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　　就在中國移動(dòng)和中國聯(lián)通先后亮出了自己的終端“殺手锏”后，中國電信也正在醞釀反擊。近日，天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠(chǎng)商合作。這是中國電信方面首次明確將引進(jìn)RIM“黑莓”和Palm Treo。

　　專(zhuān)家稱(chēng)，終端平臺在3G時(shí)代的運營(yíng)商競爭中將更加重要，在移動(dòng)手機業(yè)務(wù)上尚處于追隨者的中國電信更需“借力”出擊，在智能手機的藍海中占得先機。

　　黑莓：3G的強心劑

　　中國電信總經(jīng)理王曉初近日表示，中國電信正與“黑莓”洽談合作，希望能盡快達成協(xié)議，與iPhone展開(kāi)競爭。中國電信上半年盈利為90.04億元，同比下降28.7%，每股基本盈利11分，不派中期息。上半年含初裝費收入的扣除利息、稅項、折舊及攤銷(xiāo)前盈利為439.31億元。

　　王曉初表示，收購的CDMA網(wǎng)絡(luò )正處于市場(chǎng)擴張階段，現在是業(yè)績(jì)最低點(diǎn)，預計明年將恢復增長(cháng)動(dòng)力，但CDMA的移動(dòng)業(yè)務(wù)將需要3年至4年才可轉虧為盈。

　　據了解，期內中國電信固話(huà)用戶(hù)較年初減少899萬(wàn)戶(hù)至1.99億戶(hù)，固網(wǎng)語(yǔ)音收入為410.6億元，同比減少18.7%。此外，上半年因為小靈通用戶(hù)流失，導致收入減少26億元，預計下半年的影響將減弱。

　　在移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后加大了用戶(hù)拓展力度。中國電信上半年凈增移動(dòng)用戶(hù)1137萬(wàn)戶(hù)，總量達到3928萬(wàn)戶(hù)，凈增用戶(hù)市場(chǎng)份額從今年1月份的12%提升到6月份的28.7%。

　　針對CDMA終端缺乏的問(wèn)題，王曉初表示，中國電信通過(guò)與多家手機廠(chǎng)商洽談，年底前EVDO手機款式會(huì )增加至200款。他還表示，為了吸引更多消費者，公司會(huì )推出價(jià)格在500元至1000元之間的手機。另外，由于網(wǎng)絡(luò )擴容改造工程提前達到目標，公司可能將原定于明年在農村市場(chǎng)推出3G業(yè)務(wù)的計劃提前至今年下半年。

　　高端市場(chǎng)：兵家必爭之地

　　具體來(lái)看，oPhone的優(yōu)勢是中國移動(dòng)在2G時(shí)代積累的龐大客戶(hù)基礎，iPhone則是倚重時(shí)尚潮流的鮮明風(fēng)格，以及在年輕消費群中有一大批忠實(shí)追隨者，而“黑莓”在國際上成功的最重要原則是“極端”針對高級白領(lǐng)和企業(yè)人士的商務(wù)需求，是名副其實(shí)的高端定位。據悉，中國電信此次宣布與國外的智能手機廠(chǎng)商合作，也是意在聯(lián)合打造屬于中國3G的EVDO明星產(chǎn)品，“黑莓”的特點(diǎn)無(wú)疑有助于中國電信打開(kāi)3G高端市場(chǎng)。

　　不過(guò)，有專(zhuān)家認為，如何將黑莓模式成功在中國復制，還需中國電信在終端本土化上下一番工夫。這點(diǎn)從iPhone的情況就可見(jiàn)一斑。

　　有分析稱(chēng)，在中國移動(dòng)消費市場(chǎng)，用戶(hù)每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機的目標是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語(yǔ)的應用軟件，提高了用戶(hù)的門(mén)檻。

　　此外，中國移動(dòng)的客戶(hù)將能夠通過(guò)其賬戶(hù)直接支付“移動(dòng)商城”下載的費用，而iPhone的用戶(hù)必須用信用卡支付，這些都增加了中國聯(lián)通服務(wù)的成本。目前中國電信引入的黑莓運營(yíng)模式還未公布，但iPhone遇到的問(wèn)題也有可能成為“黑莓”面臨的挑戰。

　　3G：競爭愈發(fā)白熱化

　　中國移動(dòng)在幾天前與臺灣智能手機廠(chǎng)商宏達電子簽訂合作備忘錄，雙方將合作開(kāi)發(fā)和發(fā)布一款類(lèi)似于iPhone的手機產(chǎn)品OPhone。與此同時(shí)，中國電信與31家廠(chǎng)商簽訂了400萬(wàn)部廉價(jià)3G手機的采購協(xié)議。目前中國電信將在已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售3G手機。

　　但最重要的是，中國聯(lián)通8月28日在香港確認與美國蘋(píng)果公司就未來(lái)三年iPhone手機合作銷(xiāo)售達成協(xié)定，雙方將在今年第四季度在中國內地市場(chǎng)正式推出iPhone手機。

　　據業(yè)內人士分析，由于引進(jìn)iPhone使得中國聯(lián)通成為近期最受關(guān)注的運營(yíng)商，這不僅使中國聯(lián)通成為各媒體追逐的對象，在業(yè)績(jì)一般的情況下，iPhone對中國聯(lián)通的股價(jià)也起到了重要的作用。因此，中國電信此時(shí)披露洽談“黑莓”也在一定程度上為了分散公眾目前在iPhone上的注意力。

　　“說(shuō)到底，智能終端只是一個(gè)載體，在短期促銷(xiāo)上會(huì )起到作用，而且，如果未來(lái)有新的革命性的終端產(chǎn)生，運營(yíng)商有可能還會(huì )轉移平臺�！庇袑�(zhuān)家認為，運營(yíng)商之間的競爭最終要回歸本質(zhì)業(yè)務(wù)。由于手機終端的流量畢竟還是要受帶寬限制，如果中國電信能將固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)做一個(gè)完美的嫁接和融合，一個(gè)座機號碼其實(shí)也是個(gè)手機號來(lái)用，將會(huì )由此誕生一個(gè)新的“核心業(yè)務(wù)模式”，而這也可能成為未來(lái)三大運營(yíng)商的競爭點(diǎn)。本報記者 林劍