，國美是真要把進(jìn)場(chǎng)費那把刀拔掉，還是假拔——只是搖動(dòng)一下，讓廠(chǎng)家疼痛感更加強烈一些。當然，這把刀不是國美一家插的，幾乎所有連鎖賣(mài)場(chǎng)都在廠(chǎng)家胸口上插有這樣一把刀。國美如果真把刀給拔了，那蘇寧和其他賣(mài)場(chǎng)如果不拔，勢將成為廠(chǎng)家的眾矢之的，國美或借這個(gè)壯舉實(shí)現咸魚(yú)翻身。所以，國美宣言取消進(jìn)場(chǎng)費，對蘇寧和其他競爭對手來(lái)說(shuō)，是夠狠的一招，讓其有些猝不及防。但對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，由于被連鎖賣(mài)場(chǎng)欺壓太久了，對這種天下掉餡餅的事情，有點(diǎn)將信將疑。

　　廠(chǎng)家對國美取消進(jìn)場(chǎng)費持懷疑態(tài)度是正常的。就連我這個(gè)與此沒(méi)有利益關(guān)系的局外人，也是將信將疑——進(jìn)場(chǎng)費一直弄得廠(chǎng)商關(guān)系十分緊張，雖然國家法律都明文要求取消，但進(jìn)場(chǎng)費是屢禁不止，變著(zhù)法兒，照收不誤。

　　如果國美真要決心打破潛規則，取消進(jìn)場(chǎng)費，這對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，善莫大焉，堪稱(chēng)家電渠道的革命性創(chuàng )舉，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規范發(fā)展和提升廠(chǎng)家競爭力，功不可沒(méi)。加上國美一聲咳嗽，業(yè)界都要搖三搖的霸主身份，其他渠道想不跟進(jìn)恐怕都難。如此一來(lái)，勢將形成連鎖反應，進(jìn)場(chǎng)費有可能由此被徹底取消。

　　當然，這是樂(lè )觀(guān)的推斷，其實(shí)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。據一位廠(chǎng)家經(jīng)理反應，國美取消進(jìn)場(chǎng)費，但在固定返利上卻提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，由此看來(lái)，國美取消進(jìn)場(chǎng)費之舉是換湯不換藥。況且，取消進(jìn)場(chǎng)費，現在還是停留在個(gè)別店面試行階段，是否在國美所有門(mén)店全面推行，尚不得而知。所以，對國美掀起的轟轟烈烈的取消進(jìn)場(chǎng)費運動(dòng)，廠(chǎng)家還真不能歡呼雀躍過(guò)早，還要聽(tīng)其言，觀(guān)其行。甚至有觀(guān)察家認為，國美取消進(jìn)場(chǎng)費的動(dòng)機值得懷疑，因為這個(gè)偉大行動(dòng)的采取的時(shí)機并不是在國美最輝煌的時(shí)候，而是在其陷入困境之中，需要八方伸出援手之際。

　　由此看來(lái)，國美取消進(jìn)場(chǎng)費，動(dòng)機并不單純。作為局外人，我們都可以解讀出其中的子丑寅卯來(lái)。從淺層次上來(lái)說(shuō)，這是國美的一個(gè)新聞炒作——這不得不讓人佩服國美的新聞制造能力。由于黃光裕被抓，幾個(gè)月來(lái)，國美都處在負面新聞的漩渦中心，需要尋找一個(gè)焦點(diǎn)來(lái)轉移公眾視線(xiàn)，擺脫負面影響。從中層次上來(lái)說(shuō)，黃光裕事件給競爭對手以絕好的趕超機會(huì )，近段時(shí)間以來(lái)，蘇寧的攻勢可謂咄咄逼人，國美如果再不出手還擊，祭出殺手锏，那就只有被動(dòng)挨打的份兒了。從深層次上來(lái)說(shuō)，黃光裕出事之后，供貨商對國美的能力和前途都打上了一個(gè)巨大的問(wèn)號，開(kāi)始收縮在國美的戰線(xiàn)，提高戒備，甚至在資金回籠上變得強硬，致使國美本來(lái)就顯得緊張的資金鏈和廠(chǎng)商關(guān)系雪上加霜，取消進(jìn)場(chǎng)費，國美希望借此來(lái)爭取廠(chǎng)家支持，與其共度難關(guān)。

　　需要提醒國美的是，既然已經(jīng)祭出取消進(jìn)場(chǎng)費的大旗，那就要說(shuō)到做到，一是要真實(shí)照顧到廠(chǎng)家利益，讓他們覺(jué)得國美在改變過(guò)去的霸道作風(fēng)，確實(shí)開(kāi)始為他們著(zhù)想了；二是要照顧好消費者利益，不能把這一塊費用轉嫁到消費者頭上來(lái)，讓消費者買(mǎi)單。如果處理不好這些關(guān)系，取消進(jìn)場(chǎng)費就可能演變?yōu)橐粓?chǎng)危機，給國美造成誠信危機——國美再也經(jīng)受不起這種折騰了。曾高飛