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　　近日有報道稱(chēng)，中國聯(lián)通版iPhone將于9月底正式開(kāi)賣(mài)，為達借iPhone的號召力大幅提升網(wǎng)內3G用戶(hù)數的目的，中國聯(lián)通將采取捆綁套餐的方式來(lái)銷(xiāo)售iPhone。

　　雖然截至目前，中國聯(lián)通尚未公布任何有關(guān)iPhone的價(jià)格方案，但已有業(yè)內專(zhuān)家據上述報道指出，如果中國聯(lián)通以給予蘋(píng)果補貼的代價(jià)引入iPhone，那么為了平衡收支，聯(lián)通版iPhone的資費方案將包括2000~3000元的售價(jià)以及2000~3000元(使用期1至2年)的資費兩個(gè)部分。而兩者相加預計高達5000元以上的使用成本，很可能成為中國聯(lián)通借iPhone短時(shí)間內搶奪大量3G客戶(hù)大計的直接障礙。

　　能否熱銷(xiāo)關(guān)鍵在售價(jià)

　　“我從iPhone在2007年上市起就一直想買(mǎi)一部來(lái)玩玩的，但是因為始終不放心水貨質(zhì)量，就想等行貨出來(lái)再買(mǎi)。而且我一直用的都是移動(dòng)的號碼，就算買(mǎi)了聯(lián)通的iPhone，以后應該也不會(huì )停掉這個(gè)移動(dòng)的號，如果iPhone每個(gè)月的套餐要200元的話(huà)，還真的要考慮考慮”。昨天，上海的iPhone“潛在買(mǎi)家”Kelvin對記者表示，如果專(zhuān)家的預判準確，要用中國聯(lián)通版iPhone不僅要支出可買(mǎi)到一部中高檔智能手機的花費，還要受到聯(lián)通每月消費和在網(wǎng)時(shí)間的限制，那他最后很可能選擇購買(mǎi)其他手機——“反正等聯(lián)通3G大規模商用了以后，網(wǎng)絡(luò )還是能連上，又不受套餐限制，用起來(lái)比較自由”。

　　電信專(zhuān)家項立剛指出，iPhone對像Kelvin這樣的“潛在買(mǎi)家”的吸引力大小，關(guān)鍵在于中國聯(lián)通用什么價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。據報道，聯(lián)通此次將以3000元的裸機價(jià)格向蘋(píng)果公司采購iPhone手機，而蘋(píng)果在6月份推出的iPhone3GS手機16GB版和32GB版的價(jià)格分別為199美元和299美元，也就是說(shuō)中國聯(lián)通版iPhone的裸機采購價(jià)已高于美國市場(chǎng)的零售價(jià)。

　　對聯(lián)通業(yè)績(jì)提升有限？

　　雖然用戶(hù)使用成本高，但iPhone在北美的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以及其對AT&T等運營(yíng)商業(yè)績(jì)的提升是毋庸置疑的�？墒�，在項立剛看來(lái)，iPhone此前卓越的市場(chǎng)表現，并不代表這個(gè)自身已擁有完整盈利模式的終端會(huì )如中國聯(lián)通所愿，對聯(lián)通的業(yè)績(jì)產(chǎn)生巨大提升作用。

　　項立剛認為，從用戶(hù)規模上看，目前已與蘋(píng)果就iPhone銷(xiāo)售達成獨家合作的電信運營(yíng)商都是實(shí)力較弱的新興運營(yíng)商，以拆分之后的AT&T為例，之所以同意蘋(píng)果在其運營(yíng)收入中分成這個(gè)苛刻的條件，是因為其在拆分后實(shí)力大不如前，甚至曾一度退出了移動(dòng)市場(chǎng)。為了在短時(shí)間內形成市場(chǎng)效應，重回移動(dòng)市場(chǎng)，AT&T才會(huì )不計后果地接受蘋(píng)果的收入分成模式。

　　據報道，過(guò)去兩年內AT&T總共發(fā)展了約800萬(wàn)iPhone用戶(hù)，其中40%是新增用戶(hù)。據估算，iPhone用戶(hù)對AT&T移動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)的直接貢獻約為60%。截至今年6月，中國聯(lián)通G網(wǎng)累計用戶(hù)數為1.4億戶(hù)，項立剛指出，iPhone對AT&T造成的用戶(hù)增長(cháng)，對于移動(dòng)用戶(hù)數已上億的，像中國聯(lián)通這樣的強勢運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，“顯然沒(méi)有參考價(jià)值”。但也有業(yè)內人士認為，對于仍處在爭取3G用戶(hù)階段的中國聯(lián)通而言，與iPhone的合作對其業(yè)績(jì)會(huì )有一定的提升作用。

　　或被0phone、Uphone替代

　　除了使用成本偏高外，蘋(píng)果要求運營(yíng)商高額補貼、運營(yíng)分成，以及將通過(guò)iPhone打造自身軟件和服務(wù)盈利平臺的強硬商業(yè)模式，也是iPhone可能在中國市場(chǎng)遭遇水土不服的原因。

　　一旦蘋(píng)果真的通過(guò)APPStore中的軟件、游戲、地圖等內容從中國聯(lián)通版iPhone用戶(hù)手中賺到錢(qián)，且中國的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商也被蘋(píng)果網(wǎng)羅到了iPhone所用的操作系統平臺之上，那么，中國聯(lián)通的損失，將不僅僅是收入直接被蘋(píng)果分薄，更慘痛之處還在于：整個(gè)3G盈利模式從此被蘋(píng)果啃了一個(gè)大缺口。

　　三大運營(yíng)商中最先想引入iPhone的中國移動(dòng)看到了這一點(diǎn)，因此中國移動(dòng)放棄了iPhone，轉而打造基于GoogleAndroid系統開(kāi)放平臺的自主操作系統平臺OMS。在3G時(shí)代，增值業(yè)務(wù)是盈利的主要方式，而用于增值業(yè)務(wù)接入及向用戶(hù)輸出的OMS平臺，就是中國移動(dòng)搶奪3G領(lǐng)土的基礎，而采用OMS平臺的0phone，也將成為中國移動(dòng)3G盈利模式的關(guān)鍵。

　　在中國移動(dòng)的0phone樣機已面市之后，還在與蘋(píng)果談判的中國聯(lián)通也宣布正在研發(fā)同樣基于GoogleAndroid系統的平臺Uniplus，這一消息一度被業(yè)界解讀為中國聯(lián)通也將放棄引入iPhone的信號。雖然從最新消息來(lái)看，聯(lián)通引入iPhone的決心未變，且可能還為此做出了允許iPhone內置APPStore在線(xiàn)商店等讓步，但一旦采用Uniplus平臺的Uphone面世，那么中國聯(lián)通對iPhone的依賴(lài)性顯然會(huì )有所減輕，這樣看來(lái)，在防止蘋(píng)果通過(guò)iPhone破壞其3G盈利模式這一點(diǎn)上，中國聯(lián)通也留有后手。