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　　家電連鎖企業(yè)向生產(chǎn)商收取名目繁多的“進(jìn)場(chǎng)費”，一直以來(lái)是家電銷(xiāo)售業(yè)公開(kāi)的秘密，這也是像國美、蘇寧家電零售企業(yè)多年來(lái)“跑馬圈地”的成功模式。然而，在濟南新開(kāi)的國美門(mén)店，正在試點(diǎn)推行“取消進(jìn)場(chǎng)費”這一顛覆家電傳統銷(xiāo)售模式的變革。

　　國美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青說(shuō)：“2008年以前國美屬于圈地階段，到了現在國美已經(jīng)進(jìn)入到門(mén)店優(yōu)化階段，我們做的除了門(mén)店的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化外，還要將財務(wù)更加透明化，使得每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數據都是可統計出來(lái)的�！�

　　家電專(zhuān)家劉步塵認為，國美的這一舉動(dòng)有利于改善與供應商之間的關(guān)系。對于供應商和家電連鎖而言是個(gè)雙贏(yíng)的局面。中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波則指出，“未來(lái)所有賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)店費都應該取消，國美這是剛剛起步，取消進(jìn)店費是大勢所趨”。

　　記者了解到，國美電器醞釀在全國開(kāi)設50家無(wú)進(jìn)場(chǎng)費門(mén)店，這些門(mén)店將取消供貨商促銷(xiāo)人員，完全采取新?tīng)I銷(xiāo)模式。目前，國美首家無(wú)進(jìn)場(chǎng)費門(mén)店已經(jīng)在濟南開(kāi)張。

　　不過(guò)，在“黃光裕事件”發(fā)生之前，相比于蘇寧，國美電器與供應商的關(guān)系似乎更為緊張。但緣何國美電器主動(dòng)向供應商示好呢？

　　劉步塵指出，黃光裕事件讓國美深刻認識到，如果沒(méi)有供應商的支持，國美這次很可能就堅持不過(guò)來(lái)。另外，與供應商改善關(guān)系后，還可以獲得更多的競爭籌碼。

　　其實(shí)，“進(jìn)場(chǎng)費”的產(chǎn)生就來(lái)源于近幾年中國家電連鎖的快速成長(cháng)。蘇寧、國美為代表的家電連鎖巨頭牢牢的掌控了對終端銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)權，而供應商則不得不向其低下頭繳納并不合理的“進(jìn)場(chǎng)費”。

　　一位不愿意透露姓名的家電企業(yè)老總向記者介紹，“家電企業(yè)進(jìn)入連鎖渠道的門(mén)店，都需要談一個(gè)進(jìn)場(chǎng)費用。而這個(gè)費用一般是按照該企業(yè)的銷(xiāo)售額或者是供貨價(jià)的百分比來(lái)計算。但每家的進(jìn)場(chǎng)費是多少并不一樣，是各個(gè)家電廠(chǎng)商的商業(yè)機密�！�

　　劉步塵指出，對于國美、蘇寧而言，進(jìn)場(chǎng)費的收取列在了主營(yíng)收入之外。而這部分費用的收取并未列入連鎖廠(chǎng)商與供應商的簽訂的合同中。在供應商支付完應付的合同中的款項后，還要額外增加一筆在合同之外的“進(jìn)場(chǎng)費”。這是供應商與連鎖廠(chǎng)商之間關(guān)系緊張的根本原因。而按照國美目前的做法，是把國美所有要收的錢(qián)列入合同中去。這種做法的意義在于雙方的合作完全合法化，從而改善雙方的關(guān)系。

　　此前，國美公布的半年報顯示，國美實(shí)現銷(xiāo)售收入204.63億元，同比下降17.73%。同時(shí)，公司從供應商處收取的促銷(xiāo)費、管理服務(wù)費及進(jìn)場(chǎng)費等其他收入降低至13.64億元，較去年同期減少3.23億元。

　　劉步塵指出，雖然進(jìn)場(chǎng)費的收取占了家電連鎖企業(yè)收入不小的比例，但國美所謂取消家電進(jìn)場(chǎng)費并不會(huì )對國美的營(yíng)收造成太大影響。因為本質(zhì)上，國美是相關(guān)收入列入相應的合同中。國美應該是和家電企業(yè)達成了一個(gè)協(xié)議，在雙方可接受的范圍內在原本的進(jìn)場(chǎng)費上有所下降。而且，一旦國美的這種做法獲得了供應商的認可，蘇寧電器很可能也會(huì )立刻跟風(fēng)。 張韜