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　　中國電信再次向手機廠(chǎng)商們吹響了“集結號”，身為掌門(mén)人的王曉初親自上陣動(dòng)員鼓勁，稱(chēng)將大力拓展手機終端社會(huì )渠道，把利潤讓給手機商和渠道商，“有錢(qián)大家一起賺”。同時(shí)，該公司計劃下個(gè)月聯(lián)合國內四家全國總代理啟動(dòng)大規模的3G手機采購，目標是千元左右的3G手機，據悉采購規模在300萬(wàn)臺以上。

　　在昨天召開(kāi)的“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”上，中國電信總經(jīng)理王曉初當眾表示，目前電信的3G網(wǎng)絡(luò )、各種應用都具備商用條件，而終端手機卻是一大瓶頸。據介紹，目前中國電信3G手機到貨量有20多萬(wàn)臺，這種速度令王曉初很不滿(mǎn)意�！斑@么大的機會(huì )你們還在躊躇不前？”王曉初“激將”各手機商，他甚至說(shuō)中國電信給大家創(chuàng )造了機會(huì )，而是否能把握“就看你們自己了”。

　　而為激發(fā)手機制造商和渠道商的積極性與熱情，中國電信拋出了最新的3G手機策略——最大程度上向社會(huì )渠道開(kāi)放，社會(huì )化采購和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，顯示了前所未有的力度和決心。王曉初表示，只要是產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)想做的產(chǎn)品，中國電信就放手讓企業(yè)去做；企業(yè)不愿意做而市場(chǎng)確又需要的產(chǎn)品，就交給中國電信；甚至對于已經(jīng)采購的手機終端，如果發(fā)現該產(chǎn)品可以贏(yíng)利，中國電信也可以毫不猶豫地把機會(huì )重新留給社會(huì )渠道銷(xiāo)售。今后中國電信的天翼終端公司將以管理為主。

　　今年4月16日中國電信啟動(dòng)3G商用，預計到7月底，其3G網(wǎng)絡(luò )將覆蓋到全國500個(gè)城市。昨天，中國電信與中郵集團、普天太力、深圳天音、深圳愛(ài)施德四家全國最大的全國總代理簽署了營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議。據中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露，公司計劃下個(gè)月聯(lián)合這四家代理商共同啟動(dòng)千元3G手機聯(lián)合采購工作，目的是為了進(jìn)一步降低3G使用門(mén)檻。而在中國電信后續的手機采購上，原則上1000元以上都要以3G手機為主。 焦立坤