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　　2010年的第一周，相對弱勢的運營(yíng)商中聯(lián)通和中電信不約而同地把新年“第一炮”放到了定制手機市場(chǎng)，分別推出了雙網(wǎng)雙待和四通道手機，目標直指高端手機客戶(hù)。

　　對此，有分析認為，由于2009年、2010年運營(yíng)商3G投資巨大，再加上為了競爭所需的各種補貼政策，運營(yíng)商亟需提高ARPU。因此，運營(yíng)商一方面吸引更多消費者選擇3G服務(wù)，另一方面則積極爭奪高端客戶(hù)。

　　電信聯(lián)通齊發(fā)力，大打手機牌

　　旨在讓用戶(hù)擁有更多選擇的新技術(shù)，正在成為中國聯(lián)通和中國電信爭搶用戶(hù)的新武器。

　　1月5日，中國聯(lián)通高調宣布，重啟雙網(wǎng)雙待手機戰略，并發(fā)布了首款深度定制WCDMA／GSM雙待機——酷派W700。這意味著(zhù)，如果是中國移動(dòng)的高端用戶(hù)，想選用聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò )，而又不想放棄移動(dòng)的號碼，就可以買(mǎi)這款手機，對于未來(lái)是否會(huì )繼續大力推廣WCDMA／GSM雙待機，中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，“只要是有利于聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展的手機產(chǎn)品，就會(huì )在集團公司統一安排下推廣。

　　中國電信近日推出第三款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道高端商務(wù)手機——飛利浦D908。所謂四通道手機，即同時(shí)擁有CDMA2000EVDO＋WAPI／WIFI互聯(lián)網(wǎng)雙通道、CDMA＋GSM雙網(wǎng)雙待語(yǔ)音雙通道的手機。此前，中電信推出了酷派N900＋、摩托羅拉XT800兩款四通道手機。

　　1月6日，中國電信終端公司提出，2010年將重點(diǎn)發(fā)展四通道手機戰略，其他兩家運營(yíng)商用戶(hù)可實(shí)現不換號入CDMA EVDO網(wǎng)。中國電信相關(guān)負責人表示，這款手機的推出標志著(zhù)3G互聯(lián)網(wǎng)四通道高端手機戰略已經(jīng)完成�！拔磥�(lái)中國電信定制高端手機戰略將定位于3G互聯(lián)網(wǎng)‘四通道’概念�！边@位負責人介紹。

　　業(yè)內人士認為，目前中國移動(dòng)占有高端移動(dòng)客戶(hù)近9成的數量，而在3G上，三家運營(yíng)商處于同一起跑線(xiàn)，加上聯(lián)通和電信具有終端優(yōu)勢，大打手機牌，自然成了最主要的競爭手段。

　　巨額資金不斷投入，高端客戶(hù)成焦點(diǎn)

　　數據顯示，2009年我國3G投資預計達1435億元，3G用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)。而根據近日透露的數據顯示，2010年，我國3G投資還將十分巨大，約在1500億元左右，再加上3G終端補貼、3G營(yíng)銷(xiāo)廣告等方面的開(kāi)支，運營(yíng)商的“負擔”還將十分沉重。

　　對此，有專(zhuān)家表示，3G初期，吸引更多用戶(hù)選擇3G網(wǎng)絡(luò )，尤其是吸引高端客戶(hù)選擇自己的網(wǎng)絡(luò )，成了運營(yíng)商提高現金流的重要手段。

　　快贏(yíng)數據分析顯示，中國聯(lián)通的3G新增用戶(hù)中70%來(lái)自其他運營(yíng)商，3G 用戶(hù)的平均ARPU為100元以上。而此前中國聯(lián)通的2G用戶(hù)，ARPU值為47元左右，業(yè)內人士指出，3G商用后，尤其是iPhone推向市場(chǎng)后，顯著(zhù)提升了聯(lián)通的ARPU值。

　　目前的高端移動(dòng)客戶(hù)，絕大部分集中在中國移動(dòng)“全球通”網(wǎng)絡(luò )下，這些都是最大的潛在3G客戶(hù)。正是由于這些客戶(hù)的帶動(dòng)，目前中國移動(dòng)大約90元左右的ARPU值是運營(yíng)商中最高的。相對于中國移動(dòng)，中電信和中聯(lián)通的最大優(yōu)勢就在于有著(zhù)豐富的3G終端，因此，利用3G的終端優(yōu)勢，大打3G高端手機牌，成了最有效的競爭武器。電信專(zhuān)家付亮指出，“兩大運營(yíng)商皆將目標瞄準了中國移動(dòng)的GSM用戶(hù)�！�

　　據悉，無(wú)論是中聯(lián)通的雙待機還是中電信的四通道手機，同時(shí)支持插兩個(gè)手機卡，除了自己的3G網(wǎng)絡(luò )，都支持GSM。

　　吸引用戶(hù)是共同目標，四通道手機吸引力明顯

　　有業(yè)內人士指出，終端手機，尤其是中國電信的四通道手機將會(huì )對市場(chǎng)產(chǎn)生重要的影響。

　　首先，用戶(hù)將處于永遠不斷網(wǎng)的狀態(tài)，而且還能自如地選擇服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。據悉，除了率先實(shí)現3G全國覆蓋外，目前中國電信所覆蓋的WIFI熱點(diǎn)10萬(wàn)余個(gè)，家庭網(wǎng)關(guān)300萬(wàn)個(gè)，而后續中國電信還將在全國覆蓋WIFI熱點(diǎn)13-15萬(wàn)個(gè)，能夠讓3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機輕松實(shí)現隨時(shí)隨地高速暢游網(wǎng)絡(luò )。

　　其次，極大提升用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗。據悉，在四通道的網(wǎng)絡(luò )下，用戶(hù)能夠享受最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度，以及這些高端手機具備的3G應用服務(wù)。

　　不過(guò)，付亮也指出，不論是四通道手機，還是雙網(wǎng)雙待手機，吸引移動(dòng)用戶(hù)并不容易。他指出，除了用戶(hù)是否購買(mǎi)外，中國移動(dòng)向VIP用戶(hù)贈送終端、不斷推出老客戶(hù)挽留活動(dòng)。

　　因此，對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，吸引用戶(hù)、保留用戶(hù)是共同的目標。在這樣的情況下，如果運營(yíng)商能夠提供差異化和優(yōu)質(zhì)化的3G應用，在資費、服務(wù)等方面提高競爭力，無(wú)疑是強大的引擎。

　　據了解，2010年，三家運營(yíng)商都把挖掘3G應用作為一項重要的工作，在物聯(lián)網(wǎng)、手機閱讀、手機操作系統等方面都有部署。有專(zhuān)家指出，為了競爭的需要，不排除2010年繼續加大對終端補貼和話(huà)費補貼力度。付亮指出，降低離網(wǎng)率將成為今后1-2年電信、聯(lián)通業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，雙網(wǎng)高端用戶(hù)更是重中之重。本報記者  席大偉