美的橫掃洗衣機市場(chǎng)
完成了空調新年度的排兵布陣后,美的開(kāi)始在洗衣機市場(chǎng)動(dòng)刀。
美的行動(dòng)分兩步走:首先是旗下的小天鵝推出智能投放系列等三款高端產(chǎn)品,穩住高端市場(chǎng),提升品牌形象;旋即,美的“大打出手”,3月31日,以“滾筒降價(jià)普及戰”的名義,推出最低售價(jià)僅1499元的滾筒洗衣機。
洗衣機是家電行業(yè)少見(jiàn)價(jià)格戰硝煙的“凈土”,多年來(lái)風(fēng)平浪靜:七大洋品牌牢牢占據了滾筒洗衣機的高端市場(chǎng),國產(chǎn)品牌把持著(zhù)波輪洗衣機的大半江山。目前國內滾筒洗衣機的最低零售價(jià)格在2000元左右,主流容量段的平均價(jià)格均在3000元—4000元,平均毛利率接近50%。中怡康2009年1-12月洗衣機零售監測數據顯示,2009年全年國內滾筒洗衣機零售價(jià)格走勢穩定,平均零售價(jià)格長(cháng)期在3700元上下波動(dòng),12月平均零售價(jià)更逼近4000元。
美的在洗衣機市場(chǎng)興風(fēng)作浪的用意很明顯,用價(jià)格手段沖市場(chǎng),打破洗衣機市場(chǎng)目前的格局,搶占市場(chǎng)份額。
美的董事長(cháng)兼總裁、小天鵝股份公司董事長(cháng)方洪波對中國經(jīng)濟時(shí)報說(shuō):“美的這兩年才進(jìn)入冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè),所以我們未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就是冰洗。3-5年內,我們的洗衣機無(wú)論是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額,市場(chǎng)占有率都要做到全國第一!
美的做第一必須超越海爾,數據統計顯示,海爾以絕對的零售額與零售量?jì)?yōu)勢排在了行業(yè)第一位。美的旗下美的、榮事達、小天鵝三個(gè)洗衣機品牌的生產(chǎn)規模目前已位列行業(yè)第二,但2009年,美的系洗衣機銷(xiāo)售收入59.65億元,只有海爾洗衣機130億港元的一半。
“在小天鵝、美的、榮事達三大洗衣機品牌整合完成后,預計2010年以小天鵝為核心的洗衣機整體銷(xiāo)量將突破1000萬(wàn)臺,未來(lái)3年時(shí)間內,小天鵝洗衣機綜合規模將達到行業(yè)第一!睙o(wú)錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建說(shuō)。
格蘭仕“大躍進(jìn)”
就在美的左右開(kāi)弓,在洗衣機市場(chǎng)“搞事”時(shí),與美的同城的格蘭仕也正籌劃在白電領(lǐng)域翻云覆雨。
3月28日,格蘭仕拋出了“綜合性、領(lǐng)先型白電集團”戰略。微波爐、空調、生活電器之外,格蘭仕洗衣機、冰箱、廚房電器粉墨登場(chǎng)。格蘭仕欲摘掉單項品類(lèi)白電生產(chǎn)商的帽子,進(jìn)階綜合白電集團。
“未來(lái)3年我們要做30年的事,3年后格蘭仕白電銷(xiāo)售額將超1000億元!备裉m仕集團執行總裁梁昭賢對聚集在順德的全國經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。
“從前是大魚(yú)吃小魚(yú),現今大魚(yú)吃大魚(yú)!绷赫奄t稱(chēng),要拜金融危機這一時(shí)代大背景所賜,將中國家電業(yè)強行推入“強勢品牌”時(shí)代,給格蘭仕帶來(lái)了機會(huì )。
稍加留意,就會(huì )發(fā)現,早在去年底,格蘭仕就開(kāi)始為其擴張戰略做渠道及營(yíng)銷(xiāo)方面的準備:2009年10月,投入近億元在全國啟動(dòng)國際化終端建設工程;11月18日,向來(lái)吝于廣告投放的格蘭仕投入2億元,拿下央視多個(gè)黃金標段。
中國家電協(xié)會(huì )副理事長(cháng)王雷向中國經(jīng)濟時(shí)報解釋格蘭仕連串異常舉動(dòng)的動(dòng)機:經(jīng)過(guò)金融危機大洗牌,白色家電每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)所剩的品牌已為數不多,品牌集中度空前提升。2009年12月25日,工信部公布《關(guān)于加快我國家用電器行業(yè)轉型升級的指導意見(jiàn)》,指出爭取到2015年培育5個(gè)左右具有綜合競爭力的國際化企業(yè)集團。國家鼓勵家電行業(yè)綜合發(fā)展,讓格蘭仕這樣的企業(yè)看到了機會(huì )。
梁昭賢表示,格蘭仕“大躍進(jìn)”就是要在未來(lái)5家家電國際化企業(yè)集團中,占一席之地。當然,實(shí)現這個(gè)目標,格蘭仕尚有很長(cháng)的路要走。2009年,格蘭仕的銷(xiāo)售額為300億元。
新平臺
2009年,國內生產(chǎn)洗衣機4500萬(wàn)臺,內銷(xiāo)3000萬(wàn)臺,增長(cháng)了8%-9%;冰箱總產(chǎn)量5500萬(wàn)臺,內銷(xiāo)4000萬(wàn)臺,其中家電下鄉銷(xiāo)售1650萬(wàn)臺,總產(chǎn)量增長(cháng)17%-18%,內銷(xiāo)增長(cháng)達24%……
另一組數據是,家用燃氣灶2009年2600萬(wàn)臺,2008年是2758萬(wàn)臺,下降了44%;油煙機2008年1832萬(wàn)臺,2009年降至1680萬(wàn)臺……
燃氣灶、油煙機因未被納入家電下鄉項目,2009年愁云慘淡;反正,洗衣機、冰箱、空調、彩電受惠于家電下鄉、以舊換新等優(yōu)惠政策,天高云淡。機會(huì )意味著(zhù)變化,變化意味著(zhù)白電領(lǐng)域競爭格局的調整,這正是已身為白電綜合集團的美的及尚未躋身白電綜合集團的格蘭仕躍躍欲試的原因。
“這時(shí)候是比判斷力!备裉m仕掌門(mén)人梁昭賢說(shuō)。
“時(shí)勢造英雄”,資深家電記者劉荷清提醒,2009上半年中國家電企業(yè)心情灰暗,到2009年下半年市場(chǎng)急劇增長(cháng),大家信心滿(mǎn)滿(mǎn),甚至過(guò)于膨脹,不過(guò),3月份以后,生產(chǎn)成本上升、人民幣升值不透明,又讓很多家電企業(yè)老板忐忑不安,“情況還在變,行動(dòng)需審慎”。
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