今年的5·17,三家運營(yíng)商各有動(dòng)作,其中聯(lián)通公司的舉措尤多,包括與加拿大RIM公司洽談將黑莓手機引入國內市場(chǎng),支持WCDMA制式的黑莓9500已經(jīng)通過(guò)了無(wú)線(xiàn)電設備進(jìn)網(wǎng)核準;聯(lián)通iPhone合約價(jià)直降一千。裸機價(jià)格保持不變。一般新機型上市價(jià)格堅挺時(shí)間為5-6個(gè)月,而iPhone中國區價(jià)格已經(jīng)保持了7個(gè)月;聯(lián)想結盟聯(lián)通,高調推出樂(lè )Phone。
以上三點(diǎn)措施皆圍繞終端展開(kāi),不言自明,聯(lián)通對原有終端策略進(jìn)行了戰略性的調整,這盤(pán)棋上被犧牲掉的是蘋(píng)果。
聯(lián)通定制版iPhone的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳是調整戰略的主要原因,iPhone銷(xiāo)售渠道之一的國美透露,大約有四成消費者會(huì )購買(mǎi)裸機,而不選用聯(lián)通套餐。iPhone目前累計銷(xiāo)售約70萬(wàn)臺,其中四分之一為聯(lián)通內部員工使用。也就是說(shuō)2010年第一季度聯(lián)通iPhone銷(xiāo)量?jì)H為40萬(wàn)部,遠遠低于預期。
而蘋(píng)果財報又顯示,iPhone在大中華區的銷(xiāo)量暴增9倍。事實(shí)上,這僅僅統計了蘋(píng)果的正規渠道銷(xiāo)售收益,而蘋(píng)果通過(guò)“水貨”渠道流入大中華區的產(chǎn)品高出數倍之多。這與同期iPhone在歐洲的低迷銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成反比,據統計顯示,一季度美國境內iPhone手機的市場(chǎng)份額下滑至21%。
讓我們回顧一下聯(lián)通同蘋(píng)果公司合作的艱辛歷程。發(fā)布前半個(gè)月,通過(guò)中國聯(lián)通旗下子公司聯(lián)通華盛全力協(xié)助聯(lián)通開(kāi)始iPhone售點(diǎn)的大改造。開(kāi)展選擇銷(xiāo)售店、選擇店內位置、終端包裝、人員培訓等工作,工程可謂浩大。去年11月iPhone就這樣在沒(méi)有任何蘋(píng)果的統一VI標準、統一的銷(xiāo)售認證下上市了。截至5月全國已擁有3千多家蘋(píng)果銷(xiāo)售門(mén)店。
引入iPhone之后,聯(lián)通投入巨資發(fā)動(dòng)了廣告宣傳攻勢。但在聯(lián)通進(jìn)行艱苦卓絕的努力的同時(shí),蘋(píng)果保持著(zhù)一貫的強硬和傲慢。聯(lián)通委曲求全、全力以赴的推廣,讓iPhone的中國區銷(xiāo)售不僅彌補了蘋(píng)果在美國銷(xiāo)量的不足,還使蘋(píng)果高歌猛進(jìn),成了飛跑的大象。而聯(lián)通銷(xiāo)量小的可憐,同期利潤也在大幅度減少。很顯然聯(lián)通的鋪天蓋地的宣傳攻勢和巨額的廣告、渠道投入,為他人做了嫁衣裳。想象一下,沒(méi)有了聯(lián)通公司的支持增速達到9倍的iPhone又能飛奔多久呢?
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【編輯:劉霏】 |
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