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　　中國的3G市場(chǎng)在走過(guò)了元年之后，競爭步入白熱化。在去年第一階段的3G爭奪戰中，中移動(dòng)TD面臨最大的軟肋在于手機終端不夠豐富，也不足以承載G3的多項業(yè)務(wù)。隨著(zhù)下半年MobileMarket商城上線(xiàn)和年底大批Ophone手機的上市，終端問(wèn)題得到了一定程度的解決。但畢竟TD發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，終端種類(lèi)與聯(lián)通和電信相比差距較大。

　　似乎聯(lián)通和電信業(yè)看準了競爭對手的這一軟肋，結合自身優(yōu)勢采取不同的策略發(fā)動(dòng)終端攻勢。中國聯(lián)通憑借打明星終端牌，集團上下圍繞iPhone這款目前為止最為成功的3G手機做足了文章。而中國電信合作黑莓、推四通道手機，也是把目光瞄準了高端人士。這些對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商而言，機會(huì )同樣存在。

　　運營(yíng)商終端戰略提速

　　根據工信部近日公布的最新數據顯示，2009年，中國手機用戶(hù)數量?jì)粼龀?億，達到7.47億戶(hù)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)在電話(huà)用戶(hù)總數中占比達到70.4%。

　　中國移動(dòng)2009年12月31日正式對外宣布，其TD-SCDMA用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，在中國3G市場(chǎng)中仍占有較大份額。中國移動(dòng)的TD-SCDMA網(wǎng)是全球第一個(gè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有國際化經(jīng)驗可循。2009年中國移動(dòng)創(chuàng )新的用戶(hù)發(fā)展模式，尤其是“不換號、不換卡、不登記”的“三不”用戶(hù)發(fā)展策略，降低了TD-SCDMA用戶(hù)使用門(mén)檻，這也是2010年TD業(yè)務(wù)量大發(fā)展的基礎。

　　在移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)局的第一年，中國電信的業(yè)務(wù)收入和利潤實(shí)現了雙增長(cháng)。更多中高端用戶(hù)認識到CDMA網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量、覆蓋、保密、環(huán)保等優(yōu)勢。根據統計，截至2009年11月底，中國電信移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達5299萬(wàn)戶(hù)，與剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò )時(shí)相比，用戶(hù)規模幾乎翻了一番，但在移動(dòng)用戶(hù)數規模上，中國電信仍與競爭對手存在一定差距。

　　從業(yè)務(wù)層面講，有業(yè)內專(zhuān)家表示，三大運營(yíng)商如果都提供相同的業(yè)務(wù)、服務(wù)，那么無(wú)論怎么發(fā)展都是惡性競爭，目前行業(yè)最需要的是走差異化發(fā)展的道路。在中國電信集團2010年度工作會(huì )議上，中國電信展望了2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年，中國電信將在統籌發(fā)展中，充分發(fā)揮其特色優(yōu)勢，突出差異化賣(mài)點(diǎn)，尋求增長(cháng)的新突破。 2010年，中國電信針對業(yè)務(wù)層面的具體措施有兩個(gè)：第一，調整組織架構。面對激烈的全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭，中國電信力圖通過(guò)變革組織架構重塑競爭力。中國電信的策略是通過(guò)固話(huà)、寬帶和手機業(yè)務(wù)的捆綁，突出其在綜合信息服務(wù)提供方面的優(yōu)勢。第二，重點(diǎn)開(kāi)拓政企、公眾、農村和海外四大市場(chǎng)，打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　雖然中國聯(lián)通2009年10月1日才開(kāi)始正式商用3G，但是在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上卻有后來(lái)居上之勢，截至2009年11月底，中國聯(lián)通3G用戶(hù)累積達到182.2萬(wàn)戶(hù)。中國聯(lián)通在3G啟動(dòng)初期，把重點(diǎn)放在了開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)上。由于高端客戶(hù)一般出差較多，中國聯(lián)通非常重視網(wǎng)絡(luò )漫游。中國聯(lián)通首先在3G資費上實(shí)行“長(cháng)途、市話(huà)、漫游一體”的資費體系，取消了國內手機漫游費和長(cháng)途通話(huà)費，同時(shí)還積極和國外運營(yíng)商開(kāi)展國際漫游合作，一方面滿(mǎn)足高端客戶(hù)的國際漫游需求，另一方面強化WCDMA在國際上部署廣泛的優(yōu)勢。

　　終端品種增多補貼不減

　　中國移動(dòng)2009年投入6.5億元的“TD-SCDMA終端專(zhuān)項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目”，第一階段已推出11款手機，為2010年年初的全面促銷(xiāo)做好了“彈藥準備”。 2010年，企業(yè)將持續推出多款受終端專(zhuān)項資助的手機終端，以Ophone智能手機和低價(jià)功能手機為主。2010年，國際手機品牌對TD終端的發(fā)力將大大推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據《中國電子報》記者獲悉，2010年諾基亞將推出4款TD手機，摩托羅拉將推出7款，RIM的TD版黑莓手機也將上市，而此前已經(jīng)很積極的國際手機企業(yè)如三星、LG，對TD的投入力度會(huì )更大，僅Ophone手機LG就將推3～4款。此外，2010年將有滑蓋的、折疊的等多種形態(tài)的TD手機推出。TD終端芯片2010年將進(jìn)一步優(yōu)化，65nmTD終端芯片的推出指日可待，各芯片企業(yè)都將突出集成度更高的TD芯片。

　　此外，中國移動(dòng)仍將加大對TD終端的貼補金額。此前王建宙曾透露過(guò)將有300億元TD終端補貼計劃，不過(guò)沒(méi)有具體的時(shí)間范圍。2009年中國移動(dòng)對TD終端的銷(xiāo)售補貼不超過(guò)100億元，2010年超過(guò)100億元補貼是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　中國電信天翼手機的社會(huì )化采購比例已由原來(lái)的10%提高到現在的70%，天翼終端相關(guān)企業(yè)已經(jīng)從原來(lái)的50多家擴展到現在的近200家，終端種類(lèi)也由200余款上升到目前的500多款。中國電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰說(shuō)：“2009年CDMA手機整體銷(xiāo)售規模已近3000萬(wàn)部，是歷史最高水平的3倍�！� 在中國電信集團2010年度工作會(huì )議上，中國電信透露將繼續深化終端拓展之路：首先，統一政策標準，促進(jìn)終端購銷(xiāo)社會(huì )化；其次，創(chuàng )新合作模式，帶動(dòng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為重點(diǎn)的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；最后，加強應用合作，打造具有協(xié)同優(yōu)勢的行業(yè)應用價(jià)值鏈。中國電信還提出，將明確應用環(huán)境和應用平臺的定制標準，做好重點(diǎn)行業(yè)應用和公共產(chǎn)品的終端適配。

　　中國聯(lián)通在終端銷(xiāo)售方面更強調開(kāi)放性，強化WCDMA終端數量眾多的優(yōu)勢。中國聯(lián)通在終端銷(xiāo)售方面秉承“公開(kāi)、公平、開(kāi)放”的原則，將向所有有合作意向的廠(chǎng)商公開(kāi)WCDMA定制終端的技術(shù)規范，各廠(chǎng)商可根據規范自行開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并在開(kāi)放性社會(huì )化渠道和中國聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售。為滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，中國聯(lián)通非常關(guān)注智能手機操作系統的開(kāi)放性、標準性和成熟性。張智江表示希望智能手機盡快降到千元以下，這樣可以更好地發(fā)揮中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。

　　國產(chǎn)手機優(yōu)勢與挑戰并存

　　在剛剛過(guò)去的2009年里，3G無(wú)疑是通信市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)。近期發(fā)布的賽諾研究報告顯示，截止2009年11月，國內3G手機用戶(hù)的總數已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，其中僅11月份，3G手機銷(xiāo)量高達117.6萬(wàn)臺，首次單月突破100萬(wàn)，成為3G市場(chǎng)發(fā)展的“分水嶺”。

　　對此，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商酷派手機常務(wù)副總裁李旺對此表示， “對于企業(yè)的可持續發(fā)展來(lái)說(shuō)，必然需要一定的規模支撐，如果只是鎖定于特定的細分市場(chǎng)，那么企業(yè)的生存空間將是有限的�！崩钔�指出，目前國內一些老資格的洋品牌廠(chǎng)商的生存空間不斷萎縮，很大程度上就是因為市場(chǎng)策略鎖定的目標人群的范圍較窄。

　　“中國的手機市場(chǎng)和全球其他市場(chǎng)有著(zhù)很大的不同，因此只有在產(chǎn)品上保持本土化的特色才能最終贏(yíng)得競爭�！崩钔�稱(chēng)，雖然近年來(lái)洋品牌廠(chǎng)商都紛紛加大對中國市場(chǎng)本土化的投入，但是其全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局始終無(wú)法最好、最及時(shí)地適應中國市場(chǎng)，因此部分洋品牌廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)上已經(jīng)表現出了“進(jìn)退失據”，這正是給予國產(chǎn)廠(chǎng)商的全新機會(huì )，“市場(chǎng)經(jīng)濟的最大魅力就在于機會(huì )永遠都有�！�

　　目前3G市場(chǎng)還是剛剛啟動(dòng)的，未來(lái)幾年才是真正的高速發(fā)展期，國產(chǎn)廠(chǎng)商只要舍得在研發(fā)上投入，堅持適應本土化的創(chuàng )新，仍然有迎頭趕上的機會(huì )。當然，堅持本土化創(chuàng )新并不代表著(zhù)固步自封。 　本報記者 林劍