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　　由于網(wǎng)絡(luò )建設進(jìn)度理想，中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò )商用進(jìn)程正在加快腳步。目前廣東聯(lián)通已經(jīng)定于7月19日率先展開(kāi)放號行動(dòng)，相應的WCDMA的手機終端市場(chǎng)也隨之開(kāi)始預熱。和前期中國移動(dòng)、中國電信的TD終端和CDMA終端市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的局面不同，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在WCDMA終端方面此次未能占據主動(dòng)地位，相反倒是洋品牌廠(chǎng)商表現出了“久旱逢甘霖”般的熱情，諾基亞、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、三星等大牌廠(chǎng)商都強勢出擊，意欲展開(kāi)其在中國3G終端市場(chǎng)的首場(chǎng)反擊戰。

　　沒(méi)有補貼洋廠(chǎng)商照樣熱捧

　　作為全球手機市場(chǎng)的老大，諾基亞在WCDMA終端上的既有優(yōu)勢相當明顯，從2006年開(kāi)始，其在海外市場(chǎng)發(fā)售的手機就已經(jīng)全面過(guò)渡到了WCDMA制式，2007年底更是全面提升到了7.2M的HSDPA制式。對于中國市場(chǎng)的WCDMA手機商機，諾基亞可謂期待已久。不久前的“輕松互聯(lián)生活”大會(huì )上，諾基亞針對中國市場(chǎng)就一口氣發(fā)布了11款新機，其中8款都支持WCDMA制式，支持電信CDMA制式則僅有一款，由此可見(jiàn)其對中國聯(lián)通的重視。而去年以來(lái)飽受虧損之苦的索尼愛(ài)立信在前不久也一口氣發(fā)布了四款支持中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò )的新品，就連摩托羅拉也為其首款支持WAPI/WiFi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)功能的3G手機選定了WCDMA制式，熱情可見(jiàn)一斑。

　　值得指出的是，洋品牌對于WCDMA終端的熱情“居然”是建立在中國聯(lián)通不向用戶(hù)提供補貼的基礎之上的，這更加顯示出了“難能可貴”。此前，在“5·17”中國聯(lián)通WCDMA的試商用發(fā)布會(huì )上，中國聯(lián)通副總裁李剛就曾明確表示，WCDMA手機終端不需要補貼。與此相比，中國移動(dòng)則對TD提供了高達100億元的補貼力度，中國電信也表示CDMA終端的補貼將會(huì )占到今年網(wǎng)絡(luò )收入的30%，為什么他們卻沒(méi)能獲得洋品牌的熱捧呢？對此，諾基亞中國公司的一位公關(guān)人士告訴記者，其中很重要的一個(gè)原因在于成本，由于這些洋品牌廠(chǎng)商的WCDMA手機早就已經(jīng)占領(lǐng)國外市場(chǎng)，因此引入中國將不會(huì )產(chǎn)生額外的研發(fā)成本，反而會(huì )因為潛在銷(xiāo)量的增長(cháng)而攤薄成本，“從生意角度上看，主推WCDMA更加劃算�！倍�索尼愛(ài)立信方面也向記者透露，過(guò)去一款海外熱銷(xiāo)的WCDMA機型要想進(jìn)入中國銷(xiāo)售，必須要改成2.5G的機型，并且在硬件上去除WiFi功能，由此產(chǎn)生的成本可能要超過(guò)100萬(wàn)元，現在中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò )推出，3G手機可以直接通過(guò)入網(wǎng)檢測，成本節省的效果十分明顯。

　　不愁銷(xiāo)量3G手機可當2G賣(mài)

　　不僅如此，由于中國聯(lián)通在WCDMA終端的銷(xiāo)售策略上并沒(méi)有采取全面運營(yíng)商定制包銷(xiāo)的做法，這也使得洋品牌既有的社會(huì )銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢能夠得以充分發(fā)揮，因此WCDMA終端的市場(chǎng)機會(huì )自然也就更加受到洋品牌們的青睞。據中國聯(lián)通下屬的手機終端定制采集平臺公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤介紹，未來(lái)聯(lián)通華盛只負責部分WCDMA終端的銷(xiāo)售，其余終端將由中國聯(lián)通的個(gè)人客戶(hù)部以及其他的渠道合作伙伴負責，“我們定制銷(xiāo)售的比例不會(huì )超過(guò)30%�！庇谟�濤說(shuō)，而剩下的市場(chǎng)空間則仍然會(huì )交由中郵普泰、天音、愛(ài)施德等國包商負責。這些國包商也正是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星等在國內的主要合作伙伴，這使得這些洋品牌在全面轉型WCDMA終端后仍然能夠充分利用其在社會(huì )渠道方面的品牌吸引力，快速向市場(chǎng)鋪貨�！霸阡佖浄矫�，社會(huì )渠道比其運營(yíng)商渠道來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢，他們能夠下沉到四到六級市場(chǎng)，其龐大的網(wǎng)點(diǎn)數量和覆蓋能力是運營(yíng)商目前還無(wú)法媲美的�！鄙钲趹饑�策的分析師楊群這樣告訴記者。

　　但是相對于中國移動(dòng)、中國電信來(lái)說(shuō)，中國聯(lián)通的品牌相對居于劣勢，其用戶(hù)基數不如中國移動(dòng)，綜合網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢不如中國電信，單一押注在WCDMA上是否會(huì )讓洋品牌在3G終端市場(chǎng)中顧此失彼呢？對此摩托羅拉相關(guān)人士就很坦言，WCDMA終端能夠很好地向下兼容GSM制式的2G、2.5G網(wǎng)絡(luò )，這意味著(zhù)3G手機完全可以當做2G來(lái)賣(mài)，尤其是在中國聯(lián)通沒(méi)有全盤(pán)控制WCDMA手機銷(xiāo)售渠道的情況下，廠(chǎng)商的WCDMA終端在社會(huì )化渠道銷(xiāo)售也無(wú)需打上中國聯(lián)通的標簽，這樣一來(lái)自然也不會(huì )有所謂的網(wǎng)絡(luò )限制，“中國移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò )也能用WCDMA手機，而且還是最新款的，這對換機用戶(hù)來(lái)說(shuō)本來(lái)就具有很大的吸引力�！霸撊耸繛橛浾吆�(jiǎn)單計算了一下，目前國內GSM制式手機的用戶(hù)總數超過(guò)4億，即使每年的換機用戶(hù)只占到1/4,也高達1億，這些換機空間幾乎都面向WCDMA手機開(kāi)放，“銷(xiāo)量問(wèn)題完全不用發(fā)愁�！� 程鵬