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　　進(jìn)入12月，電信重組后3G市場(chǎng)爭奪進(jìn)入收官階段，備受關(guān)注的3G市場(chǎng)發(fā)展即將迎來(lái)年終總結。對3G用戶(hù)的激烈爭奪令三大運營(yíng)商“資費戰”遍及全國，各自施展渾身解數進(jìn)行各種促銷(xiāo)和套餐優(yōu)惠。而擁有3G用戶(hù)數排名靠后的電信和聯(lián)通為扭轉不利局面，紛紛采取裝寬帶贈送3G手機和通話(huà)時(shí)間的促銷(xiāo)手法，大力爭奪3G用戶(hù)。

　　電信聯(lián)通

　　捆綁促銷(xiāo)力度加大

　　據工信部的數據顯示，截至10月30日，三大運營(yíng)商3G用戶(hù)總數移動(dòng)TD用戶(hù)為230.9萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)通3G用戶(hù)向102.1萬(wàn)戶(hù)發(fā)展，而電信由于未公布詳細數量，業(yè)內人士分析電信天翼3G用戶(hù)正在向百萬(wàn)沖刺。

　　近日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于調整固定本地電話(huà)等業(yè)務(wù)資費管理方式的通知》，放開(kāi)固話(huà)定價(jià)，促使運營(yíng)商多業(yè)務(wù)之間的整合和捆綁營(yíng)銷(xiāo)更加靈活。進(jìn)入12月以來(lái)，3G用戶(hù)爭奪戰進(jìn)入收官階段，3G用戶(hù)數暫時(shí)落后的中國電信率先引爆促銷(xiāo)大戰，以“裝寬帶送3G手機，買(mǎi)3G手機送寬帶”的聯(lián)合捆綁銷(xiāo)售策略和每月贈送最少200分鐘通話(huà)時(shí)間的全家e9套餐，大力發(fā)展3G用戶(hù)；而聯(lián)通也不甘落后，聯(lián)合渠道商以更優(yōu)惠的價(jià)格，進(jìn)行816元裝寬帶元附帶贈送“沃”2G手機優(yōu)惠。

　　業(yè)內人士分析，在3G業(yè)務(wù)尚未普及的情況下，三大運營(yíng)商紛紛使出資費武器，期望爭奪更多的3G用戶(hù)，以期完成年內的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　爭奪持續

　　促銷(xiāo)戰持續到明年

　　業(yè)內人士估計，經(jīng)過(guò)三大運營(yíng)商近一年的促銷(xiāo)，部分發(fā)達的一二線(xiàn)城市，用戶(hù)手機卡擁有率已達100%。這意味著(zhù)運營(yíng)商之間如果想新增用戶(hù)，只能更多地在資費和服務(wù)方面搶奪競爭對手的用戶(hù)。預計三大運營(yíng)商之間的促銷(xiāo)戰、價(jià)格戰將于年底上演并持續到明年。

　　“電信的優(yōu)惠這么多，以后只用電信天翼的號碼，我使用兩臺手機每月410分鐘通話(huà)時(shí)間夠了�！痹诜鹕诫娦磐�華營(yíng)業(yè)廳辦理寬帶業(yè)務(wù)的陳姨表示，現在運營(yíng)商大打促銷(xiāo)戰，電信裝2M寬帶每年只需要1690元，還免費贈送一部天翼手機，免收手機號碼、開(kāi)卡、月租、來(lái)電顯示、彩鈴等費用，另外還贈送最低260分鐘的通話(huà)時(shí)間。如果多付30元就可以贈送多一部手機，加起來(lái)每月贈送通話(huà)時(shí)間共410分鐘�！斑@樣我基本每個(gè)月都可以打免費電話(huà)�！标愐陶f(shuō)。記者看到，年底許多準備報裝或者續裝寬帶的市民在看到電信促銷(xiāo)力度如此大之后，紛紛圍著(zhù)服務(wù)人員進(jìn)行咨詢(xún)。在仔細計算過(guò)后，很多市民都紛紛選擇使用天翼手機。

　　業(yè)內分析

　　優(yōu)質(zhì)用戶(hù)拉升收入

　　通信專(zhuān)家項立剛表示，在國內一線(xiàn)城市，“一人多機”、“一人多卡”現象已經(jīng)非常普遍，說(shuō)明市場(chǎng)進(jìn)入飽和時(shí)代。消費者今后將對手機的資費、服務(wù)、套餐的要求越來(lái)越高。

　　對于電信、聯(lián)通利用寬帶發(fā)展3G用戶(hù)的促銷(xiāo)手法，項立剛分析，短期促銷(xiāo)的結果雖然會(huì )令3G用戶(hù)大幅增加，但優(yōu)惠期過(guò)后，用戶(hù)自然還是會(huì )選擇更適合自己的方式。另外，利用價(jià)格戰拉回來(lái)的用戶(hù)消費能力低，對于運營(yíng)商的利潤貢獻將微乎其微。他認為，只有切實(shí)發(fā)展真正優(yōu)質(zhì)、忠實(shí)的用戶(hù)，才能實(shí)現收入的增長(cháng)。