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　　在國內三家運營(yíng)商絞盡腦汁提升3G服務(wù)吸引用戶(hù)的時(shí)候，國外運營(yíng)商同樣也在不斷完善自身的3G服務(wù)提升市場(chǎng)份額。

　　日前，據國外媒體報道，法國電信運營(yíng)商O(píng)range公司在英國與包括Unicom、Catalyst 和Axis電信在內的三家移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商(下稱(chēng)“MVNO”)簽署了合作協(xié)議。加上之前已經(jīng)簽署合作協(xié)議的Transatel和瑞典的運營(yíng)商Tele2，Orange公司的MVNO協(xié)議總數已經(jīng)達到5個(gè)。合作協(xié)議的簽署意味著(zhù)Orange能將更完善的3G服務(wù)提供給更多的用戶(hù)。

　　Orange通過(guò)MVNO擴大3G用戶(hù)群

　　Orange之所以與英國的三家MVNO簽署合作協(xié)議，最根本的目的就為了擴大3G用戶(hù)群，應對激烈的市場(chǎng)競爭。目前，英國是歐洲地區3G業(yè)務(wù)競爭最為激烈的市場(chǎng)之一，共有包括法國電信運營(yíng)商O(píng)range在內的五家運營(yíng)商提供3G服務(wù)，由于發(fā)展背景與市場(chǎng)地位的差異，英國的五家3G運營(yíng)商采取了不同的競爭策略。而選擇與MVNO合作，就是Orange公司競爭3G市場(chǎng)的主要手段。

　　Orange公司英國商業(yè)拓展部副總經(jīng)理馬克?奧夫頓表示：“Orange對于成為移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的首選合作伙伴，充滿(mǎn)了信心。我們正以自己獨特的方式尋求突破，預計到今年底，Orange的MVNO將達到20家�！�

　　據了解，此次與Orange公司合作的三家MVNO都有自己鮮明的用戶(hù)群。Unicom是英國固網(wǎng)服務(wù)供應商，目前擁有8萬(wàn)左右的客戶(hù)，正計劃推出B2B的MVNO銷(xiāo)售移動(dòng)服務(wù)；Catalyst將通過(guò)合作伙伴提供移動(dòng)服務(wù)，例如學(xué)生、少數民族和中小企業(yè)等；Axis電信將通過(guò)SIM卡為其超過(guò)1.4萬(wàn)家企業(yè)和家庭客戶(hù)群提供手機支付。

　　可見(jiàn)，Orange公司在挑選MVNO作為自己的合作對象時(shí)，著(zhù)重選擇那些有比較成熟的，有固定用戶(hù)群的MVNO。而這三家MVNO或許也正是憑此贏(yíng)得了Orange公司的青睞。

　　MVNO已成產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)

　　MVNO全稱(chēng)是移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，主要指移動(dòng)電信運營(yíng)中網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)相互可以剝離以后出現的，不擁有移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò )，但卻提供移動(dòng)電信服務(wù)和產(chǎn)品的一種新型的移動(dòng)電信服務(wù)商。

　　MVNO的出現可以說(shuō)是移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)細分后的成果。目前，MVNO在歐洲、美國、日本等成熟的通信市場(chǎng)比較流行，已經(jīng)成為通信產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺失的一環(huán)。

　　隨著(zhù)3G的普及和發(fā)展，MVNO的市場(chǎng)前景更加的廣闊。之所以這么說(shuō)，是因為許多基礎運營(yíng)商在獲得3G牌照的時(shí)候耗資巨大，難以短時(shí)間內推出成熟的3G業(yè)務(wù)和服務(wù)。以英國為例，2000年4月，英國政府通過(guò)拍賣(mài)形式向當時(shí)的和黃、沃達豐、Orange、BTCellnet和One2One發(fā)放了5張WCDMA牌照，總金額為353.9億英鎊。在投入如此大量的資金得到3G牌照后，5家大型基礎運營(yíng)商均難以快速的向用戶(hù)提供豐富多樣的3G服務(wù)。

　　因此，很多沒(méi)得到3G牌照的運營(yíng)商和有實(shí)力提供成熟3G服務(wù)的企業(yè)就瞅準機會(huì )與得到牌照的基礎運營(yíng)商展開(kāi)合作，幫助這些基礎運營(yíng)商承擔部分的3G發(fā)展費用。有分析人士認為，對于這些MVNO來(lái)講，不需花費巨資爭奪3G牌照，不需構建新的網(wǎng)絡(luò )，就能參與3G市場(chǎng)的競爭，獲得利潤；對于得到3G牌照的基礎運營(yíng)商來(lái)講，有人為其分擔3G發(fā)展的費用，吸引用戶(hù)入網(wǎng)，自然是何樂(lè )而不為。

　　MVNO將催化3G服務(wù)升級

　　由于在3G牌照的獲得和網(wǎng)絡(luò )建設上節省了大筆資金，使得MVNO能將更多的精力放到提升用戶(hù)的服務(wù)方面。MVNO說(shuō)到底是社會(huì )分工精細化后的產(chǎn)物。MVNO的出現和普及能夠使得用戶(hù)獲得更好的3G服務(wù)。這次與Orange公司合作的三家MVNO，都有自己鮮明的特點(diǎn)和用戶(hù)群已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　MVNO利用自己有限的資源提升用戶(hù)對3G服務(wù)的感知，幫助基礎運營(yíng)商分擔發(fā)展成本，兩者之間的關(guān)系未來(lái)更多的將是合作。MVNO加盟3G有利于基礎網(wǎng)絡(luò )商提高網(wǎng)絡(luò )使用率增加收益，進(jìn)一步擴大網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍，對用戶(hù)而言，則有了更多的選擇權利，得到更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，MVNO的發(fā)展，將使得基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、用戶(hù)和MVNO自己實(shí)現三方共贏(yíng)。