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　　隨著(zhù)國內3G發(fā)展的推進(jìn),3G終端的國際化接軌也在成為一種趨勢。近日,業(yè)內傳出了中國電信正在與加拿大RIM公司協(xié)商引入黑莓手機的消息,消息傳出后,RIM公司的股票一度大漲,可見(jiàn)投資者對中國3G市場(chǎng)潛力還是相當看好的。不過(guò)到目前為止,中國電信和RIM公司雙方都為對該消息進(jìn)行確認,甚至不愿予以回應,這無(wú)疑為事件的真實(shí)性蒙上了一層陰影。不僅如此,中國移動(dòng)在去年5·17期間也曾和RIM合作引入一款黑莓手機,但銷(xiāo)售狀況不甚理想,并且遲遲未有后續產(chǎn)品的計劃,這似乎也在一定程度上說(shuō)明了黑莓在中國的水土不服,那么此次轉投中國電信,是否能夠重新打開(kāi)黑莓走向中國市場(chǎng)的大門(mén)呢?

　　雙方合作有足夠需求支撐

　　終端短板,是目前國內運營(yíng)商在3G發(fā)展中不得不共同面對的問(wèn)題,其中尤以中國移動(dòng)和中國電信表現得最為突出。為此,中國移動(dòng)設置不得不自己出資數億元作為激勵來(lái)刺激終端廠(chǎng)商加大TD手機的研發(fā)投入。相比之下,中國電信沒(méi)有那么財大氣粗,但在終端定制上同樣花了不少力氣,一方面聯(lián)手威盛降低CDMA平臺的開(kāi)發(fā)成本,吸引更多國產(chǎn)廠(chǎng)商投身CDMA手機的開(kāi)發(fā)陣營(yíng)；另一方面則是加大摩托羅拉、三星、LG等國際手機巨頭合作支持力度。不過(guò)即使如此,在目前的CDMA終端上,仍然缺乏人氣產(chǎn)品,無(wú)法像中國聯(lián)通傳言中引入的蘋(píng)果iPhone那般獲得足夠高的市場(chǎng)關(guān)注度。

　　在這個(gè)層面上,此次傳出中國電信牽手RIM公司引入黑莓并非空穴來(lái)風(fēng)。作為北美市場(chǎng)上最受歡迎的智能手機產(chǎn)品之一,RIM公司的CDMA平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗十分豐富,也曾聯(lián)合美國的Sprint推出過(guò)多款CDMA制式的黑莓手機,無(wú)論是名氣還是技術(shù)成熟度上,都具備和中國電信合作的基礎。中國電信方面也有著(zhù)這種現實(shí)的需要,其“天翼”品牌本來(lái)就主打商務(wù)客戶(hù),與黑莓手機的知名度和強大商務(wù)功能相結合,市場(chǎng)吸引力不俗。據中國電信內部人士透露,其目前正在整合移動(dòng)和固網(wǎng)技術(shù),意欲大力開(kāi)發(fā)政府、大行業(yè)客戶(hù)的商用市場(chǎng),就戰略上來(lái)看,黑莓手機的定位也相當符合。

　　轉投中電信仍存阻礙

　　雖然雙方合作有著(zhù)一定的相互需求,但是由于中國移動(dòng)去年才和RIM公司合作引進(jìn)黑莓手機,這種既有的合作關(guān)系將如何處理,將是中電信和RIM首先需要面對的問(wèn)題。記者了解到,此前RIM和中國移動(dòng)達成的協(xié)議中并沒(méi)有列入排他性的內容,因此在理論上,即使RIM再和中國電信合作應該也沒(méi)有太大問(wèn)題。而且由于中國移動(dòng)引入的黑莓手機僅為一款較為過(guò)時(shí)的8700,只要中國電信引入時(shí)改選其他款的黑莓手機,應該不會(huì )引發(fā)太大的摩擦。

　　真正值得關(guān)注的是,從中國移動(dòng)引入黑莓手機的將近一年的市場(chǎng)情況來(lái)看,其銷(xiāo)量并沒(méi)有預期中的好。而這很可能最終動(dòng)搖中國電信是否引進(jìn)黑莓手機的決心。而造成黑莓手機此前在華官方銷(xiāo)量不甚理想的原因,則是多方面的。一是中國移動(dòng)在推廣黑莓手機和服務(wù)時(shí)只限定企業(yè)客戶(hù),不僅手機售價(jià)沒(méi)有予以補貼,而且服務(wù)費偏高(最低套餐月費為398元)；另一方面則是黑莓水貨手機在國內盛行,價(jià)格體系十分混亂,從最老的款式到最新的款式一應俱全,售價(jià)更是從數百元到數千元不等,對黑莓手機的市場(chǎng)形象造成了負面影響。

　　而要想解決這些問(wèn)題,無(wú)疑需要中國電信以及RIM公司投入更多的資源,前者需要制定更合理的資費水平,甚至給予一定手機補貼；后者則需要更多進(jìn)行本土化的改造,并且加大對于國內水貨問(wèn)題的干涉力度。在這些問(wèn)題沒(méi)有一些清晰的解決辦法之前,中國電信和RIM公司的談判可能還會(huì )持續一段時(shí)間,黑莓的再度入華未必能夠迅速成行。本報記者程鵬