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　　就在中國聯(lián)通和蘋(píng)果的談判傳出突破之后，另一家運營(yíng)商中國電信和黑莓手機也傳出了“戀情”。擁有中國最具競爭力3G網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)商和擁有世界上最好智能手機巨頭的聯(lián)姻，讓中國的電信消費者興奮不已。

　　手機，尤其是廣受消費者認可的手機，將在一定程度上決定用戶(hù)對某運營(yíng)商的粘性。近日，中國電信邀請了國內外160多家知名廠(chǎng)商共同商討3G手機的營(yíng)銷(xiāo)渠道、政策和推廣思路。專(zhuān)家表示，在競爭激烈的3G時(shí)代，一部“�！苯K端可抵得上營(yíng)銷(xiāo)團隊的“三個(gè)師”。

　　運營(yíng)商渴望聯(lián)手終端巨頭

　　誘惑力巨大的中國3G市場(chǎng)讓不少?lài)�際終端巨頭調整了自己的終端銷(xiāo)售策略。盡管中國3G市場(chǎng)到底有多大潛力仍是個(gè)未知數，但可以預知的是，如果能打進(jìn)中國3G主流的銷(xiāo)售市場(chǎng)，就能打動(dòng)中國的消費者。

　　中國電信日前證實(shí)，正與RIM接觸，希望將其黑莓手機引入中國市場(chǎng)。調研機構Wedge MKI分析師張軍預計，黑莓手機有望于第四季度入華。

　　美林證券的一位分析師近日透露，作為中國三大電信運營(yíng)商之一的中國聯(lián)通公司已經(jīng)接近與蘋(píng)果公司達成協(xié)議，中國聯(lián)通將獲得蘋(píng)果智能電話(huà)iPhone在中國的獨家銷(xiāo)售權，持續時(shí)間至少為兩年。其報告中說(shuō)：“我們預期，隨著(zhù)中國聯(lián)通從10月1日起開(kāi)始今年第四季度的3G手機業(yè)務(wù)商業(yè)推廣，備受歡迎的蘋(píng)果iPhone手機也將正式登陸中國市場(chǎng)�！�

　　按照進(jìn)度，2009年第四季度，中國電信和中國聯(lián)通的用戶(hù)將可以感受到黑莓和蘋(píng)果手機的魅力。

　　目前，中國移動(dòng)也在終端上積極努力。通過(guò)中國移動(dòng)特別定制的手機，谷歌公司的Android手機操作系統在今年6月正式且合法地登陸中國。HTC還有意向中移動(dòng)提供一款TD-SCDMA的3G定制手機，但并沒(méi)有透露該項目的具體時(shí)間表。

　　2008年中國手機總增長(cháng)量只有6%到7%，智能手機這個(gè)細分市場(chǎng)卻取得了20%的增長(cháng)。計世資訊預計，智能手機市場(chǎng)的增長(cháng)在2009年會(huì )達到30%，2012年智能手機的市場(chǎng)份額將占國內手機市場(chǎng)的40%。

　　你借號召力，我借市場(chǎng)

　　“究竟是聯(lián)通占了蘋(píng)果的便宜，還是蘋(píng)果沾了聯(lián)通的光，或者說(shuō)電信和黑莓，誰(shuí)才是這次聯(lián)姻的最后贏(yíng)家？”

　　相對于索愛(ài)、諾基亞等傳統巨頭在金融危機的影響下表現出來(lái)的慘淡，蘋(píng)果和黑莓這兩家品牌獨特的智能手機商仍然保持著(zhù)較好的增長(cháng)態(tài)勢。一季度，黑莓營(yíng)收為34.2億美元，同比增長(cháng)53%；蘋(píng)果實(shí)現凈利潤12.1億美元，較去年同期增長(cháng)15.3%。在全球手機市場(chǎng)整體悲觀(guān)的時(shí)期能夠經(jīng)受得住考驗，可見(jiàn)智能手機在消費者心目中的分量。

　　因此，如果中國電信和中國聯(lián)通能夠和這兩家手機商結為連理，對于保持用戶(hù)的粘性至關(guān)重要。當然，對黑莓和蘋(píng)果而言，能借此打開(kāi)中國市場(chǎng)的大門(mén)，對今后的發(fā)展和技術(shù)演進(jìn)也有巨大的推動(dòng)作用。

　　之前，中國三家運營(yíng)商都通過(guò)不同場(chǎng)合，表達了對政企市場(chǎng)的青睞。實(shí)際上，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和3G的加入，客觀(guān)上使運營(yíng)商更多地進(jìn)入到政企市場(chǎng)。據知情人士透露，中國電信在政企客戶(hù)市場(chǎng)擁有一定的優(yōu)勢，目前的黑莓手機也貼合這一市場(chǎng)。不過(guò)，也有人表示，黑莓手機對電信來(lái)說(shuō)并不局限于政企市場(chǎng)，或許商務(wù)和郵件的提供能力才是最為重要的。

　　消費者需要世界級3G終端

　　黑莓手機3年前開(kāi)始在中國與中國移動(dòng)合作推出服務(wù)，但不僅機型有限，且費用昂貴，最低的套餐月功能費398元，這讓中國的黑莓迷們十分痛苦。

　　“后人哀之而不鑒之，亦使后人復哀后人也�！备Ｖ菀晃缓碗娦艠I(yè)接近的人士對記者表示，在他看來(lái)，運營(yíng)策略才是決定黑莓手機能否取得市場(chǎng)認可的關(guān)鍵�！爸袊�移動(dòng)沒(méi)有做好的事情，并不意味著(zhù)中國電信也做不好，C網(wǎng)在聯(lián)通時(shí)期不是挺爛的嗎？現在不是也很好。關(guān)鍵要看中國電信如何定位黑莓手機？黑莓手機在中國電信的終端中，占據什么樣的地位？”

　　據了解，看到市場(chǎng)對黑莓手機的熱情，一些經(jīng)銷(xiāo)商由此開(kāi)始各顯神通，通過(guò)各種渠道“拿貨”，這導致了中國“水貨”市場(chǎng)黑莓手機種類(lèi)繁多，極為混亂。擁有這些所謂“黑莓”手機的消費者又不得不為修理、換殼等“增值服務(wù)”而奔波了。實(shí)際上，在一個(gè)很普通的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)就可以看到，所謂的“蘋(píng)果”、“PALM”，甚至沃達豐在北美市場(chǎng)的定制機都銷(xiāo)售不錯，顯示了中國市場(chǎng)真正的“�！苯K端的缺乏。

　　目前，三家運營(yíng)商的3G商用都在提速。中國聯(lián)通從6月28日起，新增44個(gè)城市開(kāi)通3G試商用，9月底前3G試商用城市將擴大到284個(gè)；預計7月底中國電信天翼3G網(wǎng)絡(luò )覆蓋500多個(gè)城市； 中國移動(dòng)38城市TD網(wǎng)絡(luò )大部分已達開(kāi)網(wǎng)指標。在這種背景下，如果中國市場(chǎng)沒(méi)有一部真正世界級的3G手機，真的是有些對不住消費者，而運營(yíng)商之間的競爭，也需要“�！苯K端為其打開(kāi)市場(chǎng)。席大偉