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　　3G新春營(yíng)銷(xiāo)即將拉開(kāi)序幕，三大運營(yíng)商紛紛推出明星終端，配合各種促銷(xiāo)殺手锏搶攻市場(chǎng)，預示新的一年3G市場(chǎng)競爭將比去年更加激烈，但無(wú)疑運營(yíng)商和終端商的廣泛合作將大大推動(dòng)整個(gè)3G用戶(hù)與應用的普及發(fā)展。

　　新春營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)商主攻終端市場(chǎng)

　　終端一直是3G市場(chǎng)發(fā)展用戶(hù)的短板，在完成3G網(wǎng)絡(luò )建設和優(yōu)化之后，運營(yíng)商急需通過(guò)終端延伸來(lái)實(shí)現用戶(hù)市場(chǎng)的占領(lǐng)以及3G應用的拓展。終端優(yōu)先將是今年運營(yíng)商發(fā)展3G市場(chǎng)的重要戰略。

　　在3G終端策略上，較為典型的是中國聯(lián)通。2月3日中國聯(lián)通首家沃旗艦店在北京開(kāi)業(yè)，旨在全面向用戶(hù)展示聯(lián)通3G領(lǐng)先的終端和業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通相關(guān)部門(mén)宣布，2月3日至3月5日期間，凡是在店內購買(mǎi)任何產(chǎn)品，均增相對應的禮品，包括SD卡、內存卡、葡萄酒、名牌拉桿箱、充值卡等。期間計劃送出價(jià)值300萬(wàn)元禮品。

　　同時(shí)，三家運營(yíng)商也均推出預存話(huà)費送3G手機的活動(dòng)。據悉，中國移動(dòng)推出的“新年送大禮，終端特惠用新機”活動(dòng)，終端機型達到32款，價(jià)格從1300到5900之間，涵蓋低、中、高端不同范圍，最高返還話(huà)費1920元。

　　中國電信“年底大促銷(xiāo)瘋狂搶購天翼3G手機”補貼套餐分為六個(gè)檔位，包括89元、129元、189元、289元。用戶(hù)僅需預存一定數額的話(huà)費并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈與預存話(huà)費價(jià)值相近的一部3G手機。另外，據媒體報道，北京電信日前已取消上網(wǎng)卡補貼，3G策略開(kāi)始轉向手機，只要5月1日前開(kāi)通樂(lè )享3G套餐的用戶(hù)就可以享受入網(wǎng)，當月至4月底每月贈送手機上網(wǎng)流量500M及天翼視訊信息費10元的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

　　中國聯(lián)通采取了iPhone分期付款的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)信用卡辦理分期付款購買(mǎi)聯(lián)通iPhone的用戶(hù)，有最長(cháng)24個(gè)月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續費、月供最低200多元。

　　“明星終端”先行

　　市場(chǎng)“二八”定律預示著(zhù)高端市場(chǎng)的巨大價(jià)值，高端市場(chǎng)的3G競爭也頗為激烈，中聯(lián)通引進(jìn)iPhone，中移動(dòng)打造OPhone，中國電信則推出四通道手機以及引進(jìn)黑莓�！懊餍墙K端”先行已成為運營(yíng)商強攻高端市場(chǎng)的利器。

　　中國聯(lián)通09年引入人氣終端iPhone將是其3G主打產(chǎn)品，09年展開(kāi)的大規模廣告宣傳和巡回路演也積攢了廣泛的人氣。同時(shí)，中國聯(lián)通還加大了同三星、酷派、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等高端明星手機廠(chǎng)商的合作。

　　雖然TD終端面臨短板，但中國移動(dòng)加大了對終端企業(yè)的補助，推出了基于OMS的OPhone手機，目前已經(jīng)有聯(lián)想、LG等廠(chǎng)商推出了定制手機。同時(shí)中國移動(dòng)也展開(kāi)了同知名廠(chǎng)商的合作，并啟動(dòng)了TD移動(dòng)終端研發(fā)基金。LG、多普達、聯(lián)想、飛利浦等廠(chǎng)商已紛紛試水定制終端，海信OPhone已經(jīng)上市。

　　中國電信主攻高端市場(chǎng)戰略明確，春節期間，中國電信除聯(lián)合三星推出超高端手機W709外，還重點(diǎn)推銷(xiāo)四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機。中國電信與摩托羅拉合作推出XT800智尚“四通道”手機，標志著(zhù)中國電信開(kāi)啟Android戰略，同時(shí)擁有GSM和CDMA雙模雙待功能。同時(shí)，還有PHILIPS D908，宇龍酷派N900＋等系列明星手機為代表的四通道手機。更值得關(guān)注的是，據悉，中國電信版黑莓手機將很快上市，首批包括為9530、9550和9630三款，具體上市時(shí)間還未最后確定。

　　2010將是3G應用普及之年

　　3G元年中國3G市場(chǎng)處于一邊建設一邊發(fā)展的階段，在網(wǎng)絡(luò )覆蓋和服務(wù)優(yōu)化成熟之后，今年將是3G應用的普及之年，而運營(yíng)商發(fā)力智能手機將彌補3G產(chǎn)業(yè)終端短板，無(wú)疑將給3G應用普及注入強大動(dòng)力。

　　據工信部數據顯示，截至2009年底，我國3G用戶(hù)數達1350萬(wàn)。另?yè)�業(yè)內咨詢(xún)公司統計數據顯示，中國電信3G用戶(hù)占比達到46.1%。由此計算，中國電信3G用戶(hù)數已達526.2萬(wàn)戶(hù)，仍居三家運營(yíng)商之首。中國移動(dòng)在網(wǎng)TD用戶(hù)數為340.8萬(wàn)戶(hù)，中國聯(lián)通3G用戶(hù)達到274.2萬(wàn)戶(hù)。中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰曾多次表示：“到2010年底前，中國電信CDMA用戶(hù)數預計將突破1億戶(hù)�！�

　　從數據可以看出，與7億的手機用戶(hù)相比，當前的3G用戶(hù)還只是非常小的一部分，市場(chǎng)空間巨大。3G業(yè)務(wù)由于剛剛發(fā)展，一方面還存在一定的使用門(mén)檻，另一方面則需要刺激潛在活躍用戶(hù)。運用商與終端商合作加大對智能終端的研發(fā)，不僅可以降低終端門(mén)檻，更重要的是，通過(guò)終端可以實(shí)現多媒體業(yè)務(wù)的運用，從而刺激潛在用戶(hù)使用3G業(yè)務(wù)，如此反過(guò)來(lái)又將刺激終端的發(fā)展，形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。

　　雖然3G市場(chǎng)競爭激烈，但有競爭才有發(fā)展，三大運營(yíng)商爭相搶攻終端，要實(shí)現市場(chǎng)份額提升，必須提升終端品質(zhì)與服務(wù)水平，而這無(wú)疑將大力推進(jìn)中國3G產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。