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　　9月下旬上演的《建國大業(yè)》電影讓所有迪信通高管都莫名地興奮了一把。因為，摩托羅拉的新機E11的廣告正式亮相《建國大業(yè)》電影片頭廣告。而這個(gè)廣告是由迪信通負責投放的。

　　“迪信通將首銷(xiāo)E11�！钡闲磐ǜ笨偛媒瘀巫蛉諏�CBN記者興奮地說(shuō)，但他也刻意回避了迪信通將包銷(xiāo)摩托羅拉E11的話(huà)題。CBN記者從迪信迪內地公司高層獲悉，摩托羅拉E11是一款雙卡雙待中高端機型，將在11月中旬正式鋪貨，由迪信通包銷(xiāo)。

　　“其實(shí)摩托羅拉與迪信通的合作模式代表摩托羅拉市場(chǎng)策略的改變�！币晃粐�產(chǎn)手機高層對CBN記者指出，摩托羅拉為重振手機業(yè)務(wù)，提高手機銷(xiāo)量，已經(jīng)逐步放棄所有手機都由自己從頭到尾研發(fā)設計的封閉模式，并開(kāi)始嘗試靈活多樣的銷(xiāo)售模式。

　　該高層透露，E11手機就首度采用展訊6600系列GSM/GPRS平臺，而原TCL通訊CEO劉飛在8月底閃電加盟摩托羅拉，出任摩托羅拉全球副總裁，負責摩托羅拉非智能手機產(chǎn)品，就是為了激活摩托羅拉中低端手機業(yè)務(wù)。

　　最近，業(yè)界瘋傳在劉飛加盟摩托羅拉后，開(kāi)始通過(guò)大陸廠(chǎng)家與聯(lián)發(fā)科(MTK)合作，全面外包150美元以下的機型，合作模式已經(jīng)靠攏山寨化。

　　“與聯(lián)發(fā)科的合作，目前還沒(méi)有最后決定�！弊蛉�，劉飛昨日對CBN記者表示，如果一切談妥，自然會(huì )對外界宣布。

　　銷(xiāo)量至上

　　事實(shí)上，對于摩托羅拉手機業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前最迫切的任務(wù)就是：遏止不斷下滑的市場(chǎng)份額。Gartner的數據顯示，到去年底，摩托羅拉手機市場(chǎng)占有率已經(jīng)下滑到7.5%，全球排名第五，已經(jīng)被索尼愛(ài)立信和LG超越。

　　7月30日摩托羅拉公布的2009年第二季度財報顯示，截至7月4日的第二財季，摩托羅拉銷(xiāo)售收入55億美元，實(shí)現凈利潤2600萬(wàn)美元。其中移動(dòng)設備業(yè)務(wù)收入18億美元，同比下降45%，按國際公認會(huì )計準則計算，營(yíng)運虧損2.53億美元。手機銷(xiāo)量達到1480萬(wàn)部，估計占全球手機市場(chǎng)份額5.5%。

　　或許正是基于此，在9月中旬舉辦的摩托羅拉ODM合作伙伴大會(huì )上，劉飛不僅力邀兩岸ODM廠(chǎng)家及手機設計公司高層參會(huì )，還透露出希望將摩托羅拉市場(chǎng)占有率拉升到10%的目標。對此，劉飛表示：“過(guò)來(lái)總要做點(diǎn)事情�！�

　　摩托羅拉一位合作伙伴透露，去年摩托羅拉手機在中國的銷(xiāo)量只有700萬(wàn)部左右，今年的目標是800萬(wàn)部。而如果按照摩托羅拉過(guò)往的做法，肯定無(wú)法實(shí)現這一目標。

　　因此，摩托羅拉希望依靠迪信通和天音這樣既有零售終端，又有分銷(xiāo)能力的合作伙伴來(lái)提升中國銷(xiāo)量。正是基于此，迪信通獲得了摩托羅拉E11包銷(xiāo)權。

　　擁有1200多家手機連鎖店的迪信通不僅是全國最大的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)，也是摩托羅拉中國最主要的合作伙伴，每年的手機銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)部。其中，摩托羅拉手機銷(xiāo)量占迪信通手機總銷(xiāo)量的比重在15%左右。

　　接洽聯(lián)發(fā)科

　　雖然劉飛在TCL通訊4多年時(shí)間里，沒(méi)有成功實(shí)現在中國市場(chǎng)重振TCL手機，但憑借低價(jià)的阿爾卡特手機，成功突破海外運營(yíng)商市場(chǎng)，橫掃歐美和非洲等新興市場(chǎng)，市場(chǎng)份額節節攀升，逼近全球前五強。2007年TCL通訊海外手機銷(xiāo)量達到1030萬(wàn)部，2008年海外的手機銷(xiāo)量達到1200萬(wàn)部。

　　而這一點(diǎn)應該是摩托羅拉CEO桑杰·賈最看重的，也是摩托羅拉手機業(yè)務(wù)所缺乏的。因為摩托羅拉的低端手機是虧錢(qián)的，而劉飛卻能將之變?yōu)槔麧櫾慈�。目前摩托羅拉已經(jīng)將高端手機研發(fā)專(zhuān)注于谷歌的Android平臺，唯一缺乏的就是中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)拉動(dòng)力。

　　一位國產(chǎn)手機高層指出，近期摩托羅拉重整手機事業(yè)有兩大方向，首先是中、高級智能手機主打谷歌Android平臺，并廣泛與美國四大電信營(yíng)運商合作，其二就是中、低端功能手機通過(guò)劉飛過(guò)去在大陸手機行業(yè)的良好關(guān)系，在大陸尋找最低成本的現成手機，擴充新興市場(chǎng)及提升市場(chǎng)占有率，“這一模式基本是靠攏山寨機�！�

　　聯(lián)發(fā)科一位內部人士也表示，目前摩托羅拉并沒(méi)有直接與公司展開(kāi)合作，但通過(guò)聯(lián)發(fā)科客戶(hù)的合作已經(jīng)展開(kāi)。

　　對此，聯(lián)發(fā)科官方則表示，公司不會(huì )對單一客戶(hù)做評論。

　　其實(shí)，國產(chǎn)手機占有率高達90%的聯(lián)發(fā)科在最近兩年一直將目光鎖定在全球手機前五強身上，在拿下三星和LG等手機巨頭后，聯(lián)發(fā)科希望借助某一手機巨頭持續提高市場(chǎng)占有率，以及改變“山寨機之父”的形象。目前來(lái)看，陷于困境的摩托羅拉無(wú)疑是最合適的合作伙伴。