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　　根據博思咨詢(xún)近期報告，上半年中國電信在整個(gè)3G手機市場(chǎng)份額超過(guò)55%，累計銷(xiāo)售12.2萬(wàn)臺。而這一成績(jì)背后，中國電信終端運營(yíng)的三大工程基本浮出水面。

　　3G手機市場(chǎng)份額過(guò)半

　　電信咨詢(xún)公司博思咨詢(xún)(ThinkBank)近期的一份報告中的統計數據顯示，盡管中國電信僅在4月份才開(kāi)始推出3G服務(wù)，但是09年上半年，中國電信3G手機共銷(xiāo)售12.2萬(wàn)臺，占到整個(gè)3G手機市場(chǎng)的55%。

　　報告同時(shí)顯示，今年上半年中國2G手機市場(chǎng)總需求達到7980萬(wàn)，環(huán)比增長(cháng)6.5%；其中，CDMA手機銷(xiāo)量增長(cháng)345%，達到1300萬(wàn)部，CDMA手機在售產(chǎn)品達到350款，占比19%。

　　報告認為，中國電信由于是首次經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)，同時(shí)其擁有的手機用戶(hù)數在三個(gè)運營(yíng)商中又是最小的，因此其做好終端銷(xiāo)售，增加用戶(hù)數的意愿和決心在三個(gè)運營(yíng)商中是最強的。圍繞3G手機的銷(xiāo)售，中國電信依靠自身網(wǎng)絡(luò )2G到3G過(guò)渡平穩和覆蓋廣的優(yōu)勢，配以強大的營(yíng)銷(xiāo)資源支持，目前領(lǐng)先TD-SCDMA和WCDMA。

　　而在8月24日在南京舉行的中國電信千元3G手機訂貨會(huì )上，中國電信副總經(jīng)理楊小偉則再次表示，“面對3G的機遇，中國電信已經(jīng)做好了網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)等方面的準備。中國是3G增長(cháng)潛力最大的國家。我們曾看到，‘大哥大’曾使經(jīng)銷(xiāo)商日進(jìn)斗金，3G也將給經(jīng)銷(xiāo)商和手機廠(chǎng)商們帶來(lái)巨大機會(huì )�！�

　　中國電信終端運營(yíng)三大工程

　　自3月底開(kāi)始3G放號以來(lái)，中國電信在3G終端運營(yíng)方面就動(dòng)作頻頻。有手機廠(chǎng)商人士透露，在中國電信負責終端運營(yíng)的移動(dòng)終端管理中心(天翼終端公司)內部，早有打造09年三大工程的說(shuō)法，千元3G手機招標只是其中第一步而已。

　　據悉，中國電信3G終端的三大工程為：聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。

　　中國電信接手C網(wǎng)后，其終端運營(yíng)的動(dòng)作令人眼花繚亂。2008年年中，當時(shí)，為接收C網(wǎng)，中國電信組織招標了500萬(wàn)部、70多款CDMA 1X手機；2009年1月中組織招標了百萬(wàn)部3G手機和EVDO上網(wǎng)卡，大幅降低3G上網(wǎng)卡采購價(jià)格至300元左右，創(chuàng )全球3G上網(wǎng)卡價(jià)格新低；今年2月又組織了一次大規模CDMA 1X手機的招標。今年7月又開(kāi)始聯(lián)合4大國代商進(jìn)行千元3G手機招標。

　　業(yè)內預計，接下來(lái)將進(jìn)行3G智能手機招標，這將是中國電信終端運營(yíng)今年三大工程的第三個(gè)重要步驟，可能將于9月份開(kāi)始。

　　終端運營(yíng)社會(huì )化步伐加快

　　從中國電信終端運營(yíng)的步伐來(lái)看，其似乎在遵循如下步驟，先解決2G手機規�；�的問(wèn)題，然后解決3G手機有沒(méi)有的問(wèn)題，接下來(lái)解決3G手機價(jià)格大眾化的問(wèn)題，而在終端運營(yíng)的種種舉措里，不難看出核心都是圍繞終端運營(yíng)社會(huì )化這條主線(xiàn)。

　　中國電信總經(jīng)理王曉初對終端運營(yíng)社會(huì )化的態(tài)度一直非常堅決。此前，在6月25日召開(kāi)的“中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”上，王曉初表示，中國電信將大力拓展手機終端社會(huì )渠道，把利潤退給終端商和渠道商，有錢(qián)大家一起賺。

　　“雖然CDMA手機銷(xiāo)售已經(jīng)從100%的中國電信包銷(xiāo)轉為超過(guò)40%的社會(huì )化渠道銷(xiāo)售，但這還不夠，我們將進(jìn)一步往后退”，當時(shí)的會(huì )上，王曉初如此強調。

　　而中國電信的終端運營(yíng)也實(shí)際體現了這一點(diǎn)。據透露，早在今年年初，中國電信旗下主管終端運營(yíng)的天翼電信終端公司就下發(fā)文件，明確提到為了進(jìn)一步推動(dòng)終端運營(yíng)社會(huì )化，中國電信將加大力度實(shí)施CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調動(dòng)和發(fā)揮廠(chǎng)商、代理商及各地電信公司的積極性和主導性。中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，09年初在終端管理上推出了“冷熱交替法”，來(lái)平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益。具體來(lái)說(shuō)，就是為提高廠(chǎng)家、國代、省代的積極性，將采取“市場(chǎng)熱終端公司冷，市場(chǎng)冷終端公司熱”的動(dòng)態(tài)方法，調動(dòng)各方的積極性，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。

　　在3G手機運營(yíng)初期，由于3G手機品種少、價(jià)格較高，啟動(dòng)期天翼終端公司采取統一招標運作的方式，組織各級代理商社會(huì )化運為主，“統談統簽”和“統談分簽”為輔的方式采購少量3G手機。

　　在3G手機市場(chǎng)逐漸形成的時(shí)候，針對3G手機數量少、價(jià)格高的問(wèn)題，中國電信天翼終端公司又啟動(dòng)了千元3G手機招標，大大推動(dòng)了終端運營(yíng)社會(huì )化進(jìn)程，采取與四大手機國代商聯(lián)合采購的方式直接向廠(chǎng)商采購千元3G手機。據悉，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在產(chǎn)業(yè)鏈薄弱的情況下，中國電信前期力推采購社會(huì )化，現在則是落實(shí)銷(xiāo)售社會(huì )化，通過(guò)有條不紊的規劃，在手機廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立起了購銷(xiāo)橋梁，有效引導了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調快速發(fā)展，其結果也是非常顯著(zhù)的。在天翼3G手機訂貨會(huì )上，天翼終端公司有關(guān)領(lǐng)導表示，下一步終端社會(huì )化的工作重點(diǎn)在加強產(chǎn)品豐富的同時(shí)，也將加強銷(xiāo)售的社會(huì )化工作，從平臺、空間、資源三個(gè)角度對渠道商進(jìn)行扶持，與各級渠道商加強合作，全面保障渠道商的積極參與。