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　　業(yè)內人士透露，根據中國電信內部的統計，自4月中旬放號以來(lái)，目前已累計銷(xiāo)售3G手機10萬(wàn)部、3G上網(wǎng)卡100萬(wàn)個(gè)。而接下來(lái)為了乘勝追擊，中國電信將四大手機國代商聯(lián)合進(jìn)行3G終端采購，采購數量高達300萬(wàn)部以上。

　　3G手機和上網(wǎng)卡銷(xiāo)售超過(guò)110萬(wàn)部

　　根據市場(chǎng)調查公司賽諾的相關(guān)報告的統計，今年1到5月份，三家運營(yíng)商在3G手機的銷(xiāo)量方面，中國電信總共銷(xiāo)售9.3萬(wàn)臺，占三家運營(yíng)商全部3G手機銷(xiāo)量的55%，5月份中國電信的市場(chǎng)份額的占比進(jìn)一步提升到57%，實(shí)際單月銷(xiāo)量4.8萬(wàn)臺，在三個(gè)運營(yíng)商里面都是排名第一。

　　而根據中國電信旗下天翼終端公司的統計，截止到6月初，天翼3G手機累計銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國電信推出了20款3G數據卡，超過(guò)200萬(wàn)向市場(chǎng)供應，目前累計銷(xiāo)售100萬(wàn)個(gè);在3G上網(wǎng)本方面，則累計上市超過(guò)了3萬(wàn)臺。

　　賽諾預測，09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年，市場(chǎng)規模預計會(huì )達到全年的90%以上。其還預測，2009年3G終端市場(chǎng)的規模是1300萬(wàn)部，其中手機銷(xiāo)量500萬(wàn)部，上網(wǎng)卡550萬(wàn)部，上網(wǎng)本180萬(wàn)部，無(wú)線(xiàn)座機70萬(wàn)部左右。

　　將聯(lián)合采購千元3G手機300萬(wàn)部

　　截至目前，中國電信已在全國近400個(gè)城市和地區開(kāi)通了3G服務(wù)。為了進(jìn)一步降低3G使用門(mén)檻，讓更多的用戶(hù)使用3G手機，中國電信表示，計劃于7月初聯(lián)合中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛(ài)施德、北京普天太力有限公司中國最大的四家國代商共同啟動(dòng)千元3G手機聯(lián)合采購工作，采購規模在300萬(wàn)部以上。

　　“與國代商聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購3G手機將可實(shí)現3G手機的規模效應，有利于盡力降低成本，還可實(shí)現3G終端差異化，各國代商可根據自己特點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售不同3G手機產(chǎn)品”，中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰如此解釋說(shuō)。

　　在2G手機中，C網(wǎng)終端顯然已較以前大為豐富。據悉，今年 5月就有26個(gè)品牌推出CDMA手機新品，推出CDMA終端200余款。但是，中國電信顯然對3G手機還不滿(mǎn)足，打造千元3G手機正是為了使3G手機更加平民化，使得3G手機更加普及。

　　中國電信同時(shí)表示，歡迎所有具備3G(EVDO制式)手機研發(fā)、設計及生產(chǎn)能力的廠(chǎng)商參與聯(lián)合采購，共同促進(jìn)終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展而努力。

　　3G終端運營(yíng)四大思路

　　聯(lián)合四大國代商聯(lián)合采購手機也是中國電信手機渠道社會(huì )化的重要一步。

　　據悉，中國電信CDMA終端的社會(huì )化渠道銷(xiāo)售比重穩步增長(cháng)，截止5月份，中國電信CDMA手機社會(huì )化渠道的采購比重已經(jīng)達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。但中國電信仍然強調，將堅決推動(dòng)終端運營(yíng)的社會(huì )化采購和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，

　　此前，在上周舉辦的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )上，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營(yíng)為主，除了需要特殊定制的手機，CDMA終端渠道逐步社會(huì )化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進(jìn)行鋪貨。

　　王曉初還強調，“中國電信會(huì )下決心逐漸從終端運營(yíng)上進(jìn)一步往后撤退，以開(kāi)放的心態(tài)運營(yíng)終端，絕不是閉關(guān)自守，有錢(qián)大家賺，社會(huì )渠道商把手機的銷(xiāo)售做好，這一塊利潤給社會(huì )渠道商，中國電信主要做好網(wǎng)絡(luò )，大家共同發(fā)展”

　　中國電信旗下天翼終端公司透露，將打造以共贏(yíng)為目標的3G的終端運營(yíng)，目前有四個(gè)思路，第一是共贏(yíng)的定制手機模式，將圍繞客戶(hù)和業(yè)務(wù)需求，與手機企業(yè)共組團隊，共享市場(chǎng)成果。

　　第二，共贏(yíng)采購，聯(lián)合采購，包括聯(lián)合四大國代商將聯(lián)合千元手機300萬(wàn)部。

　　第三是共贏(yíng)的渠道模式，將進(jìn)一步推動(dòng)終端運營(yíng)的社會(huì )化，終端銷(xiāo)售的利潤讓給社會(huì )化運作的各個(gè)環(huán)節，中國電信的自有渠道和各社會(huì )渠道實(shí)現開(kāi)放。

　　第四是共贏(yíng)推廣模式，以運營(yíng)商為主，聯(lián)合各廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)資源分工合作，形成點(diǎn)線(xiàn)面全方位組合的一體化，有效組合營(yíng)銷(xiāo)，大力促進(jìn)終端銷(xiāo)售。