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　　“千元以下手機”成為了近來(lái)中國移動(dòng)、中國電信兩家運營(yíng)商高層經(jīng)常提到的字眼。顯然,在試水上網(wǎng)本卻發(fā)現對于發(fā)展3G用戶(hù)拉動(dòng)效應甚微的情況下,運營(yíng)商們都已經(jīng)意識到,手機終端始終是推動(dòng)3G發(fā)展的最佳伴侶。于是,一場(chǎng)新的手機終端定制大戰緊鑼密鼓地展開(kāi),千元以下的3G手機成為了它們共同追逐的新目標。

　　中電信千元計劃已搶先發(fā)動(dòng)

　　8月24日,中國電信在南京召開(kāi)一場(chǎng)“轟轟烈烈”天翼手機訂貨會(huì ),360萬(wàn)部的巨額訂單吸引了近百家手機終端廠(chǎng)商參與競標。結果,包括三星、LG、酷派、海信、中興、TCL、華為等在內的30多家廠(chǎng)商的63款終端成功中標。其中尤其值得關(guān)注的是,中國電信還特意委托中郵通信和深圳天音等四大頂級國包商和中標的終端廠(chǎng)商簽署采購協(xié)議,以期通過(guò)覆蓋面更廣的社會(huì )化渠道加速天翼3G手機的普及。

　　賽諾的報告數據顯示,今年1到5月份,中國電信3G手機銷(xiāo)量居各運營(yíng)商之首,接近10萬(wàn)臺,占全部3G手機銷(xiāo)量的55%。但就實(shí)際情況而言,目前市場(chǎng)上在售的EVDO手機款式仍然偏少,僅有十數款,而且普遍價(jià)格偏高,雖然獲得了部分中高端商務(wù)人士的支持,但卻無(wú)法形成規模效應,尤其是對于3G應用的主流目標人群———年輕人群體缺乏價(jià)格吸引力。對此,中國電信天一公司總經(jīng)理馬道杰直言:“我們之所以要開(kāi)展360萬(wàn)部的千元3G手機的招標,就是為了盡快形成用戶(hù)規模,在3G用戶(hù)的發(fā)展中取得領(lǐng)先的優(yōu)勢�！�

　　日本DoCoMo公司的統計數據顯示,日本3G用戶(hù)群比2.5G要年輕不少,50%以上的3G用戶(hù)年齡不到30歲。然而,年輕用戶(hù)價(jià)格承受能力往往較弱,“千元以下才能激發(fā)他們的換機需求”。TCL通訊公司CEO楊興平也表示,只有在價(jià)格上和功能雙方面滿(mǎn)足這部分用戶(hù)的需求,電信天翼3G的發(fā)展才能實(shí)現加速。

　　中移動(dòng)千元TD手機明年上市

　　相比之下,TD產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)作還要慢上一些。從去年5月17日試商用至今,TD手機終端數量的總數雖然已經(jīng)超過(guò)60款,但市場(chǎng)上最低的零售價(jià)也超過(guò)1400元。為了扭轉這一劣勢,中國移動(dòng)今年拿出了6億元的TD終端研發(fā)激勵基金,其激勵方向主要有兩個(gè),一個(gè)仍然是中高端精品,另外一個(gè)則是希望能夠推出吸引年輕用戶(hù)的千元以下的TD手機。

　　上周的北京通信展期間,中國移動(dòng)的深度合作伙伴宇龍酷派一口氣發(fā)布了3款全新的TD手機,其中一款的價(jià)格也定到了1500元,希望走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)以滿(mǎn)足中國移動(dòng)的需求。然而這種研發(fā)速度仍然不能夠讓中國移動(dòng)滿(mǎn)意,上月中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙出訪(fǎng)臺灣時(shí)就明確表示希望能夠和臺灣廠(chǎng)商合作,盡快推出千元以下的TD手機。在這種強烈的“表白”之下,各方力量已經(jīng)進(jìn)一步加快了TD手機的研發(fā)步伐�？崤煞矫婢屯嘎�,今年年底前還將推出5款TD手機,其中千元以下的產(chǎn)品已經(jīng)列入了計劃之中。

　　而上游芯片廠(chǎng)商Marvell公司則在日前宣布推出第一款TD-SCDMA單芯片解決方案PXA920,該芯片可以支持中國移動(dòng)的OMS智能手機操作系統,但成本卻要比非智能手機還要低。對此,中國移動(dòng)研究院院長(cháng)黃曉慶的評價(jià):“這個(gè)方案將幫助我們實(shí)現1000元人民幣的TDOPhone手機夢(mèng)想�！�

　　不過(guò)據記者了解,雖然不少廠(chǎng)商都已經(jīng)加快了研發(fā)步伐,但由于各個(gè)配套環(huán)節還需要進(jìn)一步協(xié)調,千元以下的TD手機大規模上市至少還需要等到明年一季度,千元以下的TDOPhone則可能還需要更長(cháng)一段時(shí)間。本報記者程鵬

　　聯(lián)通批量采購3G手機最低僅500元

　　本報訊(記者/巫偉)中國聯(lián)通正在大規模采購3G終端,以應對9月28日啟動(dòng)的WCDMA正式商用。目前,聯(lián)通已采購超過(guò)300萬(wàn)臺WCDMA手機,其中在前日舉行的深圳訂貨會(huì )上就一口氣采購了191萬(wàn)臺WCDMA手機,涵蓋高中低端全部產(chǎn)品線(xiàn),價(jià)格最低的機型僅在500元左右。

　　在深圳召開(kāi)的訂貨會(huì )是中國聯(lián)通繼哈爾濱、濟南之后舉行的第三場(chǎng)推介會(huì )。聯(lián)通華盛、中郵普泰、天音、佳立、愛(ài)思德四大聯(lián)通國代商相繼與廣州國美、深圳順電、東莞捷通等十多家代理商等簽訂了近200萬(wàn)部的3G終端訂貨合同。中國GU產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理王永忠稱(chēng),第一批訂貨本月末將上市銷(xiāo)售,兩個(gè)月內所有訂單到貨�！澳壳爸信d在WCDMA采購中的份額在10%左右,我們計劃能達到20%-30%�！�

　　目前,聯(lián)通國代采購的WCDMA手機已超過(guò)300萬(wàn)臺,上月末還與蘋(píng)果達成了引入iPhone手機的協(xié)議�！奥�(lián)通年底前的新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款,價(jià)格從500元到4000元不等�！敝袊�聯(lián)通個(gè)人客戶(hù)部副總經(jīng)理宋麗梅稱(chēng),聯(lián)通將鼓勵70%的定制終端在社會(huì )渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。而不只是出現在聯(lián)通的自有營(yíng)業(yè)廳。

　　根據聯(lián)通公布的3G終端策略———中國聯(lián)通對WCDMA終端將采用完全市場(chǎng)化的銷(xiāo)售體制,聯(lián)通所有分公司不采購終端,所有的WCDMA手機都由中郵普泰、天音、佳立、愛(ài)施德、華盛等國代向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì )渠道開(kāi)展銷(xiāo)售,并給予統一的渠道、資費及促銷(xiāo)政策。據透露,聯(lián)通將撥出3億元補貼3G手機終端,還會(huì )拿出2億元與手機廠(chǎng)商聯(lián)合推廣3G手機。