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　　各運營(yíng)商不遺余力發(fā)展3G終端，這將為國內手機市場(chǎng)提供新的增長(cháng)空間，但技術(shù)等因素將堵住大部分國產(chǎn)手機企業(yè)的3G夢(mèng)

　　中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰近日在出席“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”時(shí)表示，在中國電信的后續采購中，千元以上的終端將以3G終端為主，并將適度采購兩千元以上的雙網(wǎng)雙待3G終端。中國電信將進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也能夠有效應對市場(chǎng)競爭。

　　此前，20余款天翼3G手機陸續上市，其中包括多款中國電信定制的3G手機。據悉，中國電信將聯(lián)合終端廠(chǎng)家共同推廣這批中高端機型，并通過(guò)這些產(chǎn)品來(lái)塑造中國電信的天翼3G品牌，進(jìn)而吸引更多的用戶(hù)體驗中國電信3G業(yè)務(wù)，增加用戶(hù)黏性。中國電信決心開(kāi)拓3G終端市場(chǎng)，將給各手機廠(chǎng)商帶來(lái)新的機遇，但這還取決于廠(chǎng)商自身是否有決心投入3G終端開(kāi)發(fā)。

　　中電信啟動(dòng)千元3G手機聯(lián)合采購

　　在不久前召開(kāi)的“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”上，中國電信集團總經(jīng)理王曉初在發(fā)言時(shí)坦陳，C網(wǎng)終端仍是中國電信發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)的瓶頸。CDMA終端在種類(lèi)和價(jià)格上都有一定的劣勢。王曉初認為，目前中國電信在CDMA網(wǎng)絡(luò )、應用和平臺等3個(gè)方面已經(jīng)做好充分準備。但CDMA終端的數量仍然較少，以至于中國電信不敢展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。王曉初鼓勵CDMA終端廠(chǎng)商加緊生產(chǎn)。在金融危機的時(shí)代里，中國電信已經(jīng)為終端廠(chǎng)商創(chuàng )造了機會(huì )，關(guān)鍵看廠(chǎng)商們能否把握住機會(huì )。

　　另外，馬道杰宣布，中國電信將與中郵器材、普天泰利、天音、愛(ài)施德等四大國代商聯(lián)合進(jìn)行總量300萬(wàn)部的CDMA終端采購。據悉，這些手機的價(jià)格大部分在千元左右。會(huì )上，中國電信還與上述四大國代簽約，拓寬CDMA手機的社會(huì )化銷(xiāo)售渠道�！盀榱诉M(jìn)一步降低3G使用門(mén)檻，中國電信將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，盡快降低3G終端的成本。與此同時(shí)，中國電信將組織合作伙伴與上游產(chǎn)業(yè)鏈統一談判，以形成3G終端的規模優(yōu)勢�！瘪R道杰表示。

　　據悉，截至5月，中國電信社會(huì )化采購的比重已經(jīng)從去年12月的6%提高到34%。

　　運營(yíng)商發(fā)力終端奪戰3G市場(chǎng)

　　在“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”上，為了鼓勵中國電信之外的社會(huì )渠道，王曉初承諾，中國電信今后對終端將不會(huì )以經(jīng)營(yíng)為主，而是整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，在技術(shù)規范、應用平臺搭建上下工夫。王曉初對渠道商表示：“3G手機只要你們鋪貨能到的地方，中國電信就不去與你們競爭。我們在終端銷(xiāo)售方面將進(jìn)一步撤退，把終端的渠道完全交給廠(chǎng)商和渠道商�！�

　　不僅是中國電信，在3G終端的發(fā)展上，其它運營(yíng)商也不遺余力。5月17日，中國移動(dòng)與9家手機廠(chǎng)商和3家芯片廠(chǎng)商就“TD-SCDMA終端專(zhuān)項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”簽署合作協(xié)議，并推出“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機”和“低價(jià)3G手機”兩個(gè)項目。截至5月中下旬，TD獲得入網(wǎng)許可的終端已達到了131款，其中包括65款TD手機、58款TD數據卡和8款無(wú)線(xiàn)座機。

　　終端產(chǎn)品一直是中國聯(lián)通推廣其3G業(yè)務(wù)的利器。據悉，中國聯(lián)通在全國首批上市終端包括27萬(wàn)部WCDMA手機、25萬(wàn)部WCDMA上網(wǎng)卡和部分WCDMA上網(wǎng)本，終端總數超過(guò)50萬(wàn)部。目前，中國聯(lián)通已經(jīng)開(kāi)始第二批終端采購計劃，其中手機、上網(wǎng)卡計劃訂單均超過(guò)了一百萬(wàn)部。中國聯(lián)通相關(guān)部門(mén)負責人表示，聯(lián)通的WCDMA終端將同時(shí)覆蓋高中低端。

　　3G給國產(chǎn)手機帶來(lái)曙光？

　　中國3G大幕正式拉開(kāi)，各終端廠(chǎng)商風(fēng)起云涌，競相爭奪這塊涎人的大蛋糕。業(yè)內人士指出，受運營(yíng)商重組以及金融危機的影響，去年國內手機市場(chǎng)增速全面放緩。3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，將為國內手機市場(chǎng)提供新的增長(cháng)空間，并將加速推動(dòng)手機終端產(chǎn)業(yè)的結構調整。

　　聯(lián)創(chuàng )手機營(yíng)銷(xiāo)中心總監洪仕斌認為，依據國外的經(jīng)驗來(lái)看，在以數據增值應用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，運營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導性將進(jìn)一步增強。3G手機終端作為運營(yíng)商語(yǔ)音與數據服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會(huì )越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的終端企業(yè)將搶占先機。

　　3G的推出無(wú)疑是“盤(pán)活”手機市場(chǎng)的一個(gè)重要“棋子”，3G全面商用肯定將引發(fā)國內換機高峰，因手機消費而拉動(dòng)的多個(gè)“鏈條”聯(lián)動(dòng)所產(chǎn)生的效益將極為可觀(guān)，也給深陷泥潭的國產(chǎn)手機帶來(lái)了曙光。

　　不過(guò)，也有市場(chǎng)分析人士指出，中國手機產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)同質(zhì)化現象十分嚴重，產(chǎn)業(yè)秩序混亂，山寨機橫行。3G將全面拉升產(chǎn)業(yè)技術(shù)門(mén)檻，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，沒(méi)有技術(shù)實(shí)力的手機企業(yè)將面臨出局。3G手機的技術(shù)要求比2G手機高很多。

　　傳統2G手機在技術(shù)含量上已經(jīng)沒(méi)有什么突破，主要的競爭力是成本的壓縮。由于網(wǎng)絡(luò )速度的限制，手機終端本身不需要過(guò)硬的硬件配置。但3G的到來(lái)對手機的綜合硬件要求提升了不少，比如大容量的存儲、高質(zhì)量的顯示屏、更強的手機芯片處理能力等，成本也大幅度提升。

　　另外，3G手機強調的是對各種應用的支撐能力，因此手機的穩定性就很重要，需要廠(chǎng)商對手機操作系統、SDK、業(yè)務(wù)支持等軟件層面具有更強的把控能力，這對那些技術(shù)人才缺乏，主要依靠渠道和低價(jià)競爭的廠(chǎng)商而言，無(wú)疑是致命打擊。因此可以說(shuō)，技術(shù)因素將堵住大部分國產(chǎn)手機企業(yè)的3G夢(mèng)。

　　值得注意的是，目前移動(dòng)運營(yíng)商對手機企業(yè)的影響越來(lái)越大，定制手機正在成為一種行業(yè)趨勢，為世界各地越來(lái)越多的移動(dòng)運營(yíng)商所采用。例如，中國電信推出的“天翼”定制手機、中國移動(dòng)推出的“心機”以及聯(lián)通推出的“世界風(fēng)”定制手機。

　　從目前情況看來(lái)，手機定制模式正在改變手機行業(yè)在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面的發(fā)展方向。因此，國產(chǎn)手機品牌加強與運營(yíng)商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場(chǎng)，對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)有著(zhù)更為重要的意義。 林劍