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　　在未來(lái)，中國聯(lián)通集團客戶(hù)部聚焦的受眾更多的將是行業(yè)集團客戶(hù)，而非相關(guān)集團客戶(hù)中的高價(jià)值用戶(hù)。

　　近一段時(shí)間以來(lái)，中國聯(lián)通從總部到部分地方公司進(jìn)行了密集人員和機構調整，許多部門(mén)的中層以上管理者大規模精簡(jiǎn)，集團客戶(hù)部的編制卻達到了罕見(jiàn)的近200人。

　　這一舉措在“精兵簡(jiǎn)政”之余，瞄準行業(yè)市場(chǎng)“再創(chuàng )業(yè)”的戰略意圖逐步明朗。

　　聚焦行業(yè)需求

　　此前，中聯(lián)通總經(jīng)理陸益民曾宣布，2010年要完成六項重點(diǎn)工作，第一項便是全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，其中特別指出要“完善集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，推廣綜合信息化解決方案及行業(yè)應用�！�

　　在重組之前，中聯(lián)通的大部分行業(yè)應用依附于CDMA網(wǎng)絡(luò )，原中國網(wǎng)通的行業(yè)應用品牌為“寬帶商務(wù)”；重組后中聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )出售給中電信，新聯(lián)通忙于內部融合及3G網(wǎng)絡(luò )建設，在行業(yè)市場(chǎng)并未推出新品牌，而“寬帶商務(wù)”一年多來(lái)更是鮮被提及。

　　從總部到部分地方公司的人員和機構調整，將行業(yè)市場(chǎng)的主導部門(mén)集團客戶(hù)部推到前臺。在新一輪中聯(lián)通集團總部面向部門(mén)副總和中層干部，以年齡為標尺的人員調整中，集團客戶(hù)部的編制達到了罕見(jiàn)的近200人。就在此前不久，在中國聯(lián)通的機構調整中，新的集團客戶(hù)部由原集團客戶(hù)部、商務(wù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心和政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心三個(gè)部門(mén)合并而成。據知情人士透露，在未來(lái)，集團客戶(hù)部聚焦的受眾更多的將是行業(yè)集團客戶(hù)，而非相關(guān)集團客戶(hù)中的高價(jià)值用戶(hù)；同時(shí)，集團客戶(hù)部將更多銷(xiāo)售行業(yè)解決方案，而非標準化產(chǎn)品。

　　以信息化應用為導向

　　記者了解到，事實(shí)上中聯(lián)通的人員和機構調整并非僅僅限于集團總部，而其調整方式更是與一些分公司此前的做法驚人相似，而這些公司在去年底就完成了相應的調整工作。

　　例如，某南方聯(lián)通公司從去年末就開(kāi)始對集團客戶(hù)部進(jìn)行調整。據悉，該省公司眾多有名無(wú)實(shí)的中層干部，被全部調到了地市集團業(yè)務(wù)拓展部門(mén)，成為面向行業(yè)的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，而這些地市的集團部門(mén)則被升級為處級單位。與此同時(shí)，記者在中部省份了解到的情況是，即便是人員沒(méi)有進(jìn)行大的調整，但一些公司集團客戶(hù)部的名稱(chēng)已經(jīng)改變。

　　仍有后續行動(dòng)

　　一位湖北聯(lián)通信息化應用中心經(jīng)理評價(jià)道，更名將使得中聯(lián)通提供信息化服務(wù)更為專(zhuān)業(yè)更有利于探索更多成熟商業(yè)模式�！霸诟偁幦遮吋ち业拇蟓h(huán)境下，拓展行業(yè)市場(chǎng)亟須區域協(xié)同、上下協(xié)同和業(yè)務(wù)融合�！彼�說(shuō)。此次調整并非聯(lián)通一系列行動(dòng)的終結。一位寧夏聯(lián)通大客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，聯(lián)通資源有限，主推網(wǎng)絡(luò )建設，行業(yè)市場(chǎng)的投入就自然會(huì )減少。因此，聯(lián)通拓展行業(yè)市場(chǎng)最大的問(wèn)題是成本，客戶(hù)關(guān)心投資收益率，而聯(lián)通的投入力度很大程度上決定了客戶(hù)的接受程度。希冀行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現再創(chuàng )業(yè)，不僅僅要人員和機構調整，也需要聯(lián)通進(jìn)一步加大投入。