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　　中國電信正在加緊一系列的3G終端發(fā)展布局。

　　從“千元手機招標”到推動(dòng)成立雙模終端聯(lián)盟，從招攬中低端客戶(hù)到向高端客戶(hù)拋出橄欖枝，中國電信招攬客戶(hù)的力度正在加大。

　　近日，在中國電信召開(kāi)的天翼手機訂貨會(huì )上，30多家CDM A手機廠(chǎng)商簽約采購千元3G手機，采購數量提升至400萬(wàn)部。此外，據天翼移動(dòng)終端管理中心稱(chēng)，中國電信將加強與RIM、Palm等智能手機廠(chǎng)商合作，聯(lián)合打造EVDO明星產(chǎn)品，顯現出一手鋪量，一手尋找旗艦機型對抗iPhone(手機上網(wǎng))、oPhone的氣象。

　　日前，天翼手機訂貨會(huì )召開(kāi)，這是今年3G手機領(lǐng)域最大規模的一次聯(lián)合招標，有70余家廠(chǎng)商160余款終端參與競標，最終有63款機型中標，采購數量提升至400萬(wàn)部。

　　中國電信集采手段細分

　　中國電信天翼公司總經(jīng)理馬道杰說(shuō)，招標旨在發(fā)展價(jià)位較低的高性?xún)r(jià)比的3G終端，以便盡快形成用戶(hù)規模。

　　電信聯(lián)手中國最大的四家手機國代商(包括中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳酷人、北京普天太力有限公司)推動(dòng)電信終端運營(yíng)的社會(huì )化。

　　此外，中國電信還聯(lián)合三星、宇龍、中興等雙模終端核心生產(chǎn)商共同組建“CDM A /GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。業(yè)內有觀(guān)點(diǎn)認為，雙模產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立將更加方便用戶(hù)選擇天翼3G號碼的同時(shí)使用G網(wǎng)老號碼。

　　昨日，記者走訪(fǎng)廣州電信中山二路營(yíng)業(yè)廳了解到，目前，電信推出3G手機共9款，價(jià)格基本在2000元以上，主要針對高端客戶(hù)。電信“e9套餐”(手機、寬帶、固定電話(huà)費用全包)的優(yōu)惠推出，讓3G手機銷(xiāo)量趨暖。

　　據電信相關(guān)人員介紹，目前，天翼推出手機共有100來(lái)款，價(jià)格從幾百到幾千不等，每天銷(xiāo)售量大概在50到100部左右。

　　據悉，自中國電信開(kāi)始運營(yíng)C D M A網(wǎng)絡(luò )后，市場(chǎng)上的雙模終端從去年10月份的40多款迅速增長(cháng)到近80款，有數據顯示，從2008年11月至今年7月，9個(gè)月里雙模手機銷(xiāo)量超過(guò)150萬(wàn)部，而在過(guò)去四年時(shí)間內銷(xiāo)售330多萬(wàn)部，主要原因是雙模手機款式的增加和價(jià)格的逐步下降。

　　黑莓、Palm和夏普是電信后“著(zhù)”

　　早在天翼手機上市之時(shí)，中國電信定位“雙模雙待C D M A高端手機”。日前啟動(dòng)的雙模3G終端戰略，將目標定在使用G SM網(wǎng)絡(luò )的潛在高端用戶(hù)，但是，記者發(fā)現電信營(yíng)業(yè)廳擺的雙模手機只有12款，且都是一些舊款，銷(xiāo)售人員表示近來(lái)從未出過(guò)新款。

　　電信基于雙模雙待的戰略引來(lái)了一些批評的聲音，主要原因是雙模雙待本身難以成就明星機型，加之聯(lián)通即將聯(lián)手蘋(píng)果iPhone；中國移動(dòng)自主研發(fā)的oPhone也即將上市，明星產(chǎn)品尚為一片空白的中國電信壓力倍增。

　　在對手方面，有消息人士透露，中國移動(dòng)將為使用oPhone手機的預付費客戶(hù)和簽約客戶(hù)提供多至2000元人民幣的補貼，接近oPhone手機價(jià)格的一半。如此高的補貼，或將刺激用戶(hù)購買(mǎi)oPhone手機。

　　在iPhone和oPhone雙雄擠壓下，中國電信終端似乎顯出幾分窘態(tài)，難怪中國電信掌門(mén)人王曉初急得跳腳：“這么大的機會(huì )你們還在躊躇不前？以前不敢宣傳，是因為網(wǎng)絡(luò )沒(méi)準備好�，F在3G網(wǎng)絡(luò )覆蓋已經(jīng)很好，就看你們是否會(huì )把握機會(huì )�！�

　　這種窘境有望發(fā)生變化，電信可能會(huì )引入黑莓或Palm作為自己的旗艦產(chǎn)品。昨日，天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武說(shuō)，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠(chǎng)商合作，這是中國電信首次明確引進(jìn)黑莓。

　　對于在外觀(guān)設計等方面頗有建樹(shù)的夏普等日系廠(chǎng)商，中國電信方面表示也“正在大力引進(jìn)”。記者從夏普中國了解到，目前，夏普已有一款中端機型進(jìn)入電信渠道。由于夏普是唯一向日本本土5大運營(yíng)商供貨的手機廠(chǎng)商，推出基于中國電信3G制式的產(chǎn)品難度并不大。

　　TD專(zhuān)項基金進(jìn)入“收獲期”

　　中國電信面臨的手機終端問(wèn)題，其實(shí)中國移動(dòng)也碰上了，只是表象不同而已———中國電信亟待明星機型；中國移動(dòng)則需要快速豐富其承載的3G制式T D -SC D M A的終端產(chǎn)品線(xiàn)。

　　昨日有消息稱(chēng)，中移動(dòng)董事長(cháng)王建宙表示到今年底在中國推出逾100款新手機，以吸引更多用戶(hù)�！叭杂邪l(fā)展增值服務(wù)的大量空間，比如音樂(lè )和游戲下載�！蓖踅ㄖ嫣寡�，目前有一些T D -SCD M A機型，但數量有限“我們需要數百萬(wàn)乃至數千萬(wàn)�！蓖踅ㄖ姹硎�，目前支持最常見(jiàn)的G SM技術(shù)的手機有7000多款，但截至今年6月，T D -SCD M A手機只有50款。

　　他特別提到中移動(dòng)將與臺灣宏達電合作開(kāi)發(fā)智能手機，并將承擔部分研發(fā)成本。據知情人士透露，這部分成本分攤，實(shí)質(zhì)上就是此前所公布的TD聯(lián)合研發(fā)專(zhuān)項激勵資金。

　　昨日，記者從與H T C有密切關(guān)系的多普達了解到，該公司與中國移動(dòng)雙方簽署了《T D旗艦手機手工模確認書(shū)》，確認多普達最新研發(fā)的一款TD手機符合中國移動(dòng)旗艦手機設計要求。

　　據多普達人士介紹，在這一涉及TD產(chǎn)業(yè)鏈的多方協(xié)作項目中，多普達中標“中國移動(dòng)TD-SCDM A旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機聯(lián)合研發(fā)項目”，獲得了4700萬(wàn)聯(lián)合研發(fā)激勵資金。

　　除H T C外，王建宙還表現出了對臺灣聯(lián)發(fā)科技(M TK )的濃厚興趣，因為M T K計劃很快推出首款用于智能手機的芯片。 汪小星 方南