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    運營(yíng)商發(fā)力高端市場(chǎng) 3G初期避免打價(jià)格戰
2009年11月05日 15:26 來(lái)源:通信信息報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  聯(lián)通版iPhone近日在全國各地火熱發(fā)售的同時(shí),移動(dòng)Ophone也在武漢、福州等城市上市,市場(chǎng)也傳出電信和黑莓將在年底完成聯(lián)姻的消息。為何本來(lái)寂寥的3G終端市場(chǎng)幾乎在同一時(shí)間變得如此喧囂?

  “很明顯,誰(shuí)都不想在3G高端市場(chǎng)被搶去風(fēng)頭!蹦畴娦艑(zhuān)家在一個(gè)聚集了眾多行家的QQ群里說(shuō),他的這一解釋得到了其他業(yè)內人士的認同。的確,在目前3G圈里,高端市場(chǎng)已經(jīng)成為大蛋糕,運營(yíng)商要保持足夠的盈利持續性,搶占這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑就是占據了“耶路撒冷的圣殿山”。

  高端市場(chǎng)價(jià)值巨大,爭搶最大蛋糕

  巨額的3G前期投資讓運營(yíng)商背上了沉重的成本包袱,里昂證券、中銀國際等投行稱(chēng)2010年中國運營(yíng)商將面臨更多的困難。如何能在3G市場(chǎng)中搶先分得一杯羹,對于3G商用初期的中國運營(yíng)商來(lái)說(shuō),顯得特別重要。

  而現在可能做到這一點(diǎn)的,并不是ARPU100元不到的普通用戶(hù),而是選擇586元、886元3G套餐的用戶(hù)們。

  很多人都在質(zhì)疑聯(lián)通版的iPhone定價(jià)過(guò)高,實(shí)際上,在國外iPhone也是一款相當高端的產(chǎn)品,因此有業(yè)內人士指出,聯(lián)通定高價(jià)意在借助iPhone的魅力,從競爭對手中國移動(dòng)那里挖到高端客戶(hù),提高ARPU,畢竟iPhone的魅力和口碑對這類(lèi)人群有著(zhù)巨大的吸引力。

  面對聯(lián)通大張旗鼓的宣傳,不想被搶走風(fēng)頭的中國移動(dòng)也行動(dòng)起來(lái),其主導的Ophone手機在iPhone上市的同時(shí)也在全國多地上架,在東莞聯(lián)想O1售價(jià)4749元,“貴味”十足。電信方面,有消息稱(chēng)和RIM的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細節討論階段,具體合作方式有望在今年底前對外公布,而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。

  “很明顯,RIM是想加深與中國電信運營(yíng)商關(guān)系,打響與蘋(píng)果iPhone的中國對壘戰!睆V州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日對媒體表示。

  終端運籌空間大,極力避免價(jià)格戰

  當三家運營(yíng)商對高端客戶(hù)的爭奪進(jìn)入相對均衡階段時(shí),如何才能“破冰”,聚斂更多用戶(hù)呢?很多人自然想到了在中國市場(chǎng)屢屢被用的“技巧”——價(jià)格戰。

  里昂證券亞太區市場(chǎng)亞洲電信負責人鄭名凱認為中國會(huì )出現3G價(jià)格戰。作為例證,里昂證券預測中國移動(dòng)2010年收益增長(cháng)僅為2%,因大幅降價(jià)和手機補貼會(huì )侵蝕其平均每個(gè)月逾500萬(wàn)新增用戶(hù)帶來(lái)的收益。這樣的情況還會(huì )出現在其他運營(yíng)商身上。

  11月2日,在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的發(fā)言中,在談到競爭時(shí),中國電信家庭客戶(hù)事業(yè)部張新提到,為了避免行業(yè)中的價(jià)格戰,中國電信將明確自己的高端主打客戶(hù),只有這樣才能從價(jià)格戰中脫身找到自己的發(fā)展道路。

  業(yè)內人士指出,在背負巨大盈利壓力的情況下,如果在高端3G市場(chǎng)出現價(jià)格戰,對運營(yíng)商的打擊將是致命的。投行稱(chēng),如果出現價(jià)格戰,運營(yíng)商投資的吸引力將遠不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時(shí),目前三家運營(yíng)商都在積極運籌終端,尤其是中國移動(dòng),其終端市場(chǎng)還未完全成熟,也就是說(shuō),不排除哪一天諾基亞、索愛(ài)推出吸引力超強的TD終端。因此,對運營(yíng)商來(lái)說(shuō),在終端市場(chǎng)的持續發(fā)力,使得價(jià)格戰失去了現實(shí)意義。

  在3G的中低端市場(chǎng),推出包月限流量的低價(jià)格套餐和積極發(fā)展諸如“校園3G套餐”的分類(lèi)套餐也可彌補“一定的損失”。

  終端下比拼業(yè)務(wù),競爭暗流涌動(dòng)

  沒(méi)有業(yè)務(wù)和內容支撐的終端,恰如“巧婦難為無(wú)米之炊”,有業(yè)內人士稱(chēng),在運營(yíng)商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時(shí),業(yè)務(wù)戰也悄然打響。

  在移動(dòng)互聯(lián)的新應用方面,第三季度運營(yíng)商相繼進(jìn)入軟件商店領(lǐng)域,中國移動(dòng)率先發(fā)布 “MM”,中國電信迅速跟進(jìn)“天翼空間應用商城”在全球招募合作伙伴,再到近期中國聯(lián)通謀劃的“WOSTORE”,運營(yíng)商布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程明顯加快。

  實(shí)際上,不僅是3G的高端客戶(hù),3G本身強大的網(wǎng)絡(luò )支持也為數據業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了基礎,這樣產(chǎn)業(yè)鏈才有可能提供高流量數據業(yè)務(wù),也是3G時(shí)代通信差異化和個(gè)性化的基礎。

  不過(guò),工信部官員近日在召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )上提醒,“隨著(zhù)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展,不規范競爭行為明顯增多”。實(shí)際上,在全國多地,為了搶占用戶(hù),出現了“移動(dòng)門(mén)”等多起不正當競爭事件,這也給監管者提了個(gè)醒,市場(chǎng)競爭越激烈,就越需要相關(guān)單位肩負起市場(chǎng)調節者的角色,而為這角色確立尺度的,就是制定維護市場(chǎng)正當競爭的法規!耙啡隼涫サ钌健钡臓帄Z可以流血,在3G市場(chǎng),只需要高品質(zhì)的體驗。

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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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