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　　中國聯(lián)通引進(jìn)iPhone一直是焦點(diǎn)，而今它再次吸引了關(guān)注，卻是因為它的高定價(jià)觸發(fā)了3G市場(chǎng)的一個(gè)懸念：高價(jià)iPhone到底能為中國聯(lián)通帶來(lái)什么？

　　近日，聯(lián)通宣布從10月30日開(kāi)始正式出售iPhone，消費者要想獲得一部iPhone裸機，最低需要花費4999元。中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵說(shuō)過(guò)“絕不會(huì )辜負WCDMA粉絲的期待”，如今結果已出，不知道iPhone粉絲心態(tài)如何。

　　記者發(fā)現，大多數分析師對聯(lián)通策略能否吸引更多用戶(hù)選擇iPhone有疑慮，但也表示可以理解。政策既出，聯(lián)通是否會(huì )因此錯過(guò)憑借iPhone吸引用戶(hù)和樹(shù)立“沃”口碑的良機呢？

　　聯(lián)通的算盤(pán)：信心比黃金更重要

　　能夠和蘋(píng)果iPhone捆綁銷(xiāo)售，對任何一家運營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)“好夢(mèng)”，難怪乎iPhone是世界上惟一一部從運營(yíng)商手中拿走“紅利”的手機。

　　聯(lián)通和蘋(píng)果“馬拉松”式的談判，幾度都成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，甚至一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì )引起軒然大波。有資深業(yè)內人士表示，聯(lián)通和蘋(píng)果的談判，可能給了聯(lián)通足夠的股價(jià)炒作空間。

　　但是現在呢？水落石出，高價(jià)iPhone能給聯(lián)通帶來(lái)什么？

　　對此，花旗發(fā)表報告認為，聯(lián)通的 iPhone 策略(包括套餐定價(jià))不夠吸引力令需求疲弱，市場(chǎng)或因此而失望。但長(cháng)遠來(lái)看，該行仍看好聯(lián)通凈增長(cháng)客戶(hù)的市場(chǎng)份額。而大通證券認為，高價(jià)iPhone帶有明顯的排他性，尤其是在3G初期，盡量避免(至少在初期避免)那些本來(lái)能用iPhone吸引入網(wǎng)的人通過(guò)買(mǎi)iPhone裸機繼續用中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )。

　　大通證券認為，一旦等到廣大用戶(hù)知道了3G能帶來(lái)什么樣的差異化體驗，就可以通過(guò)降低iPhone 的裸機價(jià)格來(lái)進(jìn)一步帶動(dòng)“iPhone＋WCDMA”的普及；但顯然現在還不是時(shí)候。

　　國金證券分析師陳運紅認為，之所以裸機價(jià)格定價(jià)偏高，中國聯(lián)通是希望抬高裸機的門(mén)檻吸引更多用戶(hù)進(jìn)入套餐。但裸機價(jià)格比水貨市場(chǎng)還貴，會(huì )抑制部分的消費需求。

　　另一位分析師對記者表示，從市場(chǎng)角度看，短期內iPhone不會(huì )給聯(lián)通帶來(lái)明顯收益，更多的是3G發(fā)展的信心。

　　iPhone加劇3G市場(chǎng)競爭

　　iPhone上市給聯(lián)通帶來(lái)了打翻身仗的信心，但是因為有了iPhone，中國的3G市場(chǎng)競爭更加激烈。

　　10月19日消息，首款TD-SCDMA制式OPhone手機聯(lián)想O1已開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )預購，該款手機售價(jià)為4999元，與中國聯(lián)通不參與合約計劃iPhone 裸機中的最低一款相同。不同的是聯(lián)想手機網(wǎng)上商城頁(yè)面顯示預訂聯(lián)想O1會(huì )有“中國移動(dòng)話(huà)費補貼”。

　　另?yè)�業(yè)內人士透露，備受關(guān)注的中國電信C網(wǎng)智能手機聯(lián)合招標已經(jīng)啟動(dòng)；參與的手機國代商由4家增至聯(lián)合8家，預計招標規模也將是百萬(wàn)級數量。而有報道稱(chēng)，世界上另外一款暢銷(xiāo)智能手機黑莓生產(chǎn)廠(chǎng)商RIM有望在年底和中國電信達成協(xié)議，成為電信3G“明星手機”。

　　目前在市場(chǎng)上，消費者如果要獲得一部iPhone手機，有兩種選擇。但是，無(wú)論是哪個(gè)版本的iPhone手機，聯(lián)通iPhone都要比水貨貴1200元左右。

　　關(guān)于市場(chǎng)對聯(lián)通版iPhone的接納程度，聯(lián)通內部人士提供的數據顯示：本次“十一”黃金周期間，借助中國聯(lián)通3G正式商用的熱潮，聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳首批iPhone(手機上網(wǎng))預訂突破1萬(wàn)部。BDA分析師單超認為，“雖然，長(cháng)假8天iPhone在網(wǎng)上的預訂量過(guò)萬(wàn)，但是這個(gè)數量并不算大，iPhone水貨去年一年就在國內銷(xiāo)售了過(guò)百萬(wàn)部�！�

　　但一位不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，幾千或幾萬(wàn)部iPhone的預訂對于聯(lián)通而言無(wú)濟于事，這個(gè)量級至少達到幾十萬(wàn)部，才對聯(lián)通有利。

　　市場(chǎng)關(guān)注聯(lián)通iPhone策略是否調整

　　聯(lián)通之所以把iPhone定價(jià)高，一方面是采購價(jià)格較高，另一方面也要為日后降價(jià)留出空間。有分析師表示，不排除聯(lián)通調整iPhone價(jià)格，而最有可能的時(shí)機，就是WCDMA網(wǎng)絡(luò )在全國范圍普及。另外，iPhone套餐對于中國聯(lián)通用戶(hù)網(wǎng)內語(yǔ)音和短信的優(yōu)惠力度不夠。

　　目前，除了消費者以最低4999元購買(mǎi)一部iPhone裸機外，加入iPhone套餐最低預存5999元，簽約24個(gè)月，并選擇586元套餐，便可0元獲得一部iPhone 8G手機。

　　有業(yè)內人士表示，iPhone在聯(lián)通未來(lái)的WCDMA終端產(chǎn)品線(xiàn)中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對那些長(cháng)期離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)、有知識、有追求的年輕一代�！笨赡贻p一代的購買(mǎi)力到底有多強，還是一個(gè)未知數。

　　不過(guò)，要想擁有一部3G iPhone手機，也是非常簡(jiǎn)單的事。即在水貨市場(chǎng)以大約3600元、5000元、6000元購買(mǎi)一部8G、16G、32G版iPhone，然后選擇聯(lián)通3G套餐，最低96元(學(xué)生可選擇66元)。

　　中金公司電信分析師陳昊飛認為，中國聯(lián)通iPhone補貼套餐的主要問(wèn)題不是總價(jià)太高，而是一次性預存款過(guò)高，這將打擊消費者積極性。如果上述問(wèn)題得不到解決，中國聯(lián)通要想實(shí)現預期的iPhone銷(xiāo)售目標，難度不小。同時(shí)，聯(lián)通也要警惕采取目前這種用高裸機價(jià)來(lái)變相實(shí)現“排他”也有代價(jià)——它給聯(lián)通帶來(lái)“黑心、太貴”的負面市場(chǎng)印象。本報記者 席大偉