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　　早在今年夏天發(fā)布中國市場(chǎng)3G策略時(shí)，摩托羅拉已開(kāi)始有意對外傳達：摩托羅拉手機的盈利思路已經(jīng)從以往依靠市場(chǎng)規模帶來(lái)“量”的收益的模式，轉向了依靠單臺機器的較高毛利率帶來(lái)“質(zhì)”的收益的模式。記者通過(guò)觀(guān)察近期摩托羅拉的一系列動(dòng)作發(fā)現，谷歌Android系統平臺，正是摩托羅拉確立這一思路的依據和關(guān)鍵。而對于毛利率較低的低端手機，有消息稱(chēng)摩托羅拉近期已與聯(lián)發(fā)科(MTK)達成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機型全面外包。

　　翻身押寶Android

　　上周以來(lái)，摩托羅拉密集做出了一些厘清思路的動(dòng)作：10月6日，摩托羅拉宣布不再擔任其參與創(chuàng )辦的LiMo基金會(huì )的理事；10月8日，公司軟件平臺副總裁克里斯蒂·懷亞特透露摩托羅拉不推出采用WindowsMobile6.5操作系統的手機。雖然懷亞特婉轉地表示，摩托羅拉不在WindowsMobile6.5上繼續投入是因為 “在等待WindowsMobile7問(wèn)世”，但結合摩托羅拉此前表示的“明年將推出的多數手機將采用Android”來(lái)看，摩托羅拉將專(zhuān)注于A(yíng)ndroid平臺的態(tài)度相當堅決。

　　8年前，摩托羅拉憑領(lǐng)工業(yè)設計風(fēng)氣之先的RZAR超薄V3手機一度搶到了全球手機市場(chǎng)兩成的份額，但此后業(yè)績(jì)連年下滑，自2007年以來(lái)手機業(yè)務(wù)的虧損額已超過(guò)40億美元，今年第二季度虧損2.53億美元，全球市場(chǎng)占有率也已跌至5.5%。業(yè)績(jì)上的壓力迫使摩托羅拉將精力轉向Android手機，期望憑借明星終端，走出一條類(lèi)似iPhone這樣的高利潤道路，從而避免在傳統市場(chǎng)與規模優(yōu)勢明顯的諾基亞正面交鋒。

　　9月10日，摩托羅拉公司在美國舊金山推出了其首款采用Android操作系統平臺的3G手機Cliq，同時(shí)發(fā)布了一項用于該款手機的新技術(shù)“Motoblur”，這一技術(shù)可以整合不同來(lái)源如Facebook、Twitter、企業(yè)電子郵件賬戶(hù)和Gmail等的用戶(hù)聯(lián)系人、照片、日歷等數據。此后，摩托羅拉還召開(kāi)了主題為使開(kāi)發(fā)人員可以更快、更便捷地為其Android手機開(kāi)發(fā)軟件的開(kāi)發(fā)者峰會(huì )，摩托羅拉中國公司方面表示，摩托羅拉的Android手機走的是高度定制的路線(xiàn)，這將給摩托羅拉帶來(lái)新的機會(huì )。

　　但分析人士指出，與蘋(píng)果相比，摩托羅拉當前最大的挑戰在于其是否能夠憑借Android平臺制作出一款能夠迅速被大眾接受的明星終端。分析指出，Cliq主要的賣(mài)點(diǎn)是其整合了當今主流的社交網(wǎng)站和Gmail應用，這從某種程度上決定了Cliq主要定位消費類(lèi)市場(chǎng)，也就是個(gè)人用戶(hù)，這意味著(zhù)摩托羅拉放棄了在企業(yè)級市場(chǎng)與擁有pushmail等應用的黑莓一決高下的機會(huì )。而在消費市場(chǎng)，摩托羅拉在人氣上與iPhone還有不小的差距，并且基于A(yíng)ndroid開(kāi)放平臺的Motoblur并不具備iPhone的不可復制性，因此Cliq很難成為像iPhone這樣因高度異化而受到市場(chǎng)熱捧的手機。

　　低端機山寨化？

　　摩托羅拉意欲依靠中高端手機較高的單機利潤來(lái)挽救其業(yè)績(jì)，那么，對于摩托羅拉來(lái)說(shuō)毛利率已越來(lái)越低的低端手機又將何去何從呢？

　　9月底，有消息稱(chēng)摩托羅拉近期已與開(kāi)創(chuàng )了“山寨產(chǎn)業(yè)”的芯片整體方案提供商聯(lián)發(fā)科(MTK)達成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機型全面外包�；蛟S是即將聯(lián)手聯(lián)發(fā)科，讓摩托羅拉有了進(jìn)一步降低低端手機成本的底氣，因此，8月底剛剛上任的摩托羅拉非智能手機業(yè)務(wù)負責人劉飛為該部門(mén)定下了“2010年市場(chǎng)占有率達到10%”的目標。

　　摩托羅拉中國公司方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，尚未獲悉關(guān)于此事的任何消息。聯(lián)發(fā)科方面則表示，“客戶(hù)信息不能透露”，但并未對事件的真實(shí)性作出否認。也許，在摩托羅拉的整盤(pán)轉型復興計劃內，聯(lián)手聯(lián)發(fā)科“減負”，將成為重要性?xún)H次于專(zhuān)注Android計劃的二號計劃。

　　消息人士指出，摩托羅拉之所以決定將低端入門(mén)機型全部外包，正是為了將內部研發(fā)力量專(zhuān)注投入智能手機，加之摩托羅拉原來(lái)的合作伙伴德州儀器手機芯片部門(mén)淡出市場(chǎng)，因此決定與聯(lián)發(fā)科合作。日前，聯(lián)發(fā)科調高其今年手機芯片出貨目標到3億套。據分析，摩托羅拉的低端手機外包每年將為聯(lián)發(fā)科及產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節的廠(chǎng)商提供至少4000萬(wàn)部的訂單。

　　那么，摩托羅拉低端機如果真的外包實(shí)現“山寨化”，其質(zhì)量是否會(huì )有所下降？對此，手機行業(yè)分析師指出，由于代工生產(chǎn)已經(jīng)成為手機產(chǎn)業(yè)的主流生產(chǎn)方式，因此只要摩托羅拉把好質(zhì)量控制關(guān)，其質(zhì)量和銷(xiāo)量應該都不會(huì )因為外包而出現明顯下滑。據了解，中國臺灣代工廠(chǎng)商華寶、奇美通訊和佳世達都有為摩托羅拉代工的經(jīng)驗，；而另一代工商華冠之前已生產(chǎn)過(guò)使用聯(lián)發(fā)科芯片的LG手機。摩托羅拉未來(lái)將很可能從這4家代工廠(chǎng)商中挑選合作伙伴。

　　根據財報，今年第二季度，摩托羅拉手機部門(mén)當季出貨量達到1480萬(wàn)部，并以2600萬(wàn)美元的利潤成功扭虧。桑杰·賈透露，摩托羅拉的成功扭虧是由于該公司在運營(yíng)商定制上取得了一定突破。目前，該公司手機產(chǎn)品毛利率也從第一季度的-21%提升到了第二季度的-13%，接近去年的-10%。摩托羅拉能否從此如愿走上高單機利潤的反彈復興路，就要看其利用谷歌Android打造明星智能機和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機包袱的策略能否最終奏效了。(陳未臨)