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　　從下周開(kāi)始，中國聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)將進(jìn)入正式商用階段，記者昨天從中國聯(lián)通了解到，其3G商用后終端銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃已經(jīng)出爐，主要的定制終端將通過(guò)社會(huì )化渠道進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　據了解，中國聯(lián)通3G終端運營(yíng)的整體原則是“公開(kāi)、公平、開(kāi)放”，將面向所有有合作意向的廠(chǎng)商公開(kāi)WCDMA的終端技術(shù)規范，各廠(chǎng)商可自行開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并在開(kāi)放市場(chǎng)和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售，聯(lián)通不介入該類(lèi)終端的購銷(xiāo)環(huán)節；而對WCDMA終端聯(lián)通將采用完全市場(chǎng)化的銷(xiāo)售體制，聯(lián)通所有分公司不采購終端，都由中郵普泰、天音、佳立、愛(ài)施德、華盛等國代商向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì )渠道開(kāi)展銷(xiāo)售，其中社會(huì )渠道將擔負聯(lián)通70%左右的終端銷(xiāo)售份額。

　　為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，自9月28日正式商用后，中國聯(lián)通將啟動(dòng)為期100天的“選3G，就選沃”主題促銷(xiāo)計劃，所有與聯(lián)通合作的代理商、廠(chǎng)商、零售商都可參加對沃3G手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本的產(chǎn)品促銷(xiāo)。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)組織國代商采購了大量WCDMA手機，價(jià)格從500元到4000元不等，預計年底前新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款，其中包括16款可稱(chēng)得上明星級的手機終端上市。

　　面臨問(wèn)題

　　主要賣(mài)場(chǎng)已被搶占 聯(lián)通可選度受限

　　由于中國移動(dòng)先期對社會(huì )渠道的搶占，目前聯(lián)通在社會(huì )渠道的選擇上面臨困境。國內主要手機連鎖賣(mài)場(chǎng)中復電訊負責人告訴記者，由于中復之前已成為中國移動(dòng)的戰略合作伙伴，因此不能再與聯(lián)通簽約，甚至對WCDMA制式手機的銷(xiāo)售都受到諸多限制。

　　而蘇寧電器實(shí)行的是分區域管理的模式，不同地區的蘇寧賣(mài)場(chǎng)會(huì )選擇不同的運營(yíng)商進(jìn)行合作，例如北京蘇寧就是中國移動(dòng)的合作伙伴，同樣不能銷(xiāo)售聯(lián)通的定制手機。據了解，其他國內一些主要手機賣(mài)場(chǎng)也面臨同樣的局面，聯(lián)通可供選擇的社會(huì )渠道商比較有限，這勢必影響聯(lián)通3G定制終端的推廣。(記者古曉宇)