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　　中國聯(lián)通(600050.SH)引進(jìn)iPhone一直是焦點(diǎn)，而今它再次吸引了關(guān)注，不過(guò)卻是因為它的市場(chǎng)高定價(jià)激起了爭議，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)高價(jià)iPhone？

　　昨天，聯(lián)通宣布從10月30日開(kāi)始正式出售iPhone，同時(shí)公布了三個(gè)版本iPhone的裸機價(jià)格，其中iPhone　3G　8G版為4999元，iPhone　3GS　16G版為5880元，iPhone　3GS　32G版為6999元。

　　其實(shí)，高定價(jià)只是中國聯(lián)通的一個(gè)手段，它不想淪為蘋(píng)果的純粹經(jīng)銷(xiāo)商，而是想借iPhone提高ARPU(每月每用戶(hù)收入)。

　　誰(shuí)會(huì )買(mǎi)聯(lián)通iPhone？

　　昨日，韓東(化名)猛吸一口煙，然后給“供貨商”打電話(huà)說(shuō)：“再要50部iPhone�！表n東是中關(guān)村e世界的一個(gè)水貨手機經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶商鋪，iPhone是其重要收入來(lái)源。今天早上看到聯(lián)通iPhone的正式售價(jià)之后，他果斷決定再次進(jìn)貨。

　　這些天以來(lái)，他一直擔心聯(lián)通iPhone的上市會(huì )讓他本來(lái)就已經(jīng)慘淡不少的生意“雪上加霜”，現在他的擔心基本消除，“我判斷‘水貨’還有機會(huì )�！彼�在MSN上對CBN記者表示。

　　水貨是聯(lián)通iPhone目前最大的對手。如果跟水貨iPhone的價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone的競爭力將會(huì )大打折扣�！八�貨”一直是消費者購買(mǎi)iPhone的重要渠道，目前市場(chǎng)上的水貨iPhone在100萬(wàn)部左右。

　　據記者了解，聯(lián)通出售的三版iPhone在目前水貨市場(chǎng)上的價(jià)格分別為3600元、4800～5200元以及5800～6300元，比聯(lián)通的價(jià)格便宜了1000元上下。這也是韓東毅然決定繼續做iPhone水貨生意的原因所在。

　　“任何手機行貨跟水貨都是沒(méi)法比的，最起碼售后服務(wù)不同�！甭�(lián)通有關(guān)發(fā)言人不同意CBN記者“聯(lián)通iPhone比水貨價(jià)格更貴”的提法。

　　不過(guò)，即使與香港市場(chǎng)價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone仍然不占優(yōu)勢。上述三個(gè)版本在香港的價(jià)格分別約為3952元(4488港元)、4744元(5388港元)以及5537元(6288港元)，與聯(lián)通版的價(jià)差為1000～1500元。

　　據記者了解，聯(lián)通就iPhone的定價(jià)進(jìn)行過(guò)詳細的市場(chǎng)調研，iPhone在聯(lián)通未來(lái)的WCDMA終端產(chǎn)品線(xiàn)中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對那些長(cháng)期離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)、有知識、有追求的年輕一代�！币幻�華盛的負責人曾經(jīng)對CBN記者表示。

　　不過(guò)，對于這些主力為“80后”、“90后”的互聯(lián)網(wǎng)一代而言，以至少4999元的價(jià)格買(mǎi)一部手機實(shí)在不菲。但聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人認為，iPhone本來(lái)在國外市場(chǎng)就是一款相對高端的產(chǎn)品，在智能手機越來(lái)越普及的情況下，4000~5000元的手機越來(lái)越普遍，購買(mǎi)的人也會(huì )越來(lái)越多。

　　但是，相對于iPhone上市初期的轟動(dòng)效應，iPhone對消費者的吸引力已在逐漸減弱。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，各個(gè)手機廠(chǎng)家幾乎都推出了iPhone的競爭產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，中國移動(dòng)的Ophone也已上市。雖然價(jià)格在5000元以上，但中國移動(dòng)會(huì )提供1800元的資費補貼。

　　聯(lián)通的算盤(pán)

　　“聯(lián)通本來(lái)就不希望純粹幫蘋(píng)果賣(mài)手機，所以高定價(jià)是為了鼓勵用戶(hù)以套餐方式購買(mǎi)�！币幻�聯(lián)通華盛工作人員表示。

　　國慶前，聯(lián)通已經(jīng)公布了包含套餐的iPhone價(jià)格，如果消費者與聯(lián)通簽訂24個(gè)月的在網(wǎng)協(xié)約，并承諾每月消費一定的金額，就可以以一定的優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)iPhone，按照這種方式，三個(gè)版本的iPhone需要消費者分別支出5999元、6999元和7999元。

　　根據消費者選擇的套餐不同，這個(gè)價(jià)格也包含不同的資費，如果選擇126元最低檔套餐，上述價(jià)格里有2900元或者3000元為話(huà)費，如果選擇886元套餐，上述價(jià)格全為話(huà)費，在合約的2年時(shí)間之內，話(huà)費會(huì )分月返還。

　　“以16G版為例，如果選擇了126元套餐，未來(lái)兩年，作為話(huà)費的3000元會(huì )每月返還125元，相當于每月的話(huà)費支出只有1元，2年之后，當初6999元的購機款相當于實(shí)際只花了3999元�！边@名聯(lián)通負責人給CBN算賬說(shuō)。

　　實(shí)際上，聯(lián)通希望iPhone能承載一個(gè)重要使命，那就是幫助聯(lián)通提高ARPU，聯(lián)通目前G網(wǎng)的ARPU僅為41.7元，但iPhone至少126元的套餐將使之提高3倍以上。

　　從9月28日開(kāi)始，聯(lián)通啟動(dòng)了iPhone的網(wǎng)上預約，據上述人士介紹，用戶(hù)反映良好，僅在國慶期間，預約用戶(hù)就已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人。

　　如聯(lián)通所料的是，iPhone上市確實(shí)引起了消費者的極大反響，只是這種反響將在多大程度上轉換為實(shí)際銷(xiāo)量就要看市場(chǎng)檢驗了，iPhone在中國的未來(lái)還有很大懸念。(馬曉芳)