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　　在商業(yè)模式尚不明朗的背景下，運營(yíng)商扎堆軟件商店，只會(huì )讓手機軟件開(kāi)發(fā)者更加無(wú)所適從。

　　近日，中國電信聯(lián)合CSDN舉辦了天翼應用工廠(chǎng)首屆開(kāi)發(fā)者大會(huì )。來(lái)自天翼應用工廠(chǎng)、北京電信研究院、CSDN的相關(guān)負責人和眾多軟件開(kāi)發(fā)者齊聚一堂，就軟件商店的相關(guān)話(huà)題進(jìn)行了深入交流。

　　天翼應用工廠(chǎng)高級項目經(jīng)理沈婭告訴記者，天翼空間和天翼應用工廠(chǎng)日前均已上線(xiàn)，運營(yíng)的基本思路是“前店后廠(chǎng)”——天翼空間相當于蘋(píng)果的AppStore或者中移動(dòng)的MobileMarket，而應用工廠(chǎng)則相當于開(kāi)發(fā)者社區。沈婭表示，在天翼應用工廠(chǎng)的運營(yíng)中，中國電信首次提出了“能力開(kāi)放”的概念。此次召集開(kāi)發(fā)者舉辦這樣的會(huì )議，也是為了聽(tīng)到來(lái)自開(kāi)發(fā)一線(xiàn)的聲音。

　　參會(huì )開(kāi)發(fā)者、飛普越網(wǎng)絡(luò )科技(北京)有限公司副總經(jīng)理宋立波在博客中這樣寫(xiě)道：“我已經(jīng)能感覺(jué)到運營(yíng)商在3G時(shí)代搶奪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、CP、AP的賽跑中緊張的心跳聲”，運營(yíng)商的各位領(lǐng)導和相關(guān)項目負責人的講話(huà)，透露出運營(yíng)商的姿態(tài)在放低。

　　這樣的感受顯然是中國電信所樂(lè )見(jiàn)的。沈婭在接受采訪(fǎng)時(shí)也一再強調，他們非常真誠地向全社會(huì )敞開(kāi)大門(mén)，希望大家一起來(lái)推動(dòng)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。

　　不過(guò)在宋立波看來(lái)，運營(yíng)商的示好姿態(tài)固然誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，但由于天翼空間目前缺乏清晰的商業(yè)模式，這樣的誠意多少有些空中樓閣的意味。

　　什么是能力？

　　沈婭在開(kāi)發(fā)者大會(huì )上作了題為《天翼應用工廠(chǎng)與開(kāi)發(fā)者共同成長(cháng)》的主題演講。戴著(zhù)時(shí)尚黑框眼鏡、聲音略帶沙啞的她，給開(kāi)發(fā)者留下了干練又不失親和的印象。

　　“以往要成為運營(yíng)商的ICP需要資質(zhì)審核，高門(mén)檻阻礙了開(kāi)發(fā)者提供更好的應用�，F在我們嘗試開(kāi)放部分電信能力接口，并采用云計算技術(shù)聚集互聯(lián)網(wǎng)應用，盡可能為開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)資源、測試、銷(xiāo)售支持、培訓等服務(wù)�！�

　　沈婭在臺上向開(kāi)發(fā)者喊話(huà)。

　　她的努力得到了回應。開(kāi)發(fā)者們紛紛提出自己的疑問(wèn)，問(wèn)題五花八門(mén)。有人關(guān)心免費培訓能否兌現、有人關(guān)心手機軟件測試，還有人建議中國電信搭建一個(gè)軟件設計平臺。

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)發(fā)者們的熱情讓我感動(dòng)�！鄙驄I說(shuō)。

　　不過(guò)也有一些開(kāi)發(fā)者提出了質(zhì)疑，比如宋立波�！斑\營(yíng)商有資源并不等于有能力，他們應該做自己擅長(cháng)的事情�！彼瘟⒉ㄔ诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，開(kāi)發(fā)和測試的工作，運營(yíng)商都做不了。他強調，銷(xiāo)售、推廣、計費、客服這四個(gè)環(huán)節如果運營(yíng)商真的解決好了，才是吸引開(kāi)發(fā)者的橄欖枝。

　　不過(guò)，宋立波并沒(méi)有在大會(huì )上說(shuō)出自己的想法。他在會(huì )后向沈婭提了一點(diǎn)建議，建議中國電信采用類(lèi)似號碼百事通的模式，用語(yǔ)音熱線(xiàn)提供軟件推廣服務(wù)。這得到了沈婭的肯定。

　　對于宋立波的質(zhì)疑，當記者向沈婭提出后，她笑稱(chēng)，運營(yíng)商同樣可以做好開(kāi)發(fā)和測試的技術(shù)支持�！拔覀兊淖谥际亲屔瞄L(cháng)的人做擅長(cháng)的事情，中國電信可能沒(méi)有頂尖的技術(shù)人才，但是我們可以聯(lián)合像IBM、微軟這樣的公司一起來(lái)做，這同樣是我們的能力�！�

　　爭議手機平臺

　　大會(huì )上，很多開(kāi)發(fā)者問(wèn)沈婭：中國電信會(huì )推出自己的手機平臺么？中國移動(dòng)有OPhone，中國電信有什么？

　　沈婭反問(wèn)開(kāi)發(fā)者：“你們希望中國電信推出自己的手機平臺么？”開(kāi)發(fā)者們笑而不答。

　　“我自己也是一個(gè)開(kāi)發(fā)者，對我來(lái)說(shuō)手機平臺越少，開(kāi)發(fā)就越方便、周期越短�！鄙驄I向記者表示。

　　不過(guò)也有開(kāi)發(fā)者表示，希望電信能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈將手機平臺統一，為開(kāi)發(fā)者提供便利。顯然，開(kāi)發(fā)者希望運營(yíng)商能夠主導產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　開(kāi)發(fā)者更關(guān)心規則

　　在天翼應用工廠(chǎng)著(zhù)眼于解決開(kāi)發(fā)者的技術(shù)問(wèn)題的同時(shí)，天翼空間如何銷(xiāo)售軟件為開(kāi)發(fā)者謀利的問(wèn)題，更是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　據天翼空間運營(yíng)服務(wù)部向峰介紹，天翼空間將采取類(lèi)似蘋(píng)果AppStore的分成模式，以不低于3：7的比例與開(kāi)發(fā)者結算。

　　不過(guò)，宋立波關(guān)心的并不是分成比例，而是運營(yíng)商將采用怎樣的商業(yè)模式幫助開(kāi)發(fā)者把軟件賣(mài)出去。

　　“當你的軟件在天翼空間上線(xiàn)以后，會(huì )后許多同質(zhì)化的軟件蜂擁而上，而且無(wú)論在開(kāi)發(fā)、適配、推廣上，大的軟件公司比你個(gè)人或者小型的開(kāi)發(fā)團隊更具競爭力�！彼瘟⒉ǚ磫�(wèn)記者，“當你看到別人利用你的創(chuàng )意大把賺錢(qián)的時(shí)候，你作何感想？”

　　因此宋立波建議，運營(yíng)商要主動(dòng)做好產(chǎn)品設計者和審核者的角色，而不是放任開(kāi)發(fā)者隨心所欲。

　　對此向峰表示，首先天翼空間對于開(kāi)發(fā)者無(wú)論大小均一視同仁；其次會(huì )在軟件的需求上做一些引導，比如針對C網(wǎng)用戶(hù)提出一些定制化的軟件需求、舉辦開(kāi)發(fā)者大賽等等。此外對于軟件的審核，向峰表示也會(huì )根據業(yè)內通行的辦法，對于盜版者予以相應處罰。

　　但宋立波的思考還不止于此。他說(shuō)，如果運營(yíng)商對于中小開(kāi)發(fā)者沒(méi)有制度保護，那么在看似公平的軟件定價(jià)權和結算方法的外表下，其實(shí)還存在著(zhù)品牌效應的高門(mén)檻。

　　“運營(yíng)商只是想推廣它的品牌，回歸到運營(yíng)商的品牌定位下，你的軟件壓根不會(huì )建立起品牌效應。你開(kāi)發(fā)了一款‘旅游指南’手機軟件，后來(lái)攜程也開(kāi)發(fā)了一款‘攜程旅游指南’手機軟件，后者的品牌價(jià)值會(huì )保證你的創(chuàng )意掙不到一毛錢(qián)�！彼瘟⒉ㄕf(shuō)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：藍海還是死海？

　　實(shí)際上宋立波所擔憂(yōu)的問(wèn)題，正在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上演。他根據商業(yè)模式把應用分為短鏈條和長(cháng)鏈條兩類(lèi)。短鏈條的有游戲類(lèi)、工具類(lèi)等，而長(cháng)鏈條的有票務(wù)預訂、餐飲預訂類(lèi)等。

　　“對于軟件商店而言，開(kāi)發(fā)者目前能做的僅局限于短鏈條的應用�！彼瘟⒉ㄕf(shuō)，做長(cháng)鏈條的應用需要后向商家資源的積累，這對開(kāi)發(fā)者就是一個(gè)門(mén)檻，而在傳統互聯(lián)網(wǎng)上浸淫多年的行業(yè)網(wǎng)站(比如攜程、當當)如果向手機遷移，將易如反掌。

　　那么對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，倘若軟件商店無(wú)法提供豐富的長(cháng)鏈條應用，則失去了“聚集長(cháng)尾”的本來(lái)意義。

　　更何況，在國內互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還沒(méi)有建立起購買(mǎi)付費軟件習慣的大環(huán)境下，即便是優(yōu)秀的短鏈條應用，軟件商店如何保證開(kāi)發(fā)者的利益，仍舊是一個(gè)有待探索的命題。

　　沈婭坦承，“中國電信要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索者�！倍�向峰則提出了他自己的一些思路，比如“免費軟件+運營(yíng)商價(jià)值”的打包收費模式。

　　如此種種，其實(shí)暴露出的是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的尷尬處境。據記者了解，目前大量的手機軟件公司都在靠風(fēng)投燒錢(qián)。宋立波說(shuō)，希望運營(yíng)商能夠肩負起更多促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重任�！　�