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　　11年前，十數家國產(chǎn)廠(chǎng)商領(lǐng)到手機牌照，在資源相對匱乏的時(shí)代，依靠OEM或者品牌合作，利用人海戰術(shù)和熟悉中國市場(chǎng)等因素，國產(chǎn)品牌迅速崛起。據官方統計，2003年國產(chǎn)手機銷(xiāo)量占到中國市場(chǎng)總量的53%。

　　在銷(xiāo)量迅速崛起、利潤源源不斷的時(shí)代，各廠(chǎng)家“賣(mài)蘿卜快了不洗泥”。于是國產(chǎn)手機銷(xiāo)量又走近拐點(diǎn)，業(yè)績(jì)江河日下銷(xiāo)量潰不成軍�？看虿吝吳虻馁N牌手機滲入行業(yè)，從此一發(fā)不可收拾成為低成本切入的“山寨”現象，進(jìn)一步切割了市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，外資品牌則牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)，持續占據市場(chǎng)主流。

　　不過(guò)，市場(chǎng)也有例外，有一家公司居然連續10年盈利。對于飽受跨國巨頭擠壓、山寨系列蠶食和金融風(fēng)暴沖擊的國內手機行業(yè)而言，則是一個(gè)奇跡。那么，康佳手機是靠什么取得這一業(yè)績(jì)的呢？對于國產(chǎn)手機而言，這究竟意味著(zhù)什么？康佳通信科技總裁李宏韜認為，新型的有核心價(jià)值的通訊服務(wù)企業(yè)才是國產(chǎn)手機未來(lái)的發(fā)展方向。1999年，康佳首款國產(chǎn)自主研發(fā)手機問(wèn)世，他們率先獲得G網(wǎng)和C網(wǎng)手機生產(chǎn)雙牌照、啟動(dòng)國產(chǎn)手機第一條生產(chǎn)線(xiàn)。過(guò)去的十年間，當不少手機品牌陷入業(yè)績(jì)滑坡或重組業(yè)務(wù)的尷尬境地時(shí)，康佳卻從全年銷(xiāo)售不到100萬(wàn)臺發(fā)展到2009年僅單月銷(xiāo)量就突破100萬(wàn)臺、年銷(xiāo)量近1000萬(wàn)臺，從中國走向世界40個(gè)國家和地區。

　　李宏韜認為，國產(chǎn)手機企業(yè)必須有著(zhù)明確的與伙伴共贏(yíng)及消費者利益導向——是否能為他們創(chuàng )造價(jià)值？客戶(hù)是否因為賣(mài)本公司的手機而長(cháng)期贏(yíng)利？客戶(hù)對廠(chǎng)家是否有長(cháng)期認同？消費者是否因為買(mǎi)了手機而滿(mǎn)意？消費者是否愿意把本公司的手機推薦給別人？在回答好前述問(wèn)題的同時(shí)，必須考慮到海外尋求增長(cháng)點(diǎn)。

　　李宏韜認為，要強調與供應商建立長(cháng)期、穩定、核心的戰略合作關(guān)系，以持續的銷(xiāo)量增長(cháng)和良好的財務(wù)狀況確保供應商信心。還要有全球運營(yíng)管理能力，包括市場(chǎng)經(jīng)驗、渠道資源、工程能力等，這是國際化運作所要掌控的目標。由于海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)本土市場(chǎng)，康佳手機轉為靈活發(fā)展全球化品牌和ODM兩種模式，開(kāi)放渠道與運營(yíng)商，將全球化經(jīng)營(yíng)結合本地化運作。

　　事實(shí)上，圍繞“國產(chǎn)手機靠什么贏(yíng)”的問(wèn)題，多年來(lái)業(yè)界眾說(shuō)紛紜。李宏韜則認為，首先要有產(chǎn)品競爭力的持續提升，必須達到甚至超越國際水準的品質(zhì)標準，以接近山寨機的開(kāi)發(fā)速度和運作效率，實(shí)施好貼近市場(chǎng)的創(chuàng )新精品工程，提升品牌美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，兼收并蓄品牌機和山寨機的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，形成自身“速度兼質(zhì)量”的核心能力。這恐怕是國產(chǎn)手機夾縫中尋求有效突破的重要因素。