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　　運營(yíng)商力推中端智能手機，3G概念正逐漸從“空中樓閣”變成“近水樓臺”，讓人觸手可及。針對2009年3G終端市場(chǎng)“兩頭大、中間小”的發(fā)展狀況，各電信運營(yíng)商均調整了終端發(fā)展策略。

　　在初步解決了細分市場(chǎng)的終端種類(lèi)及數量之后，中國電信開(kāi)始解決終端的“中堅力量”問(wèn)題。據悉，中國電信今年將不再大量補貼超低端機型，而是把天翼終端推廣的重點(diǎn)集中在700元至2000元之間中檔價(jià)位的3G手機。

　　實(shí)際上，中國電信在此之前就已經(jīng)將2010年終端發(fā)展重點(diǎn)定位于“千元3G智能手機”。也就是說(shuō)，以“千元3G智能手機”為代表的中檔價(jià)位機型，將成為中國電信穩固其3G用戶(hù)的必備武器。

　　另一方面，中國聯(lián)通的終端戰略調整也在啟動(dòng)。在近日召開(kāi)的中國聯(lián)通2009年業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵透露，中國聯(lián)通將在2009年3G終端補貼3.5億元的基礎上，繼續加大3G手機的補貼力度，并將推出數款2000元以下的3G智能手機。而在此之前，中國聯(lián)通一直將3G目標用戶(hù)定位于“對數據業(yè)務(wù)有大量需求的高端用戶(hù)”，并將聯(lián)通版iPhone等明星旗艦手機作為其WCDMA終端產(chǎn)品線(xiàn)中的重要組成部分，進(jìn)而拓展3G高端用戶(hù)。與此同時(shí)，中移動(dòng)的千元智能手機也已“磨刀霍霍”。今年兩會(huì )期間，中國移動(dòng)總裁王建宙就表示，中國移動(dòng)的目標是今年能夠出現一千元以?xún)鹊?G手機，從而使3G業(yè)務(wù)普及化。

　　對于普通消費者而言，除了熱鬧的廣告大戰、高端手機輪番登場(chǎng)和迭創(chuàng )新高的統計數字之外，3G帶來(lái)的驚喜還是太少，尚不足以使人產(chǎn)生升級換代的沖動(dòng)。在2009年這個(gè)3G元年所取得的成效中，我們應該看到，3G發(fā)展的初期還存在很多問(wèn)題。

　　首先，終端仍然是制約3G普及的最大因素。中移動(dòng)總裁王建宙在不久前對外界稱(chēng)，目前3G發(fā)展最關(guān)鍵要有好的終端，而且要低價(jià)的終端。這也從一個(gè)側面說(shuō)明，缺乏低價(jià)的好終端仍是中國3G今年大步發(fā)展之痛。

　　其次，3G的資費還是太高，無(wú)論是手機上網(wǎng)還是語(yǔ)音通話(huà)，其費用仍然存在一定的門(mén)檻。雖然運營(yíng)商推出了“預存話(huà)費換手機”等優(yōu)惠措施，但看得上眼的手機價(jià)格永遠高昂，而且優(yōu)惠措施的算法頗費腦筋。消費者并不在乎哪個(gè)品牌和哪個(gè)運營(yíng)商，性?xún)r(jià)比才是最重要的衡量尺度。

　　第三，3G發(fā)牌前叫嚷的所謂“殺手級應用”沒(méi)有使人眼前一亮�，F在來(lái)看，之前普遍看好的3G視頻通話(huà)并沒(méi)有火起來(lái)。

　　另外一個(gè)尷尬的現實(shí)是，高端手機戰略并沒(méi)有為3G的發(fā)展帶來(lái)多少“明星效應”。以聯(lián)通版iPhone為代表的明星旗艦終端的銷(xiāo)量也未達到此前的預期。從截至今年1月底的20萬(wàn)部iPhone銷(xiāo)量來(lái)看，中國聯(lián)通花大價(jià)錢(qián)推廣的殺手級武器iPhone并沒(méi)有為其3G用戶(hù)數的增長(cháng)起到主力軍作用。

　　因此有人質(zhì)疑，3G的發(fā)展速度是否太慢？根據某業(yè)內公司對3G的調查顯示，3G“初體驗者”的典型特征是低年齡、低收入和低學(xué)歷，這和業(yè)內的預期完全不一樣。華為終端副總裁徐昕泉對此認為，目前制約智能終端發(fā)展的主要障礙點(diǎn)存在于“用戶(hù)體驗和價(jià)格”兩個(gè)方面。根據華為公司的調查發(fā)現，在2004年當手機價(jià)格下降到175美元左右的時(shí)候，用戶(hù)增長(cháng)速度出現了拐點(diǎn)。而150美元左右價(jià)位折合人民幣即千元左右。也就是說(shuō)，價(jià)格降到這個(gè)點(diǎn)以下，會(huì )有非�？斓闹笖导壴鲩L(cháng)。

　　通常業(yè)界所說(shuō)的高端用戶(hù)是指商務(wù)精英人士，然而也恰恰是這些人，他們日常工作生活非常忙碌，完全沒(méi)有時(shí)間嘗試新鮮事物。與此相反，那些勇于嘗試新業(yè)務(wù)，愿意在新業(yè)務(wù)上花費金錢(qián)，尤其是愿意在新鮮事物上花費時(shí)間的就是年輕人，以及剛剛工作不久的大學(xué)生。這批人收入通常不高，甚至沒(méi)有收入，但是這些人最容易接受新鮮事物，是包括3G在內各種新技術(shù)的第一批用戶(hù)。

　　日韓發(fā)展3G的經(jīng)驗也證明了這一點(diǎn)。日韓發(fā)展業(yè)務(wù)初期推出的大部分營(yíng)銷(xiāo)策略都是針對年輕人的。

　　從這點(diǎn)來(lái)看，推動(dòng)中端智能手機的發(fā)展無(wú)疑將對3G的普及起到推動(dòng)作用。令人欣喜的是，困惑只是暫時(shí)的，以上這些問(wèn)題或許在2010年里都會(huì )迎刃而解。隨著(zhù)運營(yíng)商終端戰略的調整以及對于中端智能手機補貼力度的加大，消費者盼望的3G平民化時(shí)代，正越來(lái)越近�！霰緢笥浾� 林劍