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 　在一派3G時(shí)代的熱鬧聲中，盡管不少3G業(yè)務(wù)尚處于試商用體驗階段，但3G手機消費市場(chǎng)卻早已暗流涌動(dòng)、硝煙漸起，家電賣(mài)場(chǎng)、手機連鎖和運營(yíng)商正相互“角力”。

　　目前，東莞電信與東莞聯(lián)通雙雙推出互聯(lián)網(wǎng)手機超市和3G品牌店，并與家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行整合，專(zhuān)業(yè)手機連鎖大地通訊則趁勢啟動(dòng)智酷終端新模式店，而中域電訊同樣與各大運營(yíng)商展開(kāi)深度溝通。業(yè)內認為， 3G臨莞讓手機銷(xiāo)售渠道更趨多元，但三方均將通過(guò)整合借力“突圍”。

　　銷(xiāo)售渠道

　　“三駕馬車(chē)”競逐 漸趨多元

　　隨著(zhù)3G業(yè)務(wù)戰幕初啟，3G手機市場(chǎng)的爭奪戰已提前開(kāi)打。

　　運營(yíng)商：推“手機超市”

　　在今年電信日當天，東莞電信率先推出全市第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)手機超市”，在其鴻福營(yíng)業(yè)廳300多平方米的賣(mài)場(chǎng)內，約推出13個(gè)3G手機品牌近300種型號，其中包括三星、多普達、摩托羅拉、諾基亞等知名品牌。據東莞電信相關(guān)部門(mén)負責人陳曉華透露，這種模式“預計年內將挺進(jìn)全市10個(gè)鎮區”。

　　東莞聯(lián)通也在新城市中心附近的營(yíng)業(yè)廳開(kāi)設了第一家3G品牌店，所定制的3G手機共27種。

　　手機連鎖：推“新模式店”

　　“為更好滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，我們將自6月起導入自主創(chuàng )新的智酷終端品牌�！贝蟮赝ㄓ嵱嘘P(guān)部門(mén)負責人董文正透露稱(chēng)，這種新模式店由手機產(chǎn)品、手機配件、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品及移動(dòng)運營(yíng)商業(yè)務(wù)產(chǎn)品組成，基本可涵蓋3G手機全業(yè)務(wù)，其商超敞開(kāi)式選購空間將可為用戶(hù)提供“一站式”服務(wù)，“虎門(mén)11分店、莞城30分店及厚街9分店，將首批導入智酷終端新模式店VI形象�！�

　　家電賣(mài)場(chǎng)：與運營(yíng)商合作

　　目前手機銷(xiāo)售已形成傳統手機大連鎖、運營(yíng)商和家電連鎖“三駕馬車(chē)”競逐的局面。

　　東莞國美則明確表示，將向3C方面重點(diǎn)傾斜，現已完成戰略性的轉型。東莞蘇寧之前也透露，今后同樣也會(huì )對3C品類(lèi)進(jìn)行調整，從而與東莞各大運營(yíng)商進(jìn)行互補的長(cháng)期合作。

　　銷(xiāo)售策略

　　相互整合 借力突圍

　　如今3G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，究竟誰(shuí)將在這一次“革新”中占據上風(fēng)？不少業(yè)內人士認為，各大運營(yíng)商通過(guò)以捆綁3G業(yè)務(wù)一攬子服務(wù)的形式，主導手機銷(xiāo)售，今后其優(yōu)勢會(huì )越來(lái)越明顯。

　　3G終端手機到莞的種類(lèi)依然有限，目前也是問(wèn)的多，正式購買(mǎi)的少，如何改變這一景況？東莞電信常務(wù)副總經(jīng)理榮曉丹透露，在利用現有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)加強布局互聯(lián)網(wǎng)手機超市的同時(shí)，不排除與東莞國美、東莞蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行互補型的戰略合作，“目前已和東莞國美洽談，而和東莞蘇寧的協(xié)商也接近尾聲�！�

　　東莞聯(lián)通則于本月2日第一時(shí)間啟動(dòng)3G產(chǎn)業(yè)鏈交流大會(huì )，為上下游企業(yè)提前打建開(kāi)放式互助平臺�！敖窈髱啄陜任覀冊趶V東將投入350億元用于3G建設，其中東莞將是重點(diǎn)投入城市之一�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露。而東莞聯(lián)通相關(guān)負責人亦表示，和代理商、手機廠(chǎng)商以及重要客戶(hù)代表深入交流，意在尋求一種全新的合作模式，“今后甚或共享用戶(hù)收益�！�

　　“在今年年初東莞移動(dòng)百萬(wàn)放號活動(dòng)中，我們便是當中的主角之一�！鄙頌槭謾C連鎖專(zhuān)業(yè)零售商的中域電訊稱(chēng)，目前正與各大運營(yíng)商進(jìn)行深度溝通。

　　就上述競合態(tài)勢，行業(yè)內人士分析認為，社會(huì )渠道是三大運營(yíng)商十分倚重的對象，如缺少終端連鎖店的助力，3G終端產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù)恐怕難以“遍地開(kāi)花”，“未來(lái)一段時(shí)間內，運營(yíng)商還會(huì )加入到爭奪終端連鎖資源上，即手機賣(mài)場(chǎng)可能成為其下一輪角逐的焦點(diǎn)。

　　傳統手機店

　　借機“翻生”？

　　自去年金融危機以來(lái)，無(wú)論是東莞城區還是鎮區，手機店關(guān)門(mén)風(fēng)波一直未有停歇。大型手機連鎖店同樣也未能幸免“關(guān)店門(mén)”的影響。

　　“傳統手機門(mén)店的寒冬已然來(lái)臨，其利潤空間相繼嚴重縮水�！贝蟮赝ㄓ嵰回撠熑朔Q(chēng)。東莞另一手機連鎖卻堅稱(chēng)，市場(chǎng)急劇淘汰掉一批經(jīng)營(yíng)不善的手機店后，市場(chǎng)份額被大連鎖所吞食，大連鎖得以逆市上揚。

　　不過(guò)，東莞某家電賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)部負責人直陳，今年以來(lái)傳統手機連鎖的銷(xiāo)售額已直落40%左右。

　　但是，傳統手機門(mén)店也有其優(yōu)勢，中域電訊副總裁郭秀宏認為，手機連鎖企業(yè)在運作上更加靈活，就東莞而言，幾家大型的手機連鎖早已占領(lǐng)了城區市場(chǎng)，并滲透到各鎮區以及農村、工業(yè)區等多方市場(chǎng)，“而這些恰恰是運營(yíng)商、家電賣(mài)場(chǎng)短期內想快速發(fā)展的短板�！瘪R駿