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　　價(jià)格便宜是山寨機攻城掠地最銳利的武器。

　　從經(jīng)濟學(xué)原理來(lái)看,由于多數單個(gè)山寨機難以形成規�；�經(jīng)營(yíng)，運營(yíng)成本要比已經(jīng)實(shí)現規�；�的正規軍團成本更高，在價(jià)格上難以形成明顯優(yōu)勢�？墒聦�(shí)恰好相反。這是為什么呢？

　　面對山寨機的凌厲攻勢,很多正規軍團窩了一肚子火。他們認為，山寨機價(jià)格便宜，在于非正當性經(jīng)營(yíng)模式，如偷工減料，偷稅漏稅，家庭式作坊生產(chǎn)，辦公場(chǎng)地沒(méi)上檔次，工資低，不做市場(chǎng)推廣等。其實(shí)，是山寨機價(jià)格便宜的某些原因，但知情人士認為，山寨機價(jià)格低，最重要的原因有兩個(gè)。

　　一是山寨機很好地控制了采購成本。山寨機的原料采購基本上是由寨主或者寨主夫人親自出馬，很好地避免了正規軍團那種采購過(guò)程中層層揩油，最后導致采購成本較高的現象。這樣一來(lái)，正規品牌規模采購優(yōu)勢基本上就化為烏有了。當然，負責采購的很精明，價(jià)格高了，美其名曰：控制元配件質(zhì)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　另一個(gè)重要原因就是山寨機的渠道十分扁平化�，F在山寨機的集散地都集中在深圳華強北。大家批發(fā)零售山寨機，都知道要去那個(gè)地方。山寨機只要在那兒租一個(gè)柜臺，銷(xiāo)售通路就暢通無(wú)阻了。也就是說(shuō)，山寨機抵達消費者手上，要么是直接的，要么只有零售店主這么一層，所以做得到價(jià)格便宜。正規手機企業(yè)現在的渠道可謂復雜多樣，對消費者實(shí)施層層盤(pán)剝。一般情況是，到達消費者手中，已經(jīng)過(guò)了國包商、省包商、地包商等N道轉手，普通行規是每轉手一次加價(jià)20%。這樣一來(lái)，品牌機價(jià)格當然比山寨機高得離譜。

　　所以，對正規軍團來(lái)說(shuō)，要想在價(jià)格上與山寨機有得一拼，還得從源頭上抓起，如何科學(xué)地控制成本，如何實(shí)現渠道扁平化，正是降低手機價(jià)格，增加運營(yíng)收入，提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。（曾高飛）