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　　煮熟的鴨子又飛了！

　　僅一個(gè)月時(shí)間，華為在印度國有運營(yíng)商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無(wú)法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價(jià)值20億美元的采購訂單。據了解，華為在BSNL9300萬(wàn)線(xiàn)的GSM網(wǎng)絡(luò )全球招標中竭盡所能擊敗對手，最終與愛(ài)立信分羹。

　　BSNL：不接受附加條件

　　11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區價(jià)值20億美元2000萬(wàn)線(xiàn)移動(dòng)通信設備的采購訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動(dòng)令業(yè)界大為震驚。

　　勝券在握的華為，為何在最后階段卻被踢“出局”？

　　BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經(jīng)過(guò)詳細談判后簽訂的，因此BSNL不會(huì )接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業(yè)，我們沒(méi)有理由接受這樣的附加條件�！辈贿^(guò)，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內容。

　　12月9日，華為方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，對此事件不予置評。

　　有華為內部人士表示，此事較為敏感，目前正在內部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。

　　據稱(chēng)，近年來(lái)，華為在較為強勢的新興市場(chǎng)采取穩健的付款方式，以期獲得更好的現金流。華為對BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強勢附加要求。

　　BSNL三次毀約

　　這已經(jīng)是BSNL第三次撕毀華為的合同。

　　今年5月19日，BSNL宣布將價(jià)值15億美元的印度西區1800萬(wàn)線(xiàn)GSM網(wǎng)絡(luò )建設合同從華為手中收回，轉給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛(ài)立信共同分享的東區合同全部交由愛(ài)立信負責。BSNL對兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門(mén)事件”不無(wú)關(guān)系。此次，同樣有業(yè)內人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。

　　公開(kāi)資料顯示，在BSNL總規模達到9300萬(wàn)線(xiàn)的GSM網(wǎng)絡(luò )全球招標合同中，將在東部地區采購2500萬(wàn)線(xiàn)設備，西部地區1800萬(wàn)線(xiàn)，南部地區2000萬(wàn)線(xiàn)，北區3000萬(wàn)線(xiàn)。原本華為獲得西區、南區，并與愛(ài)立信共同分享東區合同，不過(guò)，經(jīng)過(guò)BSNL三次對華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛(ài)立信無(wú)疑成為華為印度慘敗之后的最大贏(yíng)家。

　　來(lái)自市場(chǎng)調研公司Dell'Oro的統計數據顯示，截至今年第三季度，華為的市場(chǎng)份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場(chǎng)份額計算，已是電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設備商。愛(ài)立信方面，盡管利潤出現驟減，但市場(chǎng)份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競爭優(yōu)勢。

　　此前，華為重申其2009年將實(shí)現300億美元銷(xiāo)售額的目標，但印度訂單的得而復失，或許會(huì )令其這一銷(xiāo)售目標受阻。