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　　中國電信和加拿大黑莓廠(chǎng)商RIM的合作終成現實(shí)。分析認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓的明星效應與強大的商務(wù)功能，中電信在3G中高端市場(chǎng)有所作為指日可待。

　　中國電信和加拿大黑莓廠(chǎng)商RIM的合作，終于不再停留在傳言層面。據《南方都市報》報道，中國電信和加拿大RIM公司近日終于達成銷(xiāo)售協(xié)議，將在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售黑莓手機和提供服務(wù)。這是繼中國移動(dòng)和RIM公司簽署協(xié)議后，第二家提供黑莓服務(wù)的中國運營(yíng)商。

　　3G終端在市場(chǎng)競爭中的重要性不言而喻，運營(yíng)商對手機終端的迫切需求以及投入力度顯而易見(jiàn)。業(yè)內人士分析對此認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓手機的知名度與強大的商務(wù)功能，中電信必然會(huì )在3G的中高端市場(chǎng)有所作為。

　　雙方合作有足夠需求支撐

　　終端短板�熓悄壳皣鴥冗\營(yíng)商在3G發(fā)展中不得不共同面對的問(wèn)題。為此，中國移動(dòng)不得不自己出資數億元來(lái)刺激終端廠(chǎng)商加大TD手機的研發(fā)投入。

　　實(shí)際上，在今年8月，中電信總經(jīng)理王曉初就表示，中國電信公司正與黑莓洽談合作，希望能盡快達成協(xié)議�熍ciPhone展開(kāi)競爭。到了今年11月，中國電信的BIS�熀谳�網(wǎng)絡(luò )服務(wù)　注冊鏈接曝光，再次證明了中國電信和RIM公司的接洽已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即中國電信會(huì )提供黑莓的BIS服務(wù)。

　　大和證券公司分析師Marvin Lo認為，黑莓手機具有快速移動(dòng)連接電子郵件的功能。使用了黑莓業(yè)務(wù)以后，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)發(fā)送辦公郵件。此外，該業(yè)務(wù)還可配合適應企業(yè)內部的辦公、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)等需求。

　　因此，中國電信牽手黑莓切入3G中高端市場(chǎng)有所作為并非紙上談兵。

　　一方面，作為北美市場(chǎng)上最受歡迎的智能手機產(chǎn)品之一，RIM公司的CDMA平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗十分豐富�熞苍�聯(lián)合美國的Sprint推出過(guò)多款CDMA制式的黑莓手機�煙o(wú)論是名氣還是技術(shù)成熟度都具備和中國電信合作的基礎。中國電信方面也有著(zhù)這種現實(shí)的需要�煛疤煲怼逼放票緛�(lái)就主打商務(wù)客戶(hù)�熍c黑莓手機的知名度和強大商務(wù)功能相結合�熓袌�(chǎng)吸引力不俗。

　　另一方面，對于中國電信來(lái)說(shuō)，非常需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來(lái)推廣并提升全新的3G通信服務(wù)；而黑莓通過(guò)中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)的渠道，可謂雙贏(yíng)之舉。此外，中國電信還可借助黑莓的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢更好地完成其在“商務(wù)領(lǐng)航”上的中小企業(yè)信息化服務(wù)拼圖。

　　補缺中高端市場(chǎng)

　　可以說(shuō)，黑莓手機在牽手中電信的同時(shí)�熞矠閷γ餍鞘謾C求賢若渴的CDMA增添了一款暢銷(xiāo)機。

　　根據業(yè)內咨詢(xún)公司提供的報告，截至今年“十一”，國內3G手機銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)部。在這100萬(wàn)部3G手機中，中電信占了近半壁江山。電信咨詢(xún)公司博思咨詢(xún)預測，今年全年3G手機銷(xiāo)量將達560萬(wàn)部，而中電信3G手機銷(xiāo)量有望達到280萬(wàn)部。中電信的持續發(fā)力，將會(huì )拉動(dòng)3G手機銷(xiāo)量呈爆發(fā)式增長(cháng)。

　　據最新公布的數據顯示，11月份CDMA移動(dòng)用戶(hù)增幅略見(jiàn)放緩，凈增307萬(wàn)戶(hù)，較10月份減少70萬(wàn)戶(hù)，今年前11個(gè)月凈增2508萬(wàn)戶(hù)。截至11月底，移動(dòng)用戶(hù)總數增至5299萬(wàn)戶(hù)。

　　之前，中電信于10月中旬啟動(dòng)了智能3G手機的招標工作，這意味其發(fā)力于中高端市場(chǎng)。

　　據了解，在 “2009中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )”上，中電信家庭客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理張新透露，截至目前，中國電信天翼3G手機已達500款，有160家廠(chǎng)商參與其中。同時(shí)，他還表示，就移動(dòng)業(yè)務(wù)而言，中國電信將重點(diǎn)發(fā)展中高端客戶(hù)，堅決避免打價(jià)格戰。

　　中國電信表示，希望通過(guò)黑莓手機吸引中國城市的高端消費用戶(hù)。通過(guò)現階段中國電信同黑莓的簽約，我們已可以預見(jiàn)，明年的國內3G手機市場(chǎng)中必然會(huì )在高端智能機領(lǐng)域形成巨大的競爭局面。而黑莓手機的引人也會(huì )為中國電信帶來(lái)更多的中高端用戶(hù)。

　　中電信曾表示，在3G終端方面將用兩條腿走路：一是推動(dòng)千元3G手機的普及，二是打造中高端明星旗艦手機。

　　千元手機、智能手機和明星手機戰略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰略。

　　“1+1>2”

　　為了與全面發(fā)力中國市場(chǎng)相適應，黑莓廠(chǎng)商RIM在中國也從公司架構，到研發(fā)、制造、采購和渠道開(kāi)始全面“變身”。

　　BDA分析師石磊認為，中國電信此前在固網(wǎng)業(yè)務(wù)上發(fā)展最好的就是其政企業(yè)務(wù)，也就是大客戶(hù)業(yè)務(wù)�，F在，中國電信又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)，這批優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群也是中國電信希望能從固網(wǎng)上轉移到移動(dòng)業(yè)務(wù)上的客戶(hù)，RIM公司推出的黑莓郵件推送系統，是全球企業(yè)級市場(chǎng)上最受歡迎的通信解決方案。

　　因此，黑莓定位于政企客戶(hù)群與中國電信非常相符，中國電信在政企客戶(hù)中推出黑莓服務(wù)能增加政企客戶(hù)對電信移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的黏性。

　　對于未來(lái)，中電信明確提出，會(huì )積極發(fā)揮3G和全業(yè)務(wù)融合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，以創(chuàng )新差異化的服務(wù)提升客戶(hù)體驗和價(jià)值，實(shí)現中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵性突破，并提出要堅決避免單一產(chǎn)品價(jià)格戰，努力維護業(yè)務(wù)市場(chǎng)的整體價(jià)值。