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　　接手CDMA網(wǎng)絡(luò )一年來(lái)，中國電信在移動(dòng)市場(chǎng)拓展方面初見(jiàn)成效。截止到8月31日，中國電信移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)達到4381萬(wàn)戶(hù)。與運營(yíng)之初的實(shí)際數2840萬(wàn)戶(hù)相比，增加了1541萬(wàn)戶(hù)。這得益于在加強網(wǎng)絡(luò )覆蓋和應用創(chuàng )新的同時(shí)，中國電信不斷完善終端策略，著(zhù)力改善用戶(hù)體驗。

　　CDMA手機的持續熱銷(xiāo)，有力地支撐了用戶(hù)的快速增長(cháng)。根據三電咨詢(xún)的最新研究報告，今年9月份，CDMA手機銷(xiāo)量繼續大幅增長(cháng)，達到約250.8萬(wàn)部，同比增長(cháng)預計為600%以上。業(yè)內人士認為，按照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，中國電信今年有望實(shí)現其CDMA網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)增長(cháng)3500萬(wàn)的目標。

　　終端突破提振市場(chǎng)信心

　　CDMA終端市場(chǎng)呈現了爆發(fā)式增長(cháng)。三電咨詢(xún)的報告認為，自去年11月以后，CDMA手機銷(xiāo)售開(kāi)始走強。中國電信CDMA手機銷(xiāo)量9月的大幅增長(cháng)有“金九銀十”的客觀(guān)拉動(dòng)，也是今年以來(lái)CDMA手機走強的延續。另?yè)�賽諾的最新報告顯示，8月，CDMA手機的銷(xiāo)量出現井噴式增長(cháng)，銷(xiāo)量為241萬(wàn)臺，較7月份上升11.5%，同比增長(cháng)幅度高達654.4%。

　　一方面，終端需求旺盛增強了產(chǎn)業(yè)鏈的信心。眼下，CDMA手機實(shí)際每天銷(xiāo)量已突破8萬(wàn)臺。這雖然還無(wú)法與GSM手機相比，但已遠遠超過(guò)CDMA手機歷史最高峰，讓產(chǎn)業(yè)鏈欣喜若狂。今年初，CDMA手機平均每天銷(xiāo)量接近5萬(wàn)臺左右。

　　中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后，積極發(fā)展設計公司和品牌廠(chǎng)商參與到終端市場(chǎng)，使得產(chǎn)業(yè)鏈更加繁榮，之前很多猶豫的終端企業(yè)對CDMA的態(tài)度發(fā)生了巨變。

　　中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武在此前的一次業(yè)內會(huì )議上表示，目前，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上手機廠(chǎng)家已經(jīng)達160余家、設計公司40余家、上網(wǎng)本廠(chǎng)家30余家。顯然，這與當年僅20余家終端廠(chǎng)商的困局已有天壤之別。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸壯大，使終端的供應能力得到增強。在9月舉行的中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，中國電信副總經(jīng)理張繼平表示，在終端的供應方面，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )以來(lái)取得突破性進(jìn)展，3G手機目前陸續上市已達166款，同時(shí)2G手機供應超過(guò)400款。

　　另一方面，終端銷(xiāo)售火爆也促進(jìn)了用戶(hù)的增長(cháng)。數據顯示，中國電信8月份新增移動(dòng)用戶(hù)為208萬(wàn)戶(hù)，較7月份的245萬(wàn)戶(hù)有所減少。自今年1月份以來(lái)，中國電信每月新增用戶(hù)都維持在200萬(wàn)戶(hù)左右，5—7月分別為220萬(wàn)、237萬(wàn)、245萬(wàn)。

　　“三駕馬車(chē)”決勝終端市場(chǎng)

　　中國電信在終端方面取得突破，主要原因在于其對終端的一貫重視和前瞻性布局。自從接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后，首先從打破終端瓶頸入手，去年8月組織招標500萬(wàn)部CDMA手機；今年1月組織招標百萬(wàn)部3G手機和EVDO上網(wǎng)卡；7月又聯(lián)合4大國代商進(jìn)行千元3G手機招標等一系列舉動(dòng)表明，中國電信希望全面豐富終端以取勝于市場(chǎng)。

　　中國電信核心定制策略是圍繞三大客戶(hù)群差異化終端定制。據馬武透露，中國電信正在準備進(jìn)行智能手機招標。這將是中國電信今年定制終端三大工程中的第二大工程，營(yíng)造CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏(yíng)是中國電信終端定制策略的核心。

　　聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機以及打造明星手機，三大工程分別瞄準了大眾市場(chǎng)、中端市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)、高端商務(wù)市場(chǎng)等。這三大工程將成為電信在天翼3G終端策略上的“三駕馬車(chē)”。中國電信的終端運營(yíng)圍繞2G手機規�；�、3G手機有無(wú)以及3G手機價(jià)格大眾化的問(wèn)題逐步展開(kāi)。

　　中國電信表示將推出自主手機，也表示可能引進(jìn)黑莓或PALM手機。在2009年中國國際信息通信展覽會(huì )上，中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初接受采訪(fǎng)時(shí)表示，中國電信將會(huì )推出自主的手機終端，但目前還不方便透露具體時(shí)間表。早前，他曾提出，“3G時(shí)代，呼喚具有吸引用戶(hù)，革命性的3G終端。我們期待著(zhù)在中國研發(fā)、設計、制造的深受廣大消費者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品的早日問(wèn)世�！�

　　與此同時(shí)，中國電信也在尋找能為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)沖擊的明星終端。中國電信高層近期表示，將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠(chǎng)商合作。對于夏普等日系廠(chǎng)商，中國電信表示也“正在大力引進(jìn)”。

　　明星終端成競爭的天秤

　　美國蘋(píng)果公司憑借其推出的iPhone手機、運營(yíng)軟件商店，獲得了巨大成功。這給了國內運營(yíng)商很大的啟發(fā)。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通都提出了新的終端發(fā)展策略。無(wú)論是中國移動(dòng)的OPhone，還是中國聯(lián)通的iPhone，都致力于打造手機上的互聯(lián)網(wǎng)生活。Ophone和iPhone的對壘，價(jià)格、功能等將是決定性的因素。

　　中國移動(dòng)OPhone和中國聯(lián)通iPhone掐得火熱，相比之下，中國電信顯得有些沉寂，其動(dòng)向更加引人關(guān)注。事實(shí)上，中國電信走差異化的發(fā)展道路，將希望寄托于“互聯(lián)網(wǎng)手機”上，為用戶(hù)打造高速率、全域覆蓋、使用便捷的手機互聯(lián)網(wǎng)使用體驗，全方位滿(mǎn)足用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂(lè )、生活等需求。

　　中國電信之所以要開(kāi)展千元3G手機的招標，是為了盡快形成用戶(hù)規模，在3G用戶(hù)的發(fā)展中取得領(lǐng)先的優(yōu)勢。而明星手機將成為中國電信盤(pán)活終端市場(chǎng)的重要棋子。有業(yè)內人士表示，在中國電信的明星手機策略里，日系手機應該主要針對個(gè)人用戶(hù)，而黑莓主要針對企業(yè)和高端個(gè)人用戶(hù)。

　　在明星終端方面，中國電信有戰略上的籌謀，而且，在中國移動(dòng)和中國聯(lián)通開(kāi)始具體操作后，中國電信也可從中汲取經(jīng)驗教訓，很可能在競爭中后來(lái)居上。